Холодное чтение книги: Читать «Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)» — Роуленд Ян — Страница 1

Читать «Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)» — Роуленд Ян — Страница 1

Ян Роуленд

Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Первая секция

Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

«В вопросах религии, очень сложно ввести в заблуждение мужчину, и также сложно открыть ему глаза на это»

П. Бейль «Словарь»

Секция 1: Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

Величайшая афера в истории?

Это встречаются на протяжении всей истории.

Это встречается по всему миру.

Это не поддаются объяснению.

Речь идет об экстрасенсорном восприятии, и у каждого либо имеется собственный опыт, связанный с данным восприятием, либо знакомые, которые сталкивались с данным феноменом. Люди считают это восприятие удивительным, и не без оснований, так как оно часто является интригующим и невероятным. Позвольте мне описать то, что при этом происходит.

Вы идете на встречу с экстрасенсом — с кем-то, для кого вы совершенно незнакомый человек.

Экстрасенс, обычно женщина, описывает вашу индивидуальность с идеальной точностью. Она определяет те или иные события в вашем прошлом и настоящем. Ее чтение (результат экстрасенсорного восприятия) может включать в себя имена людей, которых вы знаете, и конкретные факты о вашей личной жизни, карьере и планах на будущее. Она ссылается на ваши самые сокровенные мысли и проблемы, и дает мудрые советы и наставления, полные глубокого смысла. Она также может предвидеть проблески будущего, которые имеют странную тенденцию сбываться.

Это психическое чтение (экстрасенсорное чтение), составляет основу экстрасенсорного бизнеса сегодня. Бесчисленные тысячи людей были взволнованы и впечатлены результатами такого чтения, делясь свидетельствами наподобие этого:

«Я считаю результаты экстрасенсорного восприятия фантастическими, я полностью удовлетворен ими. Все то, о чем говорил экстрасенс, было абсолютной правдой, и то, что он предсказал в моем будущем, просто впечатляет. Я очень и очень удивлен. Он представил анализ моей личности и это было абсолютно правдиво»

Есть много свидетельств, аналогичных вышеупомянутому. Если бы эти искренние и полные энтузиазма свидетельства были бы непогрешимы, то никто и не мог бы сомневаться в подлинности экстрасенсорного восприятия. Но это не так, как является на самом деле.

Выше приведенное высказывание принадлежало реальному человеку. Но, тем не менее, экстрасенсорное восприятие было симуляцией. Я это точно знаю, поскольку в том случае «экстрасенсом» был я, и в этом не было ничего «парапсихического». Вместо этого я использовал метод «холодного чтения» — психологический способ обмана, который и является главной темой этой книги.

Бизнес мирового масштаба, причем растущий бизнес.

Пылкие отзывы, наподобие вышеприведенного, являются так или иначе единственной причиной развития экстрасенсорного бизнеса. Если бы люди не были настолько впечатлены «психическим чтением» (экстрасенсорным восприятием), бизнес, построенный на этом, вполне мог бы рухнуть. Но люди идут и идут, бизнес растет и развивается. Сегодня он пользуется беспрецедентной популярностью благодаря телевизионным рекламным роликам, маркетингу и Интернету.

Конечно, размах данного бизнеса еще нельзя сравнить с нефтяной индустрией, но данный бизнес достаточно древний, проживет дольше, чем нефтяной и является значительно более выгодным. Чтобы получить прибыль от нефти, вы должны найти ее, обеспечить транспортировку, переработку и продажу. Чтобы получить прибыль от психического чтения, вы просто разговариваете с людьми, и они платят вам за это деньги. И если когда-то нефть в мире закончится, то вот люди, желающие испытать на себе психическое чтение, никогда не закончатся.

Трудно точно оценить имеющийся размах данных взаимодействий и финансовый объем сделок. Один из источников предположил, что в 1998 году, объем средств экстрасенсорной индустрии в одних только Соединенных Штатах равняется от 1,4 до 2 миллиардов долларов (

подробнее смотрите Приложение № 1). В Англии, где я живу, этот бизнес аналогично процветает, хотя и не так хорошо развит. С другой стороны, наши телеканалы не размещают 30 минутные рекламные ролики. Это веская причина для того, чтобы жить здесь, и почти восполняет климатические условия, со множеством дождей, и то, что никто не выглядит веселым.

Есть только два способа объяснить все это экстрасенсорное восприятие, и все эти деньги. Либо люди, занимающиеся «психическим чтением» являются действительно экстрасенсами, либо они ими не являются. Если они являются экстрасенсами, то их клиенты платят за доступ к подлинной психической проницательности. Если это не так, люди являются жертвами мошенничества. И если это так, то это самая большая, самая устойчивая и самая популярная афера всех времен.

Самое примечательное в холодном чтении то, насколько его практики обеспокоены тем, чтобы их секреты не были обнародованы. В эпоху, когда потребители стали более осторожными и осведомленными, чем когда-либо прежде, практически никто ничего не знает о холодном чтении. Ни в одном общедоступном книжном магазине в мире не продаются какие-либо работы на эту тему.

Я не могу доказать, что все экстрасенсы используют только холодное чтение. Но я могу предоставить вам всю необходимую информацию, и вы уже сами делаете выводы. Добро пожаловать в область всеобъемлющих фактов о холодном чтении.

Краткий обзор: то, что вы найдете в этой книге

Эта книга состоит из шести секций.

Сейчас вы читаете Первую Секцию. В ней вы знакомитесь с книгой и понятием холодного чтения. Пожалуйста, прочитайте его полностью, прежде чем начинать читать другие секции — это позволит избежать многих недоразумений.

Вторая Секция расскажет вам о том, как действительно работает холодное чтение.

Третья Секция включает в себя два примера холодного чтения взятые из моих собственных представлений на телевидении, в том числе полный текст моего чтения, точность которого было оценена на 99,9 %!

В Четвертой Секции рассматриваются «Блокировка», или как сделать так, чтобы холодное чтение нельзя было применить против вас.

Пятая Секция содержит некоторые дополнительные примечания, для которых, если бы я был лучшим писателем, я бы нашел место в основном тексте.

В Шестой Секции исследуется, как методы холодного чтения могут применяться в другом, не экстрасенсорном контексте.

Дополнение содержит примечания, поясняющий материал и ссылки.

Я рекомендую вам знакомиться с материалом по порядку, поскольку последующие секции опираются на информацию, содержащуюся в предыдущих.

Дополнительный интернет-контент.

На моем сайте, есть раздел, который служит постоянным дополнением к этой книге. Он содержит часто задаваемые вопросы, примечания, ошибки, дополнительную информацию, полезную обратную связь и так далее. Ваш вклад, конечно же тоже приветствуется.

На момент написания книги мой сайт можно найти по следующему адресу: http://www.ianrowland.com

Все в интернете склонно к постоянным изменениям, так что если по указанному выше адресу сайт не работает, то вы просто найдите меня через вашу любимую поисковую систему. Альтернативный вариант — в полночь найдите пресноводный пруд, трижды прочитайте мистическое заклинание «Жаклин Биссет«, затем прикоснитесь этой книгой к поверхности воды. Мой нынешний адрес сайта тем самым проявится на поверхности пруда мерцающими буквами.

Три вещи, о которых я не буду говорить в этой книге

Это книга о холодном чтении. Более конкретно, речь идет о том, как кто-то, не являющийся экстрасенсом, может успешно претендовать на наличие данных способностей, используя холодное чтение. Позвольте мне упомянуть три вещи, о которых я не буду говорить в данной книге.

что это, методики, приемы, теплое и горячее чтение

Если вы любите книги, фильмы и сериалы об экстрасенсах, медиумах, чтецах мыслей и т.д., то вы наверняка видели на практике, что такое

холодное чтение и как оно работает. Это прием, в рамках которого вы показываете человеку, что знаете о нем гораздо больше, чем есть на самом деле. Данный метод активно используют гадалки, менталисты, иллюзионисты и пр. Он позволяет получить от человека нужную информацию, расположить к себе и, конечно, убедить в своих незаурядных способностях. Порой холодное чтение применяется совместно с горячим. Разберемся, что это за техники и за счет чего они работают.

Для краткости в рамках этой статьи мы будем называть всех, кто использует холодное и горячее чтение, менталистами, а тех, на ком эти методики применяются, – добровольцами.

Что такое холодное чтение

Метод холодного чтения основан на том, что менталист анализирует добровольца и делает о нем предварительные выводы, исходя из его внешнего вида, предполагаемого социального статуса, одежды, вещей – словом, всего, что попадает в поле зрения. Затем эти мысли озвучиваются таким образом, чтобы окружающим казалось, что менталист получил

точные знания о незнакомом человеке за счет своих сверхспособностей (чтение мыслей, информация из космоса, разговор с духами и т.д.).

Похожую технику делания выводов на основе увиденного использовал Шерлок Холмс, только у детектива была цель установить факты, а у менталиста такой цели нет. Его главная задача – убедить, что неким магическим образом он владеет всей информацией о добровольце, хотя и видит его первый раз в жизни. Холодное чтение позволяет менталисту в том числе вызвать доверие к себе и своим «способностям».

Методы и приемы холодного чтения

Чтобы техника холодного чтения человека сработала, как правило, менталист придерживается следующих принципов:

• Он формулирует предложения таким образом, чтобы они звучали вроде бы конкретно, но на самом деле были довольно общими и расплывчатыми. Часто это вынуждает добровольца ответить и дать менталисту дополнительную информацию. Инструмент основан на том, что доброволец сам зацепится за то, что касается именно его, пропустив все лишнее. Например, менталист может сказать: «Я вижу, что в вашей жизни большую роль сыграла женщина старше вас, но я говорю не о вашей матери». Думается, такую женщину могут вспомнить почти все, будь это тетя, учительница или соседка по лестничной площадке. Человеку в возрасте можно сказать «Я вижу, вы уже теряли кого-то из близких» (ведь чем старше человек, там выше вероятность, что кто-то дорогой ему ушел из жизни). К тому же «потерю» можно также трактовать и как прекращение общения в силу каких-либо причин (ссоры, переезда, кардинальной смены интересов и т.д.).
  То, что люди не просто соглашаются с подобными формулировками, но и считают их удивительно точной информацией, переданной менталисту метафизическим способом, получило название эффекта Барнума, или эффекта Форера. В свою очередь, формулирование очень общих предложений, охватывающих широкий спектр самых различных вариантов, называется стрельбой из дробовика.

Важный момент – несмотря на свою общность, произносимые менталистом фразы все же должны казаться конкретными. И для этого ему пригождаются факты и выводы, которые он сделал, анализируя внешний вид, жесты, поведение, реакцию, человека. Поэтому холодное чтение требует наблюдательности и умения подмечать детали.

• Большинство людей склонны соглашаться с позитивными характеристиками или фразами, подчеркивающими их положительные стороны, выставляющими их в хорошем свете. Здесь важно не увлечься и не впадать в лесть. Такие предположения должны быть достаточно универсальными, но жизненными (и также могут быть довольно туманными). Например, что-то вроде: «Я вижу, что однажды вы помогли не слишком знакомому человеку, и это оказало большое влияние на его жизнь, хотя вы можете и сами не знать об этом».
• Менталист внимательно следит за реакцией (невербальными сигналами) на свои фразы. Такой подход помогает ему понять, в правильном ли направлении он двигается, и вовремя скорректировать получаемую «метафизическим образом» информацию. На практике это выглядит примерно так: «Я вижу, что большую роль в вашей жизни сыграла ваша мама… Нет-нет, не мама, а другая женщина старше вас». Чтобы понять, как доброволец невербально выражает согласие и отрицание, в начале общения менталист может задавать пробные нейтральные вопросы, ответы на которые априори известны заранее (подобное происходит и при тестировании на детекторе лжи). Менталисту надо аккуратно вписать эти вопросы в беседу, чтобы они выглядели непринужденными и одновременно располагали к беседе.
• Если озвученная догадка оказывается неверной, менталист быстро меняет тему и переключает внимание собеседников на что-то еще.
• Как менталист получает информацию от человека? Во-первых, как мы уже отмечали выше, это сама постановка фраз, которые побуждают дать какой-либо ответ. Во-вторых, человеческая психология такова, что удивленные верными догадками добровольцы часто сами стараются подтвердить такие предположения. Например, «Как вы узнали о тете Гале? Моя лучшая учительница!»

Что такое горячее чтение

Горячее чтение – «чтение», основанное на заранее полученной информации о добровольце. Это может быть целенаправленный сбор сведений (в соцсетях и других источниках), «случайная» встреча ассистента с «подопытным» накануне чтения, обрывки разговоров, которые менталист услышал до общения с добровольцем, и любые другие варианты.

Например, до начала магических шоу в толпе настоящих зрителей часто присутствуют сборщики информации, которые внимательно слушают разговоры вокруг и передают их менталисту. Другой пример – ясновидящая, зная, что к ней придет клиент, может найти сведения о нем в интернете.

При горячем чтении задача менталиста – подать факты так, будто он узнал их только сейчас и получил паранормальным путем. Например, не стоит быть слишком точным. Если менталист смотрел фото из Инстраграма добровольца, он не будет говорить: «Я вижу, что вчера вы ели лобстеров в таком-то ресторане». Он скажет что-то вроде: «Я вижу, что вчера вы смогли побаловать себя чем-то приятным и дорогим… А может быть, кто-то побаловал вас?»

Есть ли теплое чтение?

Помимо горячего и холодного, некоторые специалисты выделяют теплое чтение. Данный термин распространен гораздо меньше, и мы бы назвали его частным случаем чтения холодного. Так, под техникой теплого чтения часто понимают использование на добровольцах эффекта Барнума, то есть формулировку настолько расплывчатых и статистически вероятных фраз, что они не могут не оказаться правдой. При этом из всего сказанного испытуемые фокусируются на вещах, касающихся именно их. В итоге они считают такие общие характеристики точной информацией, о которой медиум не мог знать заранее.

Как научиться холодному чтению

Холодное и горячее чтение используются в различных шоу, их применяют гадалки, экстрасенсы и т.д. Но подобные методики могут пригодиться и в других, вполне бытовых ситуациях – например, при знакомстве с новыми людьми. Чтобы завязать разговор, гарантированно привлечь к внимание к своей персоне и сформировать образ очень проницательного и знающего человека, достаточно сказать при знакомстве с кем-либо 1-2 фразы в данной технике. Холодное чтение полезно людям, работающим в сфере продаж или любых других, где нужно убедить кого-либо в чем-либо. Догадки, основанные на данном приеме, помогут предстать в образе опытного человека, суждениям которого можно доверять.

Советы, как обучиться холодному чтению

Универсальный совет, как научиться холодному чтению, – тренироваться, как бы банально это ни звучало. Фактически обучение состоит в том, чтобы наблюдать, как применяют этот метод другие, и самому пробовать «читать» человека. Чем больше вы будете практиковать этом прием, тем лучше у вас будет получаться. Помните, что важнейшую роль играют три вещи:

• В первую очередь нужно не просто смотреть на человека, но и видеть и замечать детали.
• Во-вторых, из этих деталей необходимо извлекать информацию и делать выводы. Эти навыки пригодятся не только для данной техники, но и в других сферах. Как мы отмечали, для холодного чтения вам необязательно делать выводы на уровне Шерлока Холмса. Вам даже не обязательно быть очень точным. С другой стороны, хорошее холодное чтение отличается от общих фраз или комплиментов, сказанных, чтобы расположить собеседника. Вам нужно подметить что-то особенное, чтобы сделать из увиденного вывод о тех или иных чертах человека.
• В-третьих, не забывайте об артистизме и харизме. Благодаря этому в том числе вам простят неизбежные ошибки и неточности.

Приведем несколько практических советов.

• Фразы должны быть положительны и сказаны к месту. Так, на собеседовании не стоит говорить потенциальному руководителю, что в его жизни большую роль сыграла женщина, чье имя оканчивается на А или Я. Вместо этого стоит остановиться на профессиональных качествах, успешности и т.д.
• Не говорите слишком конкретно – стройте обтекаемые фразы и используйте слова «Иногда», «Порой», «Во многих случаях» и др. Так с вашими предложениями будет сложнее не согласиться. Кроме того, безапелляционные высказывания могут оттолкнуть, даже если они точны. Более аккуратные предположения не вызывают такой негативной реакции.
• Полезны ссылки на «источники информации» – этим вы как бы объясните, на чем основаны ваши предположения. В бытовом использовании холодного чтения лучше не апеллировать к сверхспособностям. Целесообразнее говорить что-то вроде «Моя интуиция подсказывает», «Мой опыт говорит» и т.д.

Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении читать онлайн, Ян Роуленд

Автор Ян Роуленд

Ян Роуленд

Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Первая секция

Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

«В вопросах религии, очень сложно ввести в заблуждение мужчину, и также сложно открыть ему глаза на это»

П. Бейль «Словарь»

Секция 1: Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

Величайшая афера в истории?

Это встречаются на протяжении всей истории. Это встречается по всему миру. Это не поддаются объяснению.

Речь идет об экстрасенсорном восприятии, и у каждого либо имеется собственный опыт, связанный с данным восприятием, либо знакомые, которые сталкивались с данным феноменом. Люди считают это восприятие удивительным, и не без оснований, так как оно часто является интригующим и невероятным. Позвольте мне описать то, что при этом происходит.

Вы идете на встречу с экстрасенсом — с кем-то, для кого вы совершенно незнакомый человек. Экстрасенс, обычно женщина, описывает вашу индивидуальность с идеальной точностью. Она определяет те или иные события в вашем прошлом и настоящем. Ее чтение (результат экстрасенсорного восприятия) может включать в себя имена людей, которых вы знаете, и конкретные факты о вашей личной жизни, карьере и планах на будущее. Она ссылается на ваши самые сокровенные мысли и проблемы, и дает мудрые советы и наставления, полные глубокого смысла. Она также может предвидеть проблески будущего, которые имеют странную тенденцию сбываться.

Это психическое чтение (экстрасенсорное чтение), составляет основу экстрасенсорного бизнеса сегодня. Бесчисленные тысячи людей были взволнованы и впечатлены результатами такого чтения, делясь свидетельствами наподобие этого:

«Я считаю результаты экстрасенсорного восприятия фантастическими, я полностью удовлетворен ими. Все то, о чем говорил экстрасенс, было абсолютной правдой, и то, что он предсказал в моем будущем, просто впечатляет. Я очень и очень удивлен. Он представил анализ моей личности и это было абсолютно правдиво»

Есть много свидетельств, аналогичных вышеупомянутому. Если бы эти искренние и полные энтузиазма свидетельства были бы непогрешимы, то никто и не мог бы сомневаться в подлинности экстрасенсорного восприятия. Но это не так, как является на самом деле.

Выше приведенное высказывание принадлежало реальному человеку. Но, тем не менее, экстрасенсорное восприятие было симуляцией. Я это точно знаю, поскольку в том случае «экстрасенсом» был я, и в этом не было ничего «парапсихического». Вместо этого я использовал метод «холодного чтения» — психологический способ обмана, который и является главной темой этой книги.

Бизнес мирового масштаба, причем растущий бизнес.

Пылкие отзывы, наподобие вышеприведенного, являются так или иначе единственной причиной развития экстрасенсорного бизнеса.

. Если бы люди не были настолько впечатлены «психическим чтением» (экстрасенсорным восприятием), бизнес, построенный на этом, вполне мог бы рухнуть. Но люди идут и идут, бизнес растет и развивается. Сегодня он пользуется беспрецедентной популярностью благодаря телевизионным рекламным роликам, маркетингу и Интернету.

Конечно, размах данного бизнеса еще нельзя сравнить с нефтяной индустрией, но данный бизнес достаточно древний, проживет дольше, чем нефтяной и является значительно более выгодным. Чтобы получить прибыль от нефти, вы должны найти ее, обеспечить транспортировку, переработку и продажу. Чтобы получить прибыль от психического чтения, вы просто разговариваете с людьми, и они платят вам за это деньги. И если когда-то нефть в мире закончится, то вот люди, желающие испытать на себе психическое чтение, никогда не закончатся.

Трудно точно оценить имеющийся размах данных взаимодействий и финансовый объем сделок. Один из источников предположил, что в 1998 году, объем средств экстрасенсорной индустрии в одних только Соединенных Штатах равняется от 1,4 до 2 миллиардов долларов (подробнее смотрите Приложение № 1). В Англии, где я живу, этот бизнес аналогично процветает, хотя и не так хорошо развит. С другой стороны, наши телеканалы не размещают 30 минутные рекламные ролики. Это веская причина для того, чтобы жить здесь, и почти восполняет климатические условия, со множеством дождей, и то, что никто не выглядит веселым.

Есть только два способа объяснить все это экстрасенсорное восприятие, и все эти деньги. Либо люди, занимающиеся «психическим чтением» являются действительно экстрасенсами, либо они ими не являются. Если они являются экстрасенсами, то их клиенты платят за доступ к подлинной психической проницательности. Если это не так, люди являются жертвами мошенничества. И если это так, то это самая большая, самая устойчивая и самая популярная афера всех времен.

Самое примечательное в холодном чтении то, насколько его практики обеспокоены тем, чтобы их секреты не были обнародованы. В эпоху, когда потребители стали более осторожными и осведомленными, чем когда-либо прежде, практически никто ничего не знает о холодном чтении. Ни в одном общедоступном книжном магазине в мире не продаются какие-либо работы на эту тему.

Я не могу доказать, что все экстрасенсы используют только холодное чтение. Но я могу предоставить вам всю необходимую информацию, и вы уже сами делаете выводы. Добро пожаловать в область всеобъемлющих фактов о холодном чтении.

Краткий обзор: то, что вы найдете в этой книге

Эта книга состоит из шести секций …

Книга «Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении»

Ян Роуленд Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Первая секция Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

Секция 1: Добро пожаловать в экстрасенсорный цирк

Величайшая афера в истории?

Краткий обзор: то, что вы найдете в этой книге

Три вещи, о которых я не буду говорить в этой книге

Вторая секция Как работает ХОЛОДНОЕ ЧТЕНИЕ

Секция 2: Как работает ХОЛОДНОЕ ЧТЕНИЕ

Определение терминов

Пять популярных заблуждений

Дальнейшая структура

Примечания к объяснению принципов работы

Как это работает 1/7: Подготовка

Как это работает 2/7: Основные темы

Как это работает 3/7: Элементы чтения

Как это работает 4/7: Беспроигрышная Игра

Как это работает 5/7: Ключевые моменты презентации

Как это работает 6/7: Собираем все воедино

Как это работает 7/7: Справляемся со скептиками

Отступление 1: «Как вы это объясните?»

Третья секция Проверка теории на практике

Секция 3: Проверка теории на практике

Введение

Пример 1: Импровизированное чтение по картам Таро

Пример 2: подготовленное астрологическое чтение

Отступление 2: О непредвзятости

Четвертая секция Методы БЛОКИРОВКИ холодного чтения

Секции 4: Методы блокировки

1. Оставайтесь спокойным и последовательным

2. Настаивайте на прямых вопросах

3. Не отвечайте на вопросы

4. Не давайте подсказок

5. Препятствуйте применению техник

Подразни экстрасенса

Пятая секция Дополнительные примечания

Пятая 5: Дополнительные примечания

Быстрое чтение

Мнемотехника

Горячее чтение

Шестая секция Вне экстрасенсорного контекста

Секция 6: Вне экстрасенсорного контекста

Вступление

Холодное чтение и продажи

Холодное чтение и роман

Холодное чтение и допрос

Дополнение

Приложение 1: Рынок экстрасенсорных способностей

Приложение 2: Мошенничество и представление

Приложение 3: Понравиться людям

Приложение 4: «Переходы» Гейл Шихи

Приложение 5: Эксперименты Барнума

Приложение 6: Дедукция Шерлока

Приложение 7: Вероятности и катастрофы

Примечания

1

2

3

4

5

6

7

8

Книга: Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении — Ян Роуленд — ЛитВек

Введите сюда краткую аннотацию Польза от чтения книг Книги — одно из самых увлекательных развлечений на планете. Как сказал автор Стивен Кинг: «Книги — это уникальная портативная магия». Вы когда-нибудь читали книгу, от которой не могли оторваться? Массу таких интересных книг с захватывающим сюжетом можно найти на сайте lfab.ru. Вы помните, как были настолько увлечены историей или тем, что узнали, что продолжали читать, даже когда вам нужно было в туалет или были голодны? Чтобы воспроизвести это чувство или испытать его впервые, все, что вам нужно сделать, это найти подходящие книги для чтения. Существуют миллионы невероятных книг, и есть идеальный жанр для чтения для всех — от фантастических романов и классической литературы до руководств по саморазвитию и книг по бизнесу. К тому же, поскольку мир все еще борется с пандемией COVID-19 и вызванной ею экономической рецессией, нет лучшего времени, чтобы заняться чтением в качестве хобби. Чтение — это то, чем вы можете безопасно наслаждаться дома. Еще одно из преимуществ чтения книг заключается в том, что они могут улучшить нашу способность сопереживать другим. И у сочувствия есть много преимуществ — оно может уменьшить стресс, улучшить наши отношения. Исследования показали, что постоянные читатели художественной литературы склонны развивать лучшую «теорию разума» — термин, используемый для описания нашей способности к сочувствию и способности понимать других. Другое исследование показало, что когда мы читаем истории, исследующие внутреннюю жизнь и эмоции персонажей, наша способность понимать чувства и взгляды других людей улучшается. Лучше всего об этом сказал автор Джон Грин: «Великие книги помогают понять, и они помогают почувствовать себя понятым». Совершенствуйте свои коммуникативные навыки Умение эффективно общаться — жизненно важный навык. Фактически, одно исследование показало, что 69 процентов работодателей стремятся нанять людей с «мягкими» навыками, такими как эффективное общение. Одно из ключевых преимуществ чтения — это то, что оно помогает нам лучше общаться. Ежедневное чтение может улучшить наши коммуникативные навыки несколькими способами. Например, чтение может повлиять на письмо и увеличить словарный запас. Читайте больше, лучше общайтесь и улучшайте свою жизнь!

Холодное чтение — Профайлинг с Анной Кулик

Фрагмент из книги Роберта Т. Кэрролл “Словарь скептика”

«Холодное чтение» (cold reading) относится к ряду методов, используемых профессиональными манипуляторами для получения определённого типа мышления и позволяющее думать, что манипулятор (чтец) может странным образом знать точные факты о каком-либо предмете.

«Холодное чтение» выходит за пределы обычных инструментов манипуляции, таких как внушение и лесть. При «холодном чтении» продавцы, гипнотизеры, рекламодатели, терапевты, мошенники и врачи имеют склонность придавать большое значение ситуации, чем есть на самом деле. Желание получить знание вне опыта вело нас ко многим замечательным открытиям, но это также вело нас и ко всё большему безумию. Манипулятор знает, что его оценка склонна возникать независимо от того, что он говорит, и от того насколько неправдоподобно и невероятно это звучит. Он знает, также, что люди вообще эгоистичны, что они имеют тенденцию нереалистично представлять себя самих. И что они склонны принимать как требование к себе то, как другие представляют их, то есть не такими, как они действительно о себе думают. Он также знает, что некоторые оценки люди отклоняют как неточные, и поэтому он заранее их изменит на те, что найдут одобрение; и он знает, что запоминаются только положительные оценки.

Таким образом, хороший манипулятор может понять незнакомца, и у того будет странное чувство, будто манипулятор обладает небольшим количеством специальной власти. Например, Бертам Форер никогда не встречал вас, читателя, все же он предлагает следующее описание вас:

Вы испытываете потребность в том, чтобы другие люди хорошо относились к Вам и восхищались Вами, и все же Вы склонны быть критическим к самому себе. Хотя Вы имеете некоторые личностные слабости, Вы в целом способны их компенсировать. У Вас есть значительные неиспользованные способности, которые Вы не обратили на свое благо. Внешне дисциплинированный и самоконтролируемый, внутри Вы склонны к беспокойству и неуверенности. Время от времени Вы испытываете серьезные сомнения относительно того, приняли ли Вы правильное решение и сделали ли что-то правильно. Вы предпочитаете известный уровень изменения и разнообразия и становитесь недовольным, будучи притесненным разного рода ограничениями. Вы также гордитесь собой как мыслящим независимо (самостоятельно) и не соглашаетесь с утверждениями других людей без удовлетворительного обоснования. Но Вы сочли неблагоразумным быть слишком откровенным в раскрытии себя другим. Время от времени Вы экстравертированы, приветливы, и общительны, в то время как в другие моменты Вы сосредоточены на самом себе (интровертированы), насторожены и замкнуты. В некоторые из Ваших стремлений (сильных желаний) проявляется изрядная доля нереалистичности.
Вот – другое описание:

Близкие люди обманывают Вас, а Ваша честность стоит на пути. Многие возможности, которые были у вас в прошлом, должны были быть осуществлены, но Вы отказались идти на обман других. Вы любите читать книги и статьи, чтобы улучшить свои способности. Фактически, если Вы — всё ещё не имеете личного бизнеса в сфере обслуживания, то Вы должны быть в нём. Вы способны понять народные проблемы, и Вы можете сочувствовать им. И Вы устойчивы, когда сталкиваетесь с упрямством или прямой глупостью. Правоприменительная деятельность была бы другой областью, которую Вы понимаете. Ваше требование правосудия очень сильно.
Последнее описание (характеристика) было от астролога Омара Сиднея. Он даже не встречал Вас, и все же он знает так много о вас. Первый был взят Форером из астрологической книги в газетном киоске.

Селективность человеческого мнения всегда работает. Мы избирательно запоминаем эти оценки и то, для чего их нам дают. Частично, мы делаем так из-за того, что мы уже верим или хотим верить во что-то другое. Нами не управляют потому, что мы являемся легковерными или поддающимися внушению, или только потому, что признаки и символы манипулятора неопределенны и двусмысленны. И даже когда признаки ясны, и мы являемся скептическими, нами можно все еще управлять. Фактически, это может иметь место — то, что особенными людьми, вероятнее всего, будут управлять, если их язык ясен, и они думают логически. Чтобы наладить контакт, который манипулятор требует от вас, Вы должны думать логически.

Не все «холодные чтения» сделаны злонамеренными манипуляторами. Некоторые из них сделаны астрологами, графологами, гадателями, и экстрасенсами, которые искренне полагают, что они имеют не подвластные объяснению способности. Они также находятся под впечатлением от своих правильных предсказаний, как и их клиенты. Мы должны помнить, однако, что так же, как ученые могут быть неправильны в их предсказаниях, так же псевдоученые и шарлатаны могут иногда быть правы в своих.

Есть три общих фактора в этих видах понимания. Один фактор это вылавливание деталей. Экстрасенс говорит кое-что неопределенное и наводящее на размышления, например, «я совершенно чётко чувствую январь сейчас». Если объект манипуляций отвечает положительно или отрицательно, то последующие действия экстрасенса должны исходить из ответа. Например, если объект манипуляции говорит: «я родился в январе», или «моя мать умерла в январе» тогда, экстрасенс говорит так, чтобы укрепить свою идею, будто он это и имел ввиду: «да, я могу видеть это». Если предмет отвечает отрицательно, например, «я не вижу ничего особенного в январе», экстрасенс может ответить, «Да, я вижу, что Вы подавили это воспоминание. Не хотите вспоминать об этом. Кое-что болезненное, связанное с январём. Да, я чувствую это. Это находится чуть ниже спины (вот оно, вылавливание деталей),… но теперь это находится в сердце … мм, кажется, есть острая боль в голове… или шее». Если объект манипуляции не дает никакого ответа, экстрасенс может оставить эту область, твердо внедрив в общественное мнение, что он действительно «видел» что-что кроме подавления воспоминаний, что препятствует и экстрасенсу и объекту понять особенности этого случая. Если объект манипуляции дает положительный ответ на любую из попыток выловить какие-либо детали, то экстрасенс добивается большего, «я вижу теперь очень чётко, да, чувство в сердце становится более сильным».

Вылавливание деталей — реальное искусство, и хороший манипулятор должен выносить оттуда опыт в форме разнообразных приманок. Например, профессиональный манипулятор и автор одной из лучших книг по «холодному чтению», Ян Роланд, говорит, что он запомнил такие вещи как основные и наиболее популярные мужские и женские имена и список вещей, относящихся к дому, домашнему уюту: старый календарь, альбом фотографий, газетные обрывки, и так далее. Роланд также воздействует на определенные темы, которые, являются наиболее популярными у большинства людей, которые консультируются с экстрасенсами: любовь, деньги, карьера, здоровье, и путешествие. Так как «Холодное чтение» теперь существует во многих контекстах, есть несколько практик, которые открыл Роланд. Но каждый ли работает с астрологией, графологией, хиромантией, психометрией, или гадальными картами, или отправляет сообщения от мертвого а-ля Джеймс Ван Прааг, есть определенные методы, которые можно использовать, чтобы произвести на клиентов впечатление способностью знать вещи, которые, кажется не поддаются объяснению.

Другая особенность этих чтений — то, что много высказываний находятся в неопределённой форме («вы чувствуете тепло в паховой области»), или в форме вопроса («Вы испытываете сильные чувства к кому-то в этой комнате. Я прав?»)

Некоторые эксперты по «холодному чтению» подчеркивают уделение внимания языку тела и таким вещам как одежда клиента.

Манипулятор начинает с основ, которые применимы к большим категориям населения. Он или она обращает осторожное внимание на реакции: слова, язык тела, цвет кожи, расширение или сокращение зрачков глаза, и прочее. Человек передаёт важную информацию манипулятору: иногда в словах, и иногда в физических реакциях на его чтение.

Исходя из наблюдения манипулятор будет обращаться назад к объекту исследования, чтобы последний услышал то, что хочет услышать. Это — подавляющий руководящий принцип мистики: скажите им, что они хотят услышать. (Steiner 1989: 21).

Наконец, о тех случаях, где экстрасенс предположил неправильно о человеке аудитория и сам объект манипуляции забудут. А что они будут помнить?.. наиболее яркие оценки, которые оставили впечатление от «ничего себе, как еще мог она знать весь этот материал, если он не экстрасенс». Это тоже явление подавления противоречащей оценки и свойство выборочного мышления. Оно является настолько преобладающим в каждой форме психического расстройства, что это, кажется, связанным со старым психологическим принципом: человек видит то, что он хочет видеть и игнорирует остальных.

Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, определять обман, противодействовать манипуляциям, Вы сможете в разделе “Охотники за поведением”.

Поделиться:

Сценарий холодного чтения

Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.

Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.

«Некоторые ваши стремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство.

В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей.

Близкие часто используют вас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошлом многие возможности были упущены именно потому, что вы отказались использовать других в своих интересах. Вы любите читать книги и журналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих пор не работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Вы обладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей и сочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когда сталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, вы уважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».

Вы удивитесь тому, как много людей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если вы адресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить нового знакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.

Теперь вам известны секреты лучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеет ничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умение использовать обобщения, статистику и обратную связь.

Вы можете использовать это, чтобы стать следующим Патриком Джейном или, по крайней мере, чтобы заслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимом баре.

Горячее чтение

В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.

Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?

Самый простой способ — это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.

Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.

Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.

И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.

Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.

В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.

Направляющее чтение

Ранее в этой главе я упомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим (как я его называю).

Итак, в чем его суть?

Что ж, если холодное и горячее чтение — это способ рассказать человеку о его настоящем или, может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение — это взгляд в его будущее.

Главным образом, ваша задача здесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развития событий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь «предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозг определенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станут пророческими, огромна.

С этой минуты, куда бы ни пошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего «предсказания».

Исчерпывающее руководство по самой убедительной технике психологической манипуляции в мире, Иэн Роуленд

088-Холодное чтение-Исии Хироюки-Психология-2007
Барак

«Холодно, это« без подготовки, на месте … », что означает, Чтение означает «занят, читаю сердцем», что означает два слова вместе, то есть при отсутствии какой-либо подготовки к первой встрече с человеком, предсказывающим судьбу, сразу же предположил психологию другой стороны, то есть ни одно слово не слышал и никогда не встречал человека, его настоящее прошлое и будущее.. »

« Холодное чтение », опубликованная в 2007 году, представляет собой психологическую книгу. В ней говорится об отсутствии защиты или даже о первой встрече, чтобы увидеть сквозь умы других, чтобы лучше общаться с людьми, что часто используется психологами в психотерапии. пропагандирует изучение психологической деятельности других людей через глазное наблюдение, разговоры и действия, а также размахивание руками и ногами. Это даже обычный социальный способ влиять на другого человека посредством словесных или поведенческих действий. Но The Skeptic’s Dictionary, всемирно известный анти- веб-сайт подделки, критикует псевдонауку холодного чтения как основанную на субъективном опыте.

Хироюки Исии, опубликовано в Токио, Япония, в 1963 году. Он психотерапевт. Представители: «Холодное чтение», «Почему вы верите в предсказателей судьбы» и т. Д.

Часть справочника.
1. Почему холодное чтение эффективно?
2. Любой желающий может использовать базовые навыки холодного чтения.
3. Что вы за человек? Мы печатаем или Я печатаю.
4. Лекции по практике холодного чтения в повседневной жизни.

Социальные навыки, хотя и не обязательно применимы ко всем, более или менее ценны в качестве резюме.Не думаю, что это обман, ведь в реальной жизни, в конце концов, популярнее ли счастливая ложь? Или правда, которая вызывает гнев людей, более симпатична? Имея небольшой жизненный опыт, легко узнать ответ.

Холодное чтение означает «инсинуации, чтение мыслей», два слова вместе, то есть, без какой-либо предварительной подготовки, гадалка для первого встречного. Немедленно рассуждать о психологии другой стороны, т. Е. человек, который не слышал или не встречал ни слова, его настоящее прошлое и будущее.. «

Я не понимаю логику и принципы гадания, поэтому мне неудобно судить, но я полагаю, чтобы добиться субъективного мнения клиента о более точном гадалке, помимо теоретических знаний, следует также необходимо сочетать с действиями человека во время встречи, чтобы делать вспомогательные суждения. Тогда этот метод вспомогательного суждения, вероятно, можно считать техникой холодного чтения и т. д. Даже если мы не знаем технологию в деталях.У людей от природы есть некоторые из этих основных способностей.

Например, после 10 минут простого разговора с незнакомцем мы можем иметь приблизительное представление о его личности и увлечениях. Хотя это, конечно, может быть весьма предвзято относительно реальной ситуации, нам достаточно, чтобы создать предварительное впечатление о незнакомце.

«В процессе холодного чтения кажется, что читатель может рассказать консультанту о том, что происходит сейчас и в прошлом, поразмышлять над его внутренними мыслями и предсказать его будущее, но на самом деле это не так уж и важно. читатель знает о консультанте все, поскольку читатель убеждает консультанта в том, что то, что он говорит, более правильно.»

Итак, когда мы болтаем с человеком, мы должны остерегаться такой ловушки, то есть говорить с самим собой, говорить о своем счастье как о самом главном. В этом случае мы, скорее всего, проигнорируем чувства аудитории. Мы необходимо внимательно следить за реакцией аудитории и корректировать содержание и манеру нашего разговора в соответствии с его реакцией.

«Встречи в любой форме, будь то посещение клиентов или официальная встреча, обычно разговор не ведется. сразу войдите в тему, сколько будет короткого периода, пусть все посплетничают по-домашнему, легко поболтайте несколько слов, средний человек воспримет это время как разминку активной атмосферы, игнорируя, что это самое важное общение возможность жить с подсознанием другой стороны.»Причина в том, что в то время другая сторона думала, что это просто сплетня, поэтому не было никакой осторожности. Состояние осторожности, временно сниженное, называемое специальным таймингом при холодном чтении, — лучшая возможность публиковать полезные сообщения в невидимом свете. … »

«Когда это гадание, вы можете использовать очень эффективный метод полного отсутствия реакции, чтобы предотвратить мошенничество со стороны фальшивых гадалок или фальшивых умных людей. То есть, что бы ни говорила другая сторона, у вас нет любая реакция, сказанное также не указывайте, говорите неправильно и не двигайтесь, всегда молча слушайте, как говорит читатель.В процессе опьянения читатель будет хитроумно заставить вас почувствовать, что вы не задаете вопросы, делая вид, что задаете вам вопросы, ничего не делая. . »

В китайской культуре традиционно считается, что гнев — превосходная добродетель. Предположительно, потому, что эта личность скрывает то, что они думают, что затрудняет понимание другими. Люди всегда настороженно относятся к вещам, которых они не знают. Итак. если один человек чувствует себя непроверенным по отношению к другому, престиж этого, казалось бы, непроверенного человека легче построить.Напротив, если все увидеть насквозь, есть риск, что навыки осла будут плохими.

«Идеи, возникающие из подсознания, сильнее мышления разума. Психологи не должны напоминать нам об этом факте. Каждый может почувствовать это из повседневного опыта. Из-за этого, будь то карьера или личное дело, позвольте другой стороне в подсознании, чтобы оставить хорошее впечатление, нет причин убеждать другую сторону, более ошеломляющий эффект. »

Так что не пытайтесь убедить людей напрямую.И тонко влиять на мнение других. У каждого человека более или менее будет какая-то обратная психология, которая более очевидна в нашем подростковом возрасте. Когда кто-то пытается что-то запихнуть нам в голову, у нас всегда возникает антипатия, такая как выделение органов. Но если другая сторона не говорит, но в словах и делах тонкого воздействия на нас. Это похоже на растворение чернил в воде, что кажется более естественным.

«Поскольку подсознание лучше, чем сознание, лучший способ стать идеальным я, если вы хотите полностью изменить его, — это начать с изменения подсознания.«Как это сделать, прежде всего, чтобы понять подсознание, понять подразумеваемый язык; когда речь идет о предположении, что первая мысль каждого состоит в том, чтобы использовать слова, действие подразумеваемого эффекта более интенсивно».

Я думаю, что эта техника, вероятно, очень подходит для обучения консультантам. Консультанты, такие как необходимость много коммуникативной работы, карьеры, но также должны иметь хорошие коммуникативные навыки, чтобы получить доверие консультанта в сердце консультанта.

«Людям, которые читают колонки гадалок в журналах, не следует, чтобы слишком много людей думали, что это правда, но если вы попросите гадалку на улице взглянуть на ваши руки и порассуждать, даже если он говорит то же самое, что и он написали в журнале, вы будете чувствовать себя хорошо, гадалки смотрят на вашу руку, спекулируют только для вас, потому что вы чувствуете себя так, психологически вовлеченными в ситуацию спекуляции.»

Я обнаружил, что некоторые люди считают, что созвездия имеют какое-то отношение к характеру, поэтому я пошел проверить объяснения созвездий, к которым я принадлежал. Я думаю, что объяснение очень широкое. Материал действительно говорит о многом, но есть также много вещей, которых нет.Я склонен думать, что между созвездиями и персонажем не так много логической взаимосвязи из-за того, что некоторые черты характера, перечисленные в этих выводах, всегда имеют совпадения.

Люди очень довольны оценкой удара. И решение отсутствует, но полностью проигнорировано. Это как говорит доктор. Я вас вылечу, если вылечится, возьму деньги, не возьму деньги, если не вылечит. Разве это не стабильная прибыль или убыток? Будут ли так называемые психологические прогнозы, основанные на созвездиях и роде, одинаковыми?

«Холодное чтение на самом деле не касается консультанта, но позволяет консультанту думать, что то, что говорится, ситуация консультанта в основном раскрывается ими самими, но они совсем этого не осознают и ошибочно думают, что это говорится.

Сократ также не думает, что он учил других знаниям, он думает, что другая сторона сама сказала ответ. Он просто сыграл ведущую роль. Таким образом, процесс гадания, более или менее, является способом Сократа. говорит.

«Это просто расплывчатый сценарий, позволяющий консультантам войти в свои ситуации, участвовать в этом прогнозе и раскрыть свою информацию». В любом возрасте люди больше всего заботятся не о созвездиях или группах крови, а о самих себе .Можно даже сказать, что нет ничего, кроме вас самих. Если вы новичок в продажах, вы поймете, почему покупатели не заботятся о продукции нашей компании. Никто не заботится о вашем продукте.

Каждый заботится о себе. То есть если вы просто попытаетесь заставить другого человека сказать что-то о себе или компании, он или она увлечется вашей коммерческой подачей. Их вещи, их работа, дела их собственной компании ， люди любят говорить на эту тему. . «

Итак, хороший говорящий должен сначала быть хорошим слушателем.Ему не нужно много говорить во время разговора, но он должен уметь направлять тему на интерес другого человека. И в то же время позвольте другой стороне почувствовать, что он в процессе выражения, он может привлечь все их внимание, чтобы выслушать и похвалить. Даже если это не так просто. Человек часто слишком много говорит о себе. игнорирование чувств аудитории.

И человек может оказаться в конце одной темы, не сумев правильно вызвать другую тему, в результате чего возникнет «холодное поле».Чтобы завоевать доверие человека, прежде всего, нарисуйте его чувства. Поэтому даже мудрого человека легко обмануть, когда у него есть чувство. И даже дурак, пока он безжалостен, его трудно обмануть.

«Не многие люди обманываются лесть, которая идет прямо в один-единственный нож, но это универсальная человеческая психология, обманываемая лесть без следа». Я плохо справился с этой задачей, и долгое время я не любил хвалить сильные стороны других, мне просто нравилось указывать на недостатки других.Это очень раздражает. Сейчас я пытаюсь научиться хвалить других, но хвала очень жесткая, и я чувствую, что не могу не чувствовать себя фальшивой. Не так просто, как вы думаете, сделать вашу аудиторию счастливой принять ваши комплименты.

«Люди намеренно запоминают только часть своего интереса, память людей неоднозначна, это ловушка избирательной памяти». Я обнаружил, что это происходит постоянно в моей жизни. Например, ， когда меня не интересует информация о чем-либо, я чувствую, что никогда в жизни не получала такой информации.И как только меня немного интересует определенный аспект или я обращаю на него внимание, я чувствую, что жизнь полна информации о нем, как будто они внезапно всплывают с нуля.

Теперь я думаю об этом просто потому, что, когда мне это не интересно, даже если я это вижу, мой мозг автоматически игнорирует это. Человеческий мозг не может хранить всю информацию, которую мы получаем, а только выборочно сохраняет небольшую часть памяти. Эта часть контента либо интересна нам субъективно, либо объективно значима.

«Для консультантов это не потому, что гадалка очень точна, обвинения дорогие, а потому, что обвинения дороги, поэтому гадалка очень точна, а не потому, что гадалка очень хороша, поэтому он ждет в линии, но из-за того, что он должен стоять в очереди, он думает, что гадалка очень сильна ». Голодный маркетинг также в некоторой степени использует эту логику. Повышая цену или ограничивая продажу, чтобы отразить высокий уровень восприятия продукта, чтобы покупатели были более заинтересованы в приобретении этого продукта.

«Память вызывается только после обработки, и то, что влияет на эффект обработки, — это избирательная память. Читатель полагается на эту избирательную память, даже если он сделан неправильно или сделал ложные предположения, не боясь, что они знают, даже если есть 80 % неверно, до тех пор, пока 20% позволяют консультанту удивить точностью более чем достаточно, разум консультанта также оставит впечатление одним словом, поэтому читатель всегда изо всех сил старается добиться этой двухпроцентной точности ».

Неоднозначная память на один шаг дальше, то есть мы склонны забывать неприятные вещи и помнить счастливые.Как и три года школьной жизни, нельзя назвать приятным, но теперь, оглядываясь назад, кажется, что это трудно пережить тем, кто испытывает стресс, очень тревожные чувства. Напротив, самыми запоминающимися являются те немногие сцены, в которых небольшое количество людей чувствуют себя искренне счастливыми.

Итак, в общении с людьми, пожалуй, самым впечатляющим является ， несколько отличных впечатлений, а не, в большинстве случаев, посредственность. Конечно, как только появляется несколько очень плохих впечатлений, трудно исправить это чувство зла.

«Психология людей по своей сути противоречива, не нужно выходить за рамки психологических противоречий этого термина», вы можете знать, что у любого человека есть две стороны, например, чем сильнее воля народа, не может быть удовлетворительным нести вне воли, чем сильнее разочарование, тем больше вероятность почувствовать, что их воля ， слаба ». Чем мягче и внимательнее этот человек, тем легче сердиться на эгоизм других, чувствовать, что другой человек плохой, а затем винить себя за мысль, что я не добрый.Личность человека в одном отношении особенно заметна, в то время как другая сторона сосуществует, чтобы поддерживать общий баланс. . «

» Когда люди заводят друзей, Метрополис выбирает людей со схожими личностями, но для того, чтобы с большей вероятностью подружиться, обычно с некоторыми людьми, которые противоположны им самим, это также одно из проявлений двойственной психологии в нашем подсознании они скрыты за счет внешних действий, противоположных их собственным, и люди склонны скрывать это скрытым в подсознании по своему собственному выбору, чтобы подружиться.»

С другой стороны, люди, которые слишком похожи на самих себя, могут иногда даже вызывать у них отвращение. Как два существа, если они слишком похожи друг на друга, это означает, что то, что они ценят, может быть одинаковым, что обязательно возрастет. конкуренция между ними. Если два человека противоположны, это может указывать на то, что они ценят разные вещи, чтобы каждый мог ладить друг с другом.

2016/09/25
2020/04/11

«Все факты Книга холодного чтения »Иана Роуленда

Полная книга фактов о холодном чтении: полное руководство по использованию холодного чтения в психической индустрии

—

Несколько лет назад я отправился на поиски книги это было очень трудно найти и дорого к тому же.Я не мог этого понять, потому что книга была относительно короткой и дешево печаталась. Поэтому я решил не рассматривать ее в этой серии, полагая, что даже если бы вы были заинтригованы, вы не смогли бы найти книгу по разумной цене. Но я подумал, что книгу стоит пересмотреть, поэтому пошел посмотреть на Amazon и — о чудо! — вот оно, доступно в новом (седьмом) издании по разумной цене. Я читал четвертое издание, но, хотя с тех пор, похоже, произошли некоторые изменения, я предполагаю, что основная направленность осталась прежней.

На передней обложке моего экземпляра The Full Facts Book of Cold Reading есть такое объяснение (я не уверена, что его можно назвать подзаголовком): «Исчерпывающее руководство по самой убедительной технике психологической манипуляции в мире и его применение к психическим чтениям ». Вот так. Это книга про экстрасенсов, написанная одним парнем.

Я задавался вопросом, работал ли я над методами, описанными в этой книге, смогу ли я убедить своих учеников в том, что у меня есть экстрасенсорные способности.Краткий ответ на этот вопрос: да . Это более длинная история, чем я могу здесь рассказать, и, уверяю вас, позже я их отговорил.

Книга Иэна Роуленда не касается конкретно того, могут ли на самом деле где-то существовать экстрасенсорные способности, хотя после прочтения этой книги вы, несомненно, подумаете, что это менее вероятно. Скорее, он предлагает описание методов, которые экстрасенсы используют для манипулирования своими клиентами. Этим методам можно научиться.

Например, одна из важнейших стратегий — создание контекста.Например, если я пытаюсь убедить христиан, что у меня выдающиеся способности, я не буду называть свои способности экстрасенсорными, а скорее даром различения, данным Святым Духом. Теперь вы уже более восприимчивы к вере.

Другая техника — дать одной рукой, а затем забрать другой, что заканчивается утверждением, которое либо настолько банально, либо универсально истинно, что может показаться вопрошающему экстрасенсорным. Итак, экстрасенс может сказать: «Вы из тех людей, которые любят гулять со своими друзьями, но вам также нужно проводить время в одиночестве.» Правильно. Вы также можете сказать прямо противоположное, и это будет так же верно.

Книга не особо хорошо написана. Но это информативно. Я по-прежнему обеспокоен тем, что многие христиане принимают за чистую монету утверждения гуру, пророков и проповедников, которые кажутся мне не более чем психическими приемами, помещенными в христианский контекст. Проницательность? Может быть. Я не сомневаюсь, что духовный мир более странен и прекрасен, чем мы когда-либо узнаем. Но есть много людей, утверждающих, что у них есть дополнительные специальные знания, которые вам действительно нужно, чтобы они вам рассказали, но в глубине души они не заботятся о ваших интересах.

Холодное чтение — классическая книга методик. Мартин Баукин

Описание продукта

Если вы покупаете только одну книгу на холодное чтение — убедитесь, что это она!

Попросите любого в области ментализма и холодного чтения назвать лучших в своей области, и вы будете слышать одни и те же имена снова и снова — Рон Мартин и Ларри Баукин. Если вы серьезно относитесь к чтению — вы нашли то, что искали. Нажмите на изображение с названием «Sneak Peek!» для «ОДНОЙ» выборки!

Stevens Publishing очень гордится тем, что Рон Мартин и Ларри Баукин выбрали для печати и распространения этой невероятной книги.Мы приветствуем их в нашем «иллюминатах» уважаемых исполнителей ментализма, которые выбрали работу исключительно с Stevens Magic Emporium. Такие имена, как Scryer и Webster , Доктор Тодд Лэндман, Тед Кармилович, Билл Монтана, Уэйн Роджерс, Джим Клифельд, Лука Вольпе, ParaLabs, Уолтер Дэвис и многие другие!

Эта удивительная книга, безусловно, оправдывает использование слова «Классика» в своем названии! Вероятно, никогда не было книги с таким диапазоном и такой глубиной почти в дюжине различных видов чтения для реальных платящих клиентов!

Обложка: Ле Принц, Жан Батист (1773-1781).Некромант, Est. 1775. Холст, масло. Все права — Национальная галерея, Лондон, Великобритания.

Конечно же обсуждается показания карт

Так все и началось — Мартин Баукин разработал НОВЫЙ СПОСОБ давать значимые и точные показания карт в коммерческих условиях. Как вы можете дать солидное, удовлетворительное — и ослепляющее клиентов — чтение с помощью всего трех — пяти карточек, если хотите — на многолюдной вечеринке или большом корпоративном мероприятии.

• Такой системы еще не было!
• Это дает вам высокую степень контроля над направлением считывания.Дело не в том, чтобы просто сказать все, что вы хотите. Карты для тех, кто их знает, будут говорить именно то, что вы говорите своему клиенту.
• Если хотите, вы можете поставить на стол небольшую таблицу с указанием значений карт. (Он включен в формате для печати, среди другой полезной информации, на прилагаемом к книге компакт-диске.)
• Ваш клиент может легко увидеть, что ваши объяснения значений карточек следуют руководящим принципам — но все же вы тайно и осторожно управляете чтением, если чувствуете, что должны это делать для этого клиента.Поскольку все хорошие читатели руководствуются собственной опытной интуицией, бывают моменты, когда вы знаете, в каком направлении должно двигаться это конкретное чтение для этого конкретного клиента.

Как отвечать на вопросы «да» или «нет»

Возможно, вам известна какая-то очень личная информация, которую вы не можете напрямую сообщить своему клиенту. С помощью этого метода вы можете определить направление, в котором будет происходить считывание, без видимого маневрирования.

Это настоящие чтения из реального мира с реальными клиентами, у кого-то есть проблема, которую они хотят обсудить, у кого-то просто скучно и хочется развлечься, а у кого-то просто любопытно.Все это может быть решено с помощью методов, которые Мартин Баукин использовал для считывания показаний на протяжении десятилетий!

Все, что объясняется в этом «учебнике», было проверено за столом для читателей с клиентами, которые часто хорошо знакомы с чтением. Это не глупо переписанные карточные фокусы, как это сделали слишком многие бывшие маги, ошибочно думая, что они понимают процесс чтения.

Тогда есть показания чайного листа.

Полная система с иллюстрациями чашек и списками изображений и здравого смысла, которые упрощают их запоминание и объяснение.

• Какие чашки использовать или не использовать.
• Какой чай — или кофе!
• Настройка.
• «Ритуал» чайного листа.

В комплект входит 20-страничная презентационная книга по чтению чайных листьев, которая может быть продана вместе с их чтением.

По секрету, это также идеальный сценарий для урока чтения на чайном листе, который вы можете преподнести с прибылью! Их очень интересно представлять, поскольку вы позволяете своим ученикам читать то, что они видят в чашках друг друга. Они прекрасно проводят время, и вам не нужно слишком много работать!

Все графики и печатные материалы включены в CD , прилагаемый к книге.Просто вставьте его в свой компьютер и распечатайте то, что вам нужно!

ОБСЛУЖИВАНИЕ

• Эту же систему, кстати, можно использовать для считывания восковых капель свечей!
• Большая сервировочная тарелка с водой.
• Несколько цветных свечей. . .
• Отлично подходит для жуткой вечеринки в честь Хэллоуина!

Американская народная магия

Мартин Баукин был одним из первых, кто разделился на чтения, основанные на смеси африканской, европейской и индейской народной магии, уникальной для этой страны.Называя это «американской народной магией», у них также есть связанная с «инсайдерской» категорией «американский народный ментализм», использующая множество современных — или не очень современных — техник, смешанных с тем, что называется колдовством, хулиганством или «работой».

Хедлайнером этой новой коллекции методов народной магии является «Кастинг костей»!

Странный и драматичный вид, он обязательно вызовет интерес к вашему столу! Когда кто-то сядет, чтобы посмотреть, что такое чтение по кости, он обнаружит, что это систематический подход к использованию небольшого количества помеченных символами куриных костей, чтобы дать чтение, которое легко содержит столько же информации, со всеми деталями и текстурами , хорошего чтения карт!

Клиенту не нужно понимать, что у вас есть ментальная система, которой вы следуете; они будут видеть только странные кости и их узоры и слышать их значение, когда вы их интерпретируете.Это не запомненные товарные линии, а скорее уникальные показания для каждого клиента, честно основанные на костях.

Этот метод может применяться ко многим другим типам показаний, как и большинство «скрытых» методов чтения Мартина Баукинса.

• Карты, кости, ракушки каури, восковые капли свечей, чайные листья, кофейная гуща, магические квадраты и числа, сны и стихи из Библии. . .

Магические квадраты?

Да, конечно, хотя мы предпочитаем называть их «Окна мечты» или «Перекресток».Или талисманы.

Один из них представляет собой тип магического квадрата, который даже не является квадратом (Перекресток), и может использовать число, которое имеет значение для клиента при его приготовлении. Это небольшая числовая конструкция, которую очень легко создать менее чем за минуту на обратной стороне визитной карточки, и она обеспечит основу для уникального быстрого чтения. Если у вас есть бумага и ручка или карандаш, вы готовы читать так, как мало кто видел раньше. ПЛЮС они хранят свое специально созданное числовое творение как талисман!

Включено — это очень умный способ (это будет стоить вам около двух долларов в U.С.), чтобы гарантировать, что этот волшебный предмет они хранят при себе очень долго. Это означает, что каждый раз, когда они его увидят, они будут помнить ВАС и их чтение!

Что еще вы найдете в этой горе информации?

• Распечатанный лист с инструкциями по изготовлению своей маленькой куклы-худу!
• Отличная часть дневного семинара! Студенты делают работу!
• Лист находится в готовом к печати виде на прилагаемом компакт-диске.
• Некоторые материалы для рукоделия, несколько экземпляров инструкций и у вас есть мастерская, которую вы можете продать.
• Пара простых, но действенных ритуалов, которые можно адаптировать к ситуациям, в которых вы чувствуете, что они будут полезны для вашего клиента. Использует простые, недорогие, доступные предметы.

Точные и убедительные показания с использованием визуальных метафор

В разделе ГЛАЗОМ НАШЕГО ДУХА вы познакомитесь с полной системой образов, символов, метафор — по сути, картинок.Каждая картинка напрямую относится к одному из восьми стандартных типов Майерс-Бриггс. Чтобы быстро изучить эти типы, вам дается простой шаблон, который, когда вы с ними познакомитесь, также действует как удобный справочный инструмент.

Далее вы найдете диаграмму с восемью перечисленными индикаторами, а также описание четырех отдельных символов или изображений, каждый из которых относится к одной из меток Майерс-Бриггс. После этого вы найдете интерпретации для каждого изображения — те же самые интерпретации, которые используют Рон и Ларри, давая свои собственные профессиональные прочтения.

Наконец, вас научат простой мнемонической технике для легкого и быстрого вызова каждого из четырех изображений, назначенных каждому индикатору. Эта техника позволит вам использовать от одного до шестнадцати совершенно разных изображений, чтобы точно описать вашу сиделку во время чтения. Комбинируя психологически обоснованные принципы хорошо известной системы Майерс-Бриггс с легко запоминающимися символами Мартина Баукина, вы в конечном итоге сможете успешно дать точное и действенное, психологически обоснованное прочтение персонажей.

Метод, конечно же, глубоко заложен в этих картинках. Однако клиенту ваше чтение не кажется простым психологическим профилем — оно, кажется, исходит прямо из интуитивно основанного визуального метафорического вдохновения.

Поскольку эта система знаменует собой некоторый отход от традиционных способов чтения символов, Рон и Ларри также включают в себя многочисленные образцы показаний, а также ценные советы и подсказки о том, как использовать свои знания о восьми типах, чтобы оценить вашего потенциального клиента за считанные секунды их.

И прелесть этой системы Мартина Баукина заключается в том, что, экспериментируя с концепциями, изложенными в книге «ГЛАЗОМ НАШЕГО ДУХА», вы обнаружите, что эту систему можно использовать практически с любой системой холодного чтения и / или гадания, которую вы хотите применить его к.

Основная нумерология.

Как это можно применить практически ко всему. . . и часто бывает. Вы найдете это в большинстве невидимых систем чтения от Мартина Баукина. Узнать значения девяти однозначных чисел не так сложно, и вы будете использовать их всю оставшуюся жизнь!

• Как карты Таро можно невидимо и тайно использовать в других видах чтения.Очень полезная таблица Таро.
• Теперь вас не поймают без того, чтобы сказать что-то в ситуациях с несколькими чтениями, не повторяя себя. Особенно подходит для ситуаций, когда люди слушают показания друг друга.
• Как справиться с чтением для дочери (ей) подростков, ведущих вечеринку.
• Деликатная позиция! Вы не можете пугать и не хотите играть роль Свенгали.
• Как сделать счастливыми и не совсем ребенка, и не совсем взрослого, И их родителей?

Это идеальное чтение трех карт сквайра.

Система считывания для быстрого чтения, которая поможет вам в этой неловкой ситуации. Оказывается, этот метод также очень хорошо работает в других ситуациях чтения, когда для каждого клиента считывается только небольшое количество карточек. С помощью этой системы вы можете довольно быстро перемещаться по вечеринке и читать большое количество гостей.

Афоризмы

За эти годы Мартин Баукин собрал огромную папку афоризмов и применимых высказываний, которые иногда могут стать последним восклицательным знаком или подчеркиванием прочитанного.И, возможно, вы станете знающими и глубокими. Несколько сотен самых лучших занесены в список для вас.

Мартин Баукин утверждает, что регулярное их прочтение может положительно повлиять на ваш мыслительный процесс.

«Они намеренно не расположены в алфавитном порядке и не пронумерованы. Вам необходимо прочитать их, чтобы найти один или два, которые вы особенно хотите запомнить. По пути вы познакомитесь с некоторыми идеями и концепциями, которые вы могли бы не найти другими способами.”

CD:

В комплект входит компакт-диск, содержащий иллюстрации для печати. Несколько разных табличек для карточек, чайных листьев или восковых фигур, небольшая раздаточная карточка из чайных листьев, презентационная книга, пара пояснительных иллюстраций, инструкции по изготовлению маленькой куклы с капюшоном.

Классическая книга техник холодного чтения — это книга, которая заставляет опытных читателей сказать: «Если бы у меня была эта книга тридцать лет назад. . . это сэкономило бы мне несколько лет времени и усилий.”

Все это здесь, на более чем 500 страницах с описанием реальных методов чтения. Ничего из этого не является наполнителем или предположением кресла. Мартин Баукин по-прежнему читает каждую неделю и использует большую часть информации, которую вы найдете в этой книге в твердом переплете, на чтение которой потребовалось ДВА взрослых жизня плюс шесть лет написания!

Мартин Баукин сказал, что если вы серьезно изучите весь материал в этом одном томе, вы сможете прочитать любого живого, здравомыслящего человека, говорящего на вашем языке, используя любой тип презентации, который вы пожелаете.Карты, пальмы, чайные листья, кофейная гуща, кости, воск для свечей, ракушки каури, узоры облаков, видения в хрустальных шарах, узоры из случайно разбросанных цветных полудрагоценных камней, формы и складки в ушах — или дают показания груди — или что бы ни!

Подтверждения и отзывы:

Рон Мартин и Ларри Баукин — два самых уважаемых читателя во всем мире. Вы не найдете лучших людей, которые помогут вам овладеть сложным искусством холодного чтения, не только из-за богатства их знаний, но в равной степени из-за их уникальной способности учить.Любому, кто серьезно относится к чтению, было бы разумно изучить их работы… — Нил Скрайер

Я знаю Рона Мартина более двадцати лет. Я постоянно занимался холодным чтением более десяти лет, когда Рон впервые опубликовал свою тетрадь для таро. Я выпустил свою собственную книгу по Таро, Turn of a Friendly Card, и взял книгу Рона только из любопытства, полагая, что я не смогу больше узнать об этом предмете. Вместо этого я выучил много практического материала.Я считаю, что это лучшая книга по этой теме, и пятнадцать лет спустя она по-прежнему остается лучшей книгой по этой теме. Многие люди очень хорошо зарабатывают на жизнь, используя материал из книги Рона. Я знаю Ларри Баукина примерно столько же лет, искал его, потому что его вклады в журналы Invocational и New Invocational были одними из самых выдающихся и практичных материалов в журналах. Я знал, что он опытный писатель с богатым воображением, но после того, как он покинул Смитстонский институт и стал работать читателем на полную ставку, ему не потребовалось много времени, чтобы заработать репутацию одного из лучших читателей в округе Колумбия.Благодаря объединенному таланту Рона Мартина и Ларри Баукина вы получаете ценный ресурс от двух самых опытных и уважаемых читателей в этой сфере. Наилучшие пожелания по проекту. Звучит фантастически. — Джим Магус

«Работоспособный, уникальный и очень ценный материал — обязательно покупать! красиво собраны и объяснены. Спасибо, что выпустили… ». — Иэн Данфорд, автор книги AEIOU, Thought-Paths and Imaginary Mediumship

«Два по-настоящему великих читателя объединились, чтобы создать одну из окончательных книг по чтению.Изучив свой жизненный опыт в развлечениях и предоставлении информации для десятков тысяч людей, они собрали работу, являющуюся сокровищницей секретов, техник и уникальных структур, которые значительно улучшат ваши чтения независимо от вашего уровня опыт есть. Эта книга просто необходима. — Чарльз Эдвардс

Я знал Рона и Ларри на протяжении большей части своей исполнительской карьеры и несколько раз работал с ними на корпоративных мероприятиях в Вашингтоне Д.C. площадь. Их совместное знание всего, что связано с гаданием, делает любую книгу, которую они создают, незаменимым текстом для тех читателей, которые интересуются оригинальными, проверенными и весьма практичными приложениями для гадания. Это настоящая работа, доведенная до совершенства двумя мастерами своего дела. Я даю этой новой книге самую высокую рекомендацию. — Джо Забел, Psychic Sorcery

Когда я написал свою первую книгу о холодном чтении почти тридцать лет назад, для ясновидящих было доступно очень мало информации.Сегодня люди, интересующиеся этой темой, имеют большой выбор материала, и самое сложное — найти хорошую, практическую, полезную, реальную информацию, которая поможет читателям предоставить своим клиентам положительные, проницательные и полезные материалы. Когда люди спрашивают меня, каких авторов им следует читать по этой теме, я всегда упоминаю имя Мартина Баукина.

Рон Мартин и Ларри Баукин десятилетиями работали ясновидящими, и их знания и опыт очевидны на каждой странице этой книги.Сочувствие, которое они испытывают к своим клиентам, также очевидно. Эта книга — квинтэссенция того, что они узнали, ежедневно читая тысячи книг на протяжении многих лет.

К счастью, Рон и Ларри также талантливые писатели и учителя. Я знаю, что вы многому научитесь, изучая эту книгу. Нет никакой разницы, думаете ли вы о чтении или делаете это годами.

Если вы раньше ничего не читали Мартина Баукина, вас ждут огромные трепетные ощущения.Я отчетливо помню, как читал первую книгу Рона Мартина («Записная книжка таро») и не мог отложить ее, пока не дочитал. Если вы уже знакомы с их работами, вы, как и я, будете рады тому, что теперь она доступна в виде красивой книги в твердом переплете. В любом случае вы будете часто читать и ссылаться на эту книгу.

Я дружу с Роном и Ларри более двадцати пяти лет и горжусь тем, что они попросили меня написать это предисловие.

Эта книга незаменима для всех, кто интересуется чтением экстрасенсов. — Ричард Вебстер — август 2013 г.

Как работает холодное чтение?

1. Ментализм
2. Статьи о ментализме
3. Как работает холодное чтение?

Экстрасенсы реальны? Могут ли экстрасенсы увидеть будущее или поговорить с мертвыми?

С сожалением сообщаем вам, что, согласно науке, ответ отрицательный. В условиях испытаний никому никогда не удавалось успешно продемонстрировать экстрасенсорные способности или другие сверхъестественные способности (даже легендарный Ури Геллер).

Итак, если экстрасенсы или предсказатели судьбы, такие как Джон Эдвардс, Сильвия Браун или Тереза ​​Капуто из Лонг-Айленда, являются фальшивками или мошенниками, как они могут убедить незнакомых людей в том, что они, по-видимому, знают личные подробности своей жизни?

На самом деле это довольно просто. Эти люди часто пользуются мощной техникой ментализма, известной как холодное чтение, которая также используется в ментализме.

Что означает холодное чтение?

Холодное чтение — это, по сути, сочетание предположений с высокой вероятностью и общих утверждений с тщательно продуманным языком и психологическими приемами для создания видимости интуитивного восприятия или паранормальных способностей.Не существует какой-то единственной техники холодного чтения, это скорее набор техник, которые основываются на глубоком понимании человеческой психологии и языка тела.

Эффективный холодный читатель — это хороший слушатель и внимательный наблюдатель, который внимательно изучает аудиторию, чтобы незаметно собрать информацию. Вы будете поражены тем, как много они могут узнать о вас, просто из тонких выражений лица или изменений в языке тела, например, как вы сидите или говорите, или даже только по вашей одежде или прическе.

Разоблачение поддельных экстрасенсов

Холодное чтение — одна из наиболее распространенных техник ментализма, используемых мошенниками, ясновидящими, гадалками и другими мошенниками, чтобы убедить людей в том, что у них есть сверхъестественные способности или связи с духовным царством, где они могут связаться с мертвыми родственниками.

Впрочем, холодное чтение — это не все плохо. На самом деле это ценный навык в арсенале любого начинающего менталиста, и он регулярно использовался на протяжении всей истории. известных менталистов от «Удивительного Крескина» до Люка Джермея.

Холодное чтение — отличный способ узнать информацию о своей аудитории и улучшить любой трюк с чтением мыслей. Это, конечно, до тех пор, пока вы представляете это как подвиг «экстрасенсорного развлечения», а не как некую подлинную потустороннюю способность.Последнее сильно осуждается в сообществе ментализма.

Известные менталисты и фокусники, такие как Ян Роуленд, Кари Коулман, Удивительный Рэнди, Пенн и Теллер и Деррен Браун, усердно работали над разоблачением мошенничества. Даже легендарный Гарри Гудини посвятил поздние этапы своей жизни разоблачению фальшивых экстрасенсов, медиумов и спиритуалистов.

Посмотрите видео ниже, чтобы посмотреть, как Деррен Браун показывает, насколько убедительным может быть холодное чтение:

Обучение холодному чтению

Самый важный компонент холодного чтения происходит еще до того, как вы начнете.Как и хороший фокус, эффективное холодное чтение чрезвычайно зависит от правильного выбора аудитории. Вы должны найти зрителей, восприимчивых к внушению. Как вы узнаете позже, внимательный зритель часто выполняет большую часть работы за вас во время холодного чтения.

Перед представлением многие продвинутые менталисты также пройдут сквозь толпу или попросят единомышленников (или секретных помощников) взаимодействовать с аудиторией. В некоторых случаях они могут даже использовать реестр аудитории для исследования определенных лиц.Все это делается для того, чтобы заблаговременно получить как можно больше информации. Эти подробности, известные как «горячее чтение», можно аккуратно вставить в холодное чтение, чтобы еще больше продемонстрировать мастерство ментализма.

Общие методы холодного чтения

Заявления о дробовике

Подобно тому, как дробовик стреляет множеством дробинок, Заявления о дробовике представляют собой общие утверждения, которые могут применяться к подавляющему большинству людей. Обычно это утверждения, которые идеально подходят для того, чтобы быть слишком расплывчатым и конкретным.

Например, экстрасенс может сказать: «Я общаюсь с пожилым человеком, человеком, который был действительно особенным и недавно скончался». Хотя это заявление о дробовике более конкретное, чем «Я вижу мальчика или девочку», оно также достаточно расплывчато, чтобы вызвать эмоциональный отклик у нескольких человек в большой комнате.

Заявления Барнума

Подобно заявлениям о дробовике, заявления Барнума (также известные как эффект Форера или заблуждение личного подтверждения) представляют собой расплывчатые утверждения, которые извлекают выгоду из нашей врожденной человеческой природы, чтобы читать между строк и делать собственные личные выводы.Это очень похоже на принципы, используемые в гороскопах.

Менталисты и экстрасенсы часто пытаются расширить свои возможности и шансы на успех с помощью утверждений Барнума, используя уклончивые фразы, такие как «Иногда». Например: «Иногда у вас могут возникать серьезные сомнения в том, что вы приняли правильное решение о больших переменах в своей жизни».

Они также будут создавать беспроигрышные ситуации посредством нагруженных или противоречащих друг другу заявлений о человеческом поведении, в которых совпадают противоположности. Например: «Иногда вы экстраверт и любите быть участником вечеринки, но вы также понимаете ценность одиночества и принятия своего внутреннего интроверта».

Игнорирование промахов

Использование расплывчатых утверждений для получения ценной информации от вашей аудитории известно как «рыбалка». Как и занятие, в честь которого оно названо, мысленная рыбалка не всегда бывает успешной с первой попытки. Фактически, даже опытные всемирно известные менталисты, такие как Макс Мавен, часто терпят больше неудач, чем преуспевают во время холодного чтения.

Что отличает мастера холодного чтения от любителя, так это способность минимизировать «промахи» и подчеркнуть «попадания».«Как только они, наконец, получат« успех », они быстро переключат передачу, чтобы развить этот успех, используя множество других техник холодного чтения или даже небольшое горячее чтение (см. Выше).

Подобно эффекту снежного кома, это первое попадание приведет к большему количеству откликов со стороны зрителя, которые дадут холодному читателю дополнительную информацию, которая может быть тщательно переработана для достижения еще большего успеха. Тратя большую часть времени на «успехи», уверенный в себе холодный читатель может легко заставить аудиторию забыть о многих предыдущих неудачах и произвести впечатление, что они знают гораздо больше информации, чем на самом деле.

Превращение неудач в успех

Опытные менталисты также найдут способы превратить промахи в попадания. Это делается либо путем принуждения зрителя помочь вам изменить смысл, либо просто играя в обвинения.

Например, они начинаются с заявления о дробовике, такого как «Имя Джон что-нибудь значит?» Не получив ответа, они могут изменить вопрос на «На самом деле, я думаю, это может быть другое имя J?» или даже «имя со звуком J». Здесь им может повезти, и кто-нибудь вмешается и скажет: «Это Джейкоб?» или «Джеральд», который менталист, конечно, энергично разыграет, как если бы это был прямой удар с самого начала.

В худшем случае менталисту, возможно, придется полностью выручить и попробовать другое утверждение. В таких ситуациях они часто перекладывают вину на зрителя, говоря им, что они недостаточно открыты для связи с духовным миром. Идеальный зритель холодного чтения часто принимает это как верное объяснение.

Посмотрите, как работают эти техники холодного чтения, на видео ниже.

Повторение и повторное использование ключевых деталей

Холодное чтение также требует от вас отличного слушателя.Любая информация, предоставленная зрителем, может быть чрезвычайно полезной. Это может либо помочь вам перейти к следующему шагу, либо даже сохраниться в вашем мозгу для дополнительного «удара» позже. Вы будете шокированы тем, как легко взять что-то, сказанное зрителем устно, и передать это им позже, как если бы вы сами об этом думали.

Заблуждение

Экстрасенсы (и маги!) Регулярно пользуются тем фактом, что человеческий мозг на самом деле довольно легко обмануть.На нашу память очень легко влияет наша естественная предвзятость подтверждения, которая заставляет нас верить в то, что мы хотим, чтобы быть правдой, в противоположность тому, что произошло на самом деле.

Например, тот, кто прошел сеанс экстрасенсорного чтения, обычно запоминает только момент, когда медиум установил связь с умершим любимым человеком. Очень редко они будут в состоянии точно вспомнить длинную очередь допросов, которые потребовались, чтобы добраться туда, или разнообразие информации, которую они неохотно раскрыли на своем пути. Кроме того, по прошествии большего количества времени они начнут заполнять пробелы дополнительными деталями, которых на самом деле никогда не было.

---

Холодные жесткие факты о холодном чтении

В то время как многие менталисты потратят десятилетия, оттачивая свои навыки холодного чтения, Джеймс Андердаун из Центра расследований и независимых расследований утверждает, что на самом деле это не так уж и сложно. Изучая холодное чтение с математической и вероятностной точек зрения, он потенциально смог раскрыть, почему фальшивые экстрасенсы по телевизору, такие как Джон Эдвардс, могут казаться такими успешными в предсказании будущего или чтении мыслей.

Джеймс обнаружил, что типичная студийная аудитория составляет более 200 человек.По самым скромным подсчетам, можно сказать, что каждый из этих людей знает на 150 человек больше. Итак, если медиум или менталист говорит: «Кто такая Лаура?» они ищут «хит» в мысленной базе данных из 30 000 человек! Мы бы сказали, что это неплохие шансы.

Советы по эффективному холодному чтению

Вы менталист или экстрасенс, который хочет начать холодное чтение или улучшить свои навыки психологического воздействия? Ознакомьтесь с этими полезными советами по обучению холодному чтению.

• Холодное чтение сработает только в том случае, если вы преданы своему делу и искренне верите в свои способности. Смелый и уверенный в себе холодный читатель может сделать даже незначительное чтение большим успехом.
• Лучше всегда недооценивать и перевыполнять. Будучи скромным и избегая экстравагантных заявлений о своих сверхъестественных способностях, вы можете избежать завышенных ожиданий, которые в конечном итоге могут повысить осведомленность о ваших неудачах.
• С самого начала объясните своей аудитории, что успех вашего чтения во многом зависит от их способности быть готовым и открытым участником, который верит в ваши способности.
• Создайте настроение и добавьте драматизма с помощью уникального и интересного реквизита, такого как хрустальные шары и карты Таро для демонстрации экстрасенсорного чтения.
• Постоянно расширяйте свой внутренний список стандартных фраз и утверждений, которые можно использовать, чтобы добавить наполнителя к вашему поступку, а также выиграть время во время длинной череды неудач.
• Держите глаза и уши открытыми. Хороший холодный читатель — это тот, кто позволяет публике вести себя, в то время как они прилежно наблюдают и соответствующим образом реагируют.Вы обнаружите, что если позволить субъекту говорить большую часть времени, это неизбежно даст вам наиболее ценную информацию.
• Вы можете заставить аудиторию направлять чтение, превращая каждое утверждение в вопрос, требующий более чем «да» или «нет» ответа. Вместо того чтобы спрашивать: «Белый дом что-нибудь для вас значит?», Скажите: «Я вижу туманное изображение белого дома, что это значит?»
• Избегайте стереотипов, собирая фактические знания о различных группах людей с помощью соответствующих исследовательских отчетов, опросов и опросов.
• И, самое главное, запомните золотое правило холодного чтения. Всегда говорите своему объекту то, что он хочет услышать. Постарайтесь превратить каждый негатив в громкий позитив.

Книги по холодному чтению

Хотите узнать больше о холодном чтении? Вот несколько замечательных книг о ментализме, в которых обсуждается холодное чтение:

Обязательно ознакомьтесь с нашим полным списком основных книг по ментализму, которые следует прочитать всем менталистам. Вам также может понравиться руководство нашего покупателя по наиболее популярным эффектам ментализма или наши бесплатные уловки ментализма.

Полная книга фактов холодного чтения

ПУБЛИКАЦИОННОЕ ЯВЛЕНИЕ!

Вот она: книга, ставшая международным издательством Феномен ! Теперь и могут доставить его к вашей двери первоклассной почтой в любую точку мира!

С тех пор, как эта замечательная книга была впервые опубликована в 1999 году, ее купили более 50 000 читателей в более чем 60 странах мира.Критики хвалили его до небес. FBI так понравилось, что они попросили меня поехать в Америку и обучить некоторых из их агентов. Это также причина, по которой меня попросили поработать с британской олимпийской командой и Министерства обороны . Теперь вы, , можете узнать все о самой убедительной технике психологии общения в мире — и о том, как использовать ее в личной, социальной и профессиональной жизни!

Это исчерпывающее руководство, , , но легкое для чтения, описывает, как холодное чтение работает в психической индустрии.Хотя книга фокусируется на том, как холодное чтение используется в психической индустрии, многие принципы холодного чтения находят применение и в других областях. Это книга, которую необходимо прочитать всем, кто интересуется психологией общения, убеждениями и взаимопониманием.

Пожалуйста, не просите меня подписывать за вас книгу . Я пользуюсь услугой печати по запросу. Пересылаю им ваш заказ, они распечатывают книгу и доставляют. Я никогда его не вижу, поэтому не могу подписать его для вас или посвятить.

— — —

ЧТО ОНИ СКАЗЫВАЮТ

«Превосходная книга, безумно умная и чрезвычайно методичная! Ее страницы систематически раскрывают все обманчивые стратегии мышления и риторики в« психическом »чтении персонажей» — Теллер из Пенна & Teller

«Окончательная работа, и она давно назрела.Имеет множество применений в магии разума, крупным планом и любых интерактивных действиях »- Деррен Браун

« Ян Роуленд создал продукт, который, как скальпель, можно использовать во благо или во зло. Я читаю это с возрастающим увлечением. Я впервые увидел перед собой по-настоящему научный подход к этой редко обсуждаемой теме. Работа Яна четко организована, очень хорошо напечатана и произведена. Ян вложил в эту работу много труда и вдохновения. Я думаю, что он станет справочным изданием всякий раз, когда возникнет тема «чтения» »- Джеймс Рэнди

« Блестящая работа, достойная всей полученной похвалы »- Дарвин Ортис

« Г-н.Роуленд. Я недавно купил вам полную информацию о холодном чтении и хотел бы поздравить вас с потрясающей книгой. Он фантастически написан, и я многому из него научился. У вас также отличное чувство юмора »- Vantonio

— — —

СОДЕРЖАНИЕ

В« Книге полной информации по холодному чтению »список содержания занимает четыре страницы. Распечатать всю книгу нецелесообразно. оглавление здесь. Однако это даст вам представление о том, что находится между обложками.

Холодное чтение: как я заставил других поверить в то, что у меня есть экстрасенсорные способности | Крис Кирш

Я всегда хотел стать учеником гадалки. Мне бы очень хотелось заглянуть за бархатный занавес, чтобы увидеть, что люди спрашивают, что им говорит экстрасенс и как на самом деле даются эти рекомендации. Кроме того, есть большие дополнительные преимущества, такие как получение номеров предстоящей лотереи каждую неделю.

Моя карьера пошла по другому пути, но недавно я воспользовался возможностью сам проводить сеансы экстрасенса.Я сделал это, используя метод, называемый холодным чтением, способ заставить людей поверить в то, что у вас есть экстрасенсорные способности, который включает в себя такие методы, как использование социальных сигналов, общие заявления и ставки на вероятности.

Холодное чтение — это способ заставить людей поверить в то, что вы обладаете экстрасенсорными способностями, который включает в себя такие методы, как использование социальных сигналов, общие заявления и ставки на вероятности.

Лично я не верю в экстрасенсов, но интересуюсь социальной инженерией (посмотрите это видео о том, как я владел компанией из списка Fortune 500 по телефону).Я прочитал книгу Иэна Роуленда The Full Facts Book of Cold Reading , и мне не терпелось применить эти техники. К счастью, я работаю в Veracode, и наша команда по персоналу даже не вздрогнула, когда я спросил, могу ли я проводить сеансы экстрасенса в рамках нашего двухгодичного хакатона (поверьте мне, они слышали гораздо более безумные идеи).

Холодное чтение было забавным и работало лучше, чем я ожидал, даже если не все мои показания оказались верными. В этом блоге я хотел бы поделиться экспериментом, результатом и некоторыми техниками, которые вы можете попробовать дома и на работе (или начать свой собственный психический бизнес).

Я рекламировал свои услуги как бесплатные сеансы экстрасенса, где люди могли услышать о своей карьере, здоровье, отношениях и денежных проблемах — прошлом, настоящем и будущем, с предсказаниями, основанными на «совместном чтении вашей астрологии, рук и ауры» ( Я это придумал). Я попросил людей либо зайти к нам, либо назначить время по электронной почте, но я не принимал людей, которых я очень хорошо знал лично, чтобы контролировать их предыдущие знания, мешающие эксперименту.

Всего я сделал восемь чтений за два дня.Это было более утомительно, чем я думал, потому что мне приходилось вести содержательный разговор, обрабатывая то, что я видел с другой стороны, и быстро принимая решение о том, что я скажу дальше. Меня принимали на службу самые разные люди, от закоренелых скептиков до твердо верующих.

Дав подробное объяснение, я попросил каждого человека нарисовать несколько линий на астрологической карте, которую я загрузил из Google Image Search, и просил их обвести контур своей руки, прежде чем я начал читать.В конце каждый респондент заполнил онлайн-опрос (наука!) И получил 1: 1 разбор того факта, что я на самом деле не экстрасенс, и что им не следует следовать моим советам (этика!). Я очень благодарен, что все очень положительно восприняли мое откровение.

Версия астрологической карты, которую я распечатал и раздал людям. Я попросил ситантов нарисовать линии на графике с закрытыми глазами, а затем «интерпретировал» эти линии. Это была всего лишь опора и не имела ничего общего с содержанием моих чтений.

Отличный способ оценить «натурщика» с самого начала — это спросить его, проходили ли он раньше экстрасенсорное чтение. Я заявил всем, что то, что я вижу, не является наукой и не всегда мне ясно, и что мне понадобится их помощь в интерпретации результатов. Это отличный способ дать им толкование моих иногда расплывчатых утверждений.

Я делю ситтеров на три категории: скептики, майбы и верующие. Скептики обычно раньше не читали, и их труднее всего было читать, потому что они не оказывали особой помощи с точки зрения языка тела и словесных подтверждений.Maybes могли или не могли иметь показания раньше, и на них было легче всего произвести впечатление, потому что у них не было исходного уровня и они были открыты для идеи экстрасенсорных способностей. Верующие уже неоднократно читали экстрасенсы (некоторые на протяжении десятилетий) и, как правило, давали лучшие подсказки и обратную связь; один скептически относился к тому, что у меня были настоящие экстрасенсорные способности, но был открыт для этой идеи, другой не верил, что у меня нет экстрасенсорных способностей даже после того, как я раскрыл свои методы.

Я обычно начинал свои чтения с так называемых радужных уловок, которые представляют собой общие утверждения, которые в основном говорят: «Ты — одно, но иногда ты — полная противоположность».Ситтеры обычно слышат (и запоминают) ту часть, которая к ним наиболее подходит. Затем я соединил это с наблюдениями, чтобы больше склоняться в направлении, которое имело для меня интуитивный смысл.

Например, один человек выполнял работу, которая обычно носит формальный характер и требует соблюдения линии компании. В то время как другие представители ее профессии носили деловой костюм, она появилась в толстовке с капюшоном и имела татуировку на предплечье. Моя радужная уловка для нее была:

«Некоторые люди нуждаются в правилах в своей жизни, чтобы функционировать, а другие более свободны.У меня складывается ощущение, что вы в большей степени мыслите свободно, но при необходимости можете придерживаться правил в своей работе ».

Другой натурщик был продавцом. Зная, что продажи — это роль, которая частично компенсируется комиссионными, продавцы обычно более спокойно относятся к риску. Моя радужная уловка для этого человека была:

«Вам удобно оценивать и принимать риски в своей жизни. Вы взвешиваете все «за» и «против» риска, а затем принимаете решение. Однако, когда вы думаете о других людях в вашей семье и социальных кругах, вы более комфортно относитесь к риску, чем большинство других.

Один человек играет техническую роль и явно интроверт. Моя радужная уловка для этого человека была:

«Некоторые люди предпочитают обсуждать вещи в разговорах, но я чувствую, что вы находите это утомительным и непродуктивным. Хотя вы будете получать информацию от других, вам лучше почитать по теме, найти тишину и покой и разобраться во всем самостоятельно ».

Вы понимаете. Хотя для меня как для внимательного наблюдателя это было совершенно очевидно, для ситтеров не было так очевидно, что они транслируют много таких сигналов.Если вы хотите попробовать их, обратите внимание на следующее и придумайте свои собственные радужные уловки:

• Социальные гармонизаторы говорят тихо, дружелюбно и носят землистые тона
• Работа, стиль мышления или одежда, предполагающая научный подход. или художественный взгляд на жизнь
• Утверждения оптимистов / пессимистов, проверьте также на наличие ямок или морщин
• Уровень физической подготовки (выглядит ли человек так, как будто он тренируется каждый день, у него избыточный вес и т. д.) такие как модное сознание, символы статуса

Особенно когда я использовал обе крайности радужной уловки в начале утверждения, я уделял пристальное внимание языку тела, особенно кивкам, улыбкам и микровыражениям.Это дало мне ценные подсказки, которые я использовал, чтобы развернуться на месте.

Когда я связал несколько из этих радужных уловок, я не забыл затронуть несколько из следующих тем CHARM:

• Карьера
• Здоровье
• Амбиции
• Отношения
• Деньги

Затем я перешел к вещам, которые более конкретны, но основаны на вероятностях. Я попросил ситтеров записать дату своего рождения на астрологической карте, чтобы я знал их год рождения. Ранее я искал наиболее распространенные имена для младенцев за каждое десятилетие.Для США это:

• 1960-е: Лиза, Мэри, Сьюзан, Майкл, Дэвид, Джон

• 1970-е: Дженнифер, Эми, Мелисса, Майкл, Кристофер, Джейсон

• 1980-е: Джессика, Дженнифер, Аманда , Майкл, Кристофер, Мэтью

• 1990-е: Джессика, Эшли, Дженнифер, Майкл, Кристофер, Мэтью

Предполагая, что большинство людей знает больше людей того же возраста и пола, я выбрал имя того же пола натурщика с год их рождения — декада. Затем я сделал примерно следующее заявление:

«Я сильно чувствую кого-то значимого в вашей жизни.Не совсем понятно, но я вижу имя, начинающееся с буквы J. Это кто-то, кого вы хорошо знаете, но с которым давно не общались. Я знаю, что вы общались по социальным вопросам. Вы не были на связи какое-то время, но думали о том, чтобы связаться с вами. Я вижу Джесс, или Джессику, или что-то подобное. Скажи мне, какие отношения у этого человека к тебе ».

Это очень хорошо работало с людьми, которые были Maybes и верующими. Однако у меня возникли проблемы с двумя скептиками, которые также выросли за пределами Соединенных Штатов, поэтому мои самые распространенные имена не относились к их социальным кругам.

Одно правило экстрасенсорных чтений гласит, что гадалка никогда не может ошибаться. Для людей, которые категорически заявляли, что в их жизни не было Джесс или Джессики, я просто сдвинул время:

«У меня есть сильное ощущение, что эта Джессика оказывает очень важное положительное влияние на вашу жизнь. Если этот человек еще не пришел, пожалуйста, позаботьтесь о ней в будущем, чтобы убедиться, что вы не скучаете по ней ».

Одно правило экстрасенсорных чтений гласит, что гадалка никогда не может ошибаться.Для людей, которые категорически заявляли, что в их жизни не было Джесс или Джессики, я просто сдвинул время.

Я решился на один метод холодного чтения, который предполагал, что у большинства людей в детстве случился несчастный случай, связанный с водой. Для меня это звучало странно специфично, но я попробовал. Вот примерно как я это сформулировал:

«Мне это не совсем понятно, но я кое-что вижу, вероятно, в вашем детстве, аварию с водой. Что это значит для тебя?»

Совсем не ожидая, я получал попадание примерно в 50% случаев.Первый ответ, который я получил от натурщика, который побледнел после моего заявления, был невероятным и даже вызвал у меня мурашки по спине, до такой степени, что мне было неудобно копать глубже:

«На самом деле, что-то было. В детстве в одной семье был ребенок, который утонул в бассейне. После этого они взяли меня к себе жить ».

Другие были менее драматичными, но все же интересными:

• «Когда мне было 2 года, я упал в реку и чуть не утонул.»
• « Однажды я был на гребной лодке с мамой и упал за борт. У меня был спасательный круг, и мама сразу же притащила меня. Я проглотил много воды и очень испугался ».

Если люди настаивали, что аварии с водой не было, я сначала пытался расширить (ванна, поскользнулся на льду), а затем повернулся:

«Вы были очень молоды, поэтому возможно, что вы не помните . Обязательно расспросите родителей об этой аварии.

Можно было бы подумать, что шанс иметь цифру 2 в номере улицы составляет примерно один к десяти, но на самом деле это гораздо более вероятно. Многие улицы короткие и не поднимаются выше 30-х. Если вы сформулируете это достаточно расплывчато, вы можете расширить поиск до любого значимого дома, включая дом, в котором прошло детство, текущее место жительства или дом друга. Опять же, примерно в 50% или более случаев я попадал в цель с таким утверждением:

«Я вижу дом. Мне это не совсем понятно, но я вижу цифру 2.Это что-нибудь для тебя значит? Это может быть ваше текущее место жительства или место, где вы выросли, или другое значимое место ».

Когда у меня был успех, я иногда расширялся с помощью общих утверждений. Например, о доме детства я сказал одному сидящему:

: «У меня такое ощущение, что были проблемы с друзьями или родственниками».

Это было точно — ее родители в это время переживали развод. Если говорить о нынешнем доме, я могу использовать другое общее утверждение:

«У меня такое ощущение, что где-то в вашем доме есть коробка, содержащая предметы, связанные с необычным хобби, которым вы когда-то занимались, но теперь бездействуют.

У большинства людей было хобби, которым они больше не занимаются, и большинству людей трудно выбрасывать вещи, которые имеют для них сентиментальную ценность.

Я постарался провести черту с предметами, которые могут причинить людям эмоциональную боль. Например, я никогда не делал отрицательных заявлений о здоровье (например, «Я вижу кого-то из близких вам людей, у которых была боль в груди или животе». ), потому что это могло быстро превратиться в эмоциональную ситуацию, которая была бы золотой жилой для меньшего скрупулезный экстрасенс, которого можно использовать, но я боялся, что это может навредить людям.

Точно так же я не утверждал, что направил мертвых. Когда я услышал о ребенке, который утонул в бассейне, другие экстрасенсы, возможно, сказали : «Этот ребенок хочет, чтобы вы знали, он действительно ценит то, что вы пришли в семью и заняли их место, потому что это сделало их маму и папу очень счастливыми». Один натурщик потерял кого-то из близких им людей и на самом деле видел медиума, чтобы поговорить с ними, поэтому я держался подальше от этой темы по той же причине.

После того, как чтение было завершено, я попросил людей заполнить небольшой опрос, чтобы рассказать мне, как у меня дела.Во-первых, я начал с Net Promoter Score, который является стандартным показателем того, как обстоят дела в компании. У меня, вероятно, был бонус в виде людей, которые хотели быть хорошими, и они получали эту услугу бесплатно, но я все равно получил очень респектабельную оценку 62,5, что хорошо даже для бесплатного обслуживания.

Я также попросил предоставить обратную связь в виде бесплатного текста, и вот что я получил от восторженных сторонников до скептиков:

• «Все его наблюдения были правильными. Как будто мы проводим много времени вместе — личные качества действительно были правильными, интуитивные мысли о карьере и ящик с распакованными вещами в моем доме были совершенно правильными.»
• « Наверное, самым удивительным было напоминание мне о временах моего детства, когда я выпал из лодки и проглотил немного воды. Страшно в то время, но без долгосрочных последствий ».
• «Крис отлично умеет позволять своим наблюдениям течь, умеет понимать, на чем нужно делать акцент, и дает позитивный способ взглянуть на те области вашей жизни, которые могут нуждаться в некоторой поддержке. Странно, как он может видеть детали и насколько он прав.»
• « Было довольно интересно. Казалось, что часть информации, которую он пытался получить, была немного расплывчатой ​​и, возможно, трудной для него, но, возможно, с большей практикой она станет легче и яснее ».

В другом вопросе я дал людям ползунок, показывающий, как часто я был прав или неправ, причем 100% были полностью правильными. Только один человек дал мне менее 50%, что означает, что я был более прав, чем ошибался в огромном количестве случаев:

Распределение того, насколько точными, по мнению людей, были мои показания, в процентах.

Я не эксперт в холодном чтении — все, что я делал, это читал книгу и готовился к сеансам экстрасенса. Для начала вам не нужно давать полные экстрасенсорные чтения: просто примените некоторые из техник в повседневной беседе. Если вы работаете в сфере продаж, ознакомьтесь с моим постом о том, как использовать холодное чтение в контексте продаж.

Холодное чтение | Психология Вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Когнитивная психология: Внимание · Принимать решение · Учусь · Суждение · Объем памяти · Мотивация · Восприятие · Рассуждение · Мышление — Познавательные процессы Познание — Контур Показатель

---

Холодное чтение — это метод, используемый для убеждения другого человека в том, что читатель знает о предмете гораздо больше, чем он на самом деле.Даже без предварительного знания данного человека холодный читатель может быстро получить большой объем информации о своем предмете, тщательно проанализировав его язык тела, одежду или моду, прическу, пол, сексуальную ориентацию, религию, расу или этническую принадлежность, уровень образования, манера речи, место происхождения и т. д. Это называется профилированием.

Популярные пользователи холодного чтения [править | править источник]

Маги, экстрасенсы и холодное чтение [править | править источник]

Такие исполнители, как Марк Эдвард, Линн Келли, Кари Коулман ^[1] , Ян Роуленд и Деррен Браун выдавали себя за экстрасенсов, предлагая либо частные сеансы гадания, либо открытые сеансы «разговора с мертвыми» в манере самообслуживания. провозгласили медиумом Джона Эдварда и его У.K коллега, Колин Фрай. Только получив одобрение и аплодисменты публики, они раскрывают, что им не нужна психическая сила для выступления, только хорошее знание психологии и хладнокровия. С другой стороны, предполагаемые экстрасенсы утверждают, что их «интерпретации» основаны на паранормальных способностях или интуиции.

В эпизоде ​​своего сериала Trick of the Mind , транслировавшегося в марте 2006 года, Деррен Браун продемонстрировал, как легко на людей можно повлиять с помощью техник холодного чтения, повторив знаменитый эксперимент 1948 года психолога Бертрама Р.Forer.

Перед тем, как начать собственно чтение, читатель обычно пытается вызвать сотрудничество со своим объектом, говоря что-то вроде: «Я часто вижу изображения, которые немного нечеткие и которые иногда могут значить больше для вас, чем для меня; если вы поможете, мы вместе можем узнать о вас что-то новое «.

Затем читатель задаст ряд вопросов, обычно используя варианты методов, указанных ниже. Субъект обычно раскрывает некоторую дополнительную информацию в своих ответах, и холодный читатель может продолжить оттуда, следуя многообещающим направлениям исследования и отбрасывая непродуктивные.В общем, хотя только часть информации исходит от читателя, большинство фактов и утверждений исходят от субъекта, а затем читатель уточняет и переформулирует.

Даже очень тонкие сигналы, такие как изменения в выражении лица или языке тела, могут указывать на то, эффективна ли конкретная линия вопросов или нет. Сочетание методов холодного чтения с информацией, полученной скрытно, также называется «горячим чтением».

Самая полная книга по методам холодного чтения — The Full Facts Guide to Cold Reading британского иллюзиониста Яна Роуленда.В этой книге он обсуждает более 20 различных техник, включая «Радужная русь» , «Прекрасная лесть» и «Утверждения Барнума» .

Стрельба [править | править источник]

«Стрельба» — широко используемый метод холодного чтения, используемый предполагаемыми телевизионными экстрасенсами и духовными медиумами. Экстрасенс или читатель предлагает аудитории огромное количество общей информации (часть которой наверняка правильная, почти правильная или, по крайней мере, положительная или вызывающая воспоминания), наблюдает за реакциями субъекта (чаще всего языком его тела) и затем сужает рамки, уточняя исходные утверждения в соответствии с этими реакциями, чтобы вызвать эмоциональный отклик.

Этот метод назван в честь дробовика, поскольку он выпускает брызги небольших снарядов в надежде, что один или несколько выстрелов поразят цель. Большинство людей в комнате, например, в какой-то момент потеряли старшего родственника или знали хотя бы одного человека с очень распространенным именем, таким как «Майк» или «Джон».

Эдгар Кейси, Сильвия Браун, Джеймс Ван Прааг, Колин Фрай и Джон Эдвард, в частности, были обвинены скептиками в использовании методов стрельбы из дробовика в своих театральных постановках и телешоу.

Стрельба может включать ряд расплывчатых заявлений, таких как:

• «Я вижу проблему с сердцем у отца в вашей семье, отца, дедушку, дядю, двоюродного брата … Я определенно вижу боль в груди здесь у отца в вашей семье».
• «Я вижу женщину, которая не является кровным родственником. Кого-то поблизости, когда вы росли, тетю, подругу вашей матери, мачеху с чернотой в груди, раком легких, болезнью сердца, раком груди… «
• «Я чувствую в вашей жизни пожилую мужскую фигуру, которая хочет знать, что, хотя у вас, возможно, были разногласия в вашей жизни, он все еще любил вас».
• «Вы считаете, что ваша нынешняя работа неудовлетворительна».

Эффект Форера / Заявления Барнума [править | править источник]

«Заявления Барнума» имени П.Т. Также используется американский шоумен Барнум. Эти утверждения кажутся личными, но применимы ко многим людям. И хотя такие утверждения кажутся конкретными, они часто открыты или дают читателю максимальное «пространство для маневра» при чтении.

Эти довольно расплывчатые утверждения предназначены для того, чтобы вызвать у людей реакцию, которая затем может быть преобразована в более длинные и сложные абзацы, которые, кажется, раскрывают большое количество деталей о человеке.

Заявления этого типа могут включать:

• «Я чувствую, что вы иногда не уверены в себе, особенно с людьми, которых вы не очень хорошо знаете».
• «У вас дома есть коробка старых несортированных фотографий.»
• «В детстве вы попали в аварию с водой.«
• «У вас проблемы с другом или родственником».
• «Твой отец скончался из-за проблем с грудной клеткой или животом».

Если субъект достаточно стар, его или ее отец, скорее всего, мертв, и это утверждение легко применимо к ряду состояний, таких как сердечные заболевания, пневмония, диабет, большинство форм рака и, фактически, подавляющее большинство причин смерти.

Радужная Русь [править | править источник]

«Радужная румяна» — это искусно созданное утверждение, которое одновременно награждает субъект определенной личностной чертой, а также противоположностью этой черты.С помощью такой фразы холодный читатель может «охватить все возможности» и, похоже, сделал точный вывод в уме испытуемого, несмотря на то, что радужная уловка расплывчата и противоречива. Это очень распространенная техника в чтениях Таро и экстрасенсов, особенно потому, что личностные черты не поддаются количественной оценке, а также потому, что почти каждый в какой-то момент своей жизни испытал обе стороны определенной эмоции.

Заявления этого типа могут включать:

• «Большую часть времени вы позитивны и веселы, но в прошлом были моменты, когда вы были очень расстроены.«
• «Вы очень добрый и внимательный человек, но когда кто-то делает что-то, чтобы подорвать ваше доверие, вы чувствуете глубокий гнев».
• «Я бы сказал, что вы в основном застенчивы и тихи, но когда вас поражает настроение, вы легко можете стать центром внимания».

Холодный читатель может выбрать одну из множества личностных черт, подумать о ее противоположности, а затем связать их во фразе, неопределенно связанной такими факторами, как настроение, время или потенциал.

Люди, которые от природы хороши в личных наблюдениях, могут непреднамеренно проводить показания, явно основанные на холодном чтении, без преднамеренной попытки обмана.

Бывший практикующий Нью Эйдж Карла Макларен сказала: «Я не понимала, что давно использовала форму холодного чтения в своей собственной работе! Меня никогда не учили холодному чтению, и я никогда не собирался никого обманывать; я просто взял техника через культурный осмос «. ^[2]

После того, как человек сделал сотни чтений, его навыки могут улучшиться до такой степени, что он может начать верить, что он может читать мысли, спрашивая себя, является ли его успех результатом психологии, интуиции или экстрасенсорных способностей. ^[3] Эта точка зрения известна некоторым скептикам паранормального как трансцендентное искушение. ^[4] Историк магии и исследователь оккультизма Милбурн Кристофер предупреждал, что трансцендентальный выбор может привести человека по незнанию к вере в оккультизм и ухудшению разума. ^[5]

Холодное чтение в кино и на телевидении [править | править источник]

• Аллея кошмаров (1947). Изображенный бывший карни и подающий надежды лидер культа Стэнтон Карлайл (Тайрон Пауэр) использует холодное чтение и другие менталистские техники, чтобы убедить людей, что он может общаться с мертвыми.Хотя изложение корявое, техника холодного чтения упоминается по имени. По одноименному роману Уильяма Линдси Грешема.
• Прыжок веры (1992). В начале фильма палаточный евангелист и фальшивый целитель веры Джонас Найтенгейл (Стив Мартин) использует холодное чтение на полицейском, остановившем туристический автобус группы, чтобы отговорить его от выписки билета.
• Хастл (2005). Сериал BBC о группе аферистов в Лондоне.В Серии 2 Эпизод 1 Альберт Строллер и Дэнни Блю упоминают, что используют холодное чтение, чтобы заинтересовать бизнес.
• Южный парк (2002). В эпизоде ​​«Самый большой душ во Вселенной» банда встречает Джона Эдварда. Стэн возмущен готовностью толпы поверить в то, что Эдвард вообще обладает какими-либо экстрасенсорными способностями, и на протяжении оставшейся части эпизода он пытается доказать, что Эдвард просто использует холодное чтение, чтобы обмануть людей, демонстрируя местным жителям, но Юг ошибается Парк горожан для самого одаренного ребенка-экстрасенса.Затем Стэн противостоит Эдварду в «экстрасенсорной разборке» по телевизору, чтобы опровергнуть его раз и навсегда, но затем Эдвард похищен инопланетянами и получает сомнительную награду «Самый большой душ во Вселенной».