Нлп методы воздействия на женщину: НЛП методы воздействия на человека

Содержание

Статьи про НЛП от Института НЛП

“Я боюсь”: страх, тревога или фобия?

Самые частые обращения к психологу – страхи и переживания. Человек говорит: “Я боюсь летать на самолете (боюсь собак, уколов, громких звуков, публичных выступлений и пр.)”. Для кого-то это просто страхи, были и прошли, но если такие страхи мешают жить, ограничивают качество жизни, заставляют искать варианты избегания предмета страха, то это уже фобическое расстройство.

Боевое НЛП: как защитить свою жизнь Когда Боевое НЛП появилось в Институте, оно создало эффект разорвавшейся бомбы. Все только и говорили об этом, спорили и обсуждали тезисы и модели Боевого НЛП. А все почему: НЛП придумано для успешной коммуникации, а тут всё про другую сторону коммуникации – про деструктивную.“Встречаются как-то немец, англичанин и русский…”

А что делать нам, людям, которые не на сцене и не в Ютубе? Мы тоже хотим классно шутить, быть душой компании и уметь генерировать шутки тут же, как говорится, “не отходя от кассы”.

Как управлять реальностью

Судьба, фатум, предопределение…
А что, если нет никакого рока и судьбы с карающим мечом? А есть лишь наши представления о том, что есть реальность вокруг нас?

Смол ток: как научиться вести “маленькие беседы” Искусство вести непринужденные беседы на различные темы – это целая философия. И пусть будут неправы все те, кто говорит: “Для чего говорить ни о чем? Чтобы обменяться мнением о погоде? Да кому это нужно!”Боевое НЛП: Михаил Пелехатый — Рецензия на книгу

В 2020 году вышла книга «Боевое НЛП» под авторством М. Пелехатова и Е. Спирицы. Описание понятным языком скрытых методов влияния дает понимание о фокусах языка, влиянии слов на поведение людей из окружения и коммуникативный успех. Книга рассчитана для людей, желающих избавиться от токсичного общения, агрессивного поведения, защищаться от негатива, уметь влиять на других.

Как управлять конфликтом

Треть своей жизни мы проводим на работе, еще треть – с близкими людьми и друзьями, на рыбалке, на даче, в лесу, на шопинге, словом, там, где нам хорошо и комфортно.

Снова Колумбайн! Трагедия в Татарстане. Новый школьный стрелок…. Сегодня, 11 мая 2021 года в Татарстане произошла трагедия. Очередной школьный стрелок убил 9 человек. 21 человек пострадали и получили повреждения разной степени тяжести… Президент поставил задачу руководству Рос Гвардии ограничить оборот стрелкового оружия, поскольку дробовик школьный стрелок получил законно. И вот тут начинаются вопросы, их много…Как изменить любое убеждение

Убеждения составляют нашу жизнь.

Неважно, откуда они пришли к нам: были навязаны как жизненные установки или это личные выводы после каких-либо событий.

11 способов распознать манипулятора

Иногда вроде разговор доброжелательный и спокойный, но что-то не так… Возникает какая-то подавленность, усталость, тревога, может даже появиться сердцебиение, головная боль, тошнота.

Работа с возражениями – успех в переговорах

Вы собрали информацию. Ну что ж, вперед на амбразуры!
А вот и нет: идя по полю, вы можете нарваться на мины. Это возражения вашего партнера по переговорам. На них и подрываются контракты и выгодные сделки.

О чем думает наше подсознание

Бывают ситуации, когда от правильного выбора зависит будущая жизнь: выйти замуж или поступить в институт, уволиться с неинтересной работы ради перспективы карьерного роста в другом месте, уехать или остаться, купить или не купить, взять кредит или не брать, быть или не быть…

Как влюбить в себя мужчину: психологические приемы НЛП

Помните, как складывалась жизнь у предков? Женщины обеспечивали уют, мужчины приносили добычу. В 21 веке гендерные роли не изменились, как и в целом психология человеческих отношений. Люди ищут пары, бессознательно стремятся к воспроизведению старой модели в семье с патриархальным распределением ролей. Если взять на вооружение приемы НЛП, можно влюбить в себя понравившегося человека и построить крепкую семью.

Формирование картины (модели) мира

Формирование картины мира начинается с рождения. Оно тесно связано с развитием речевых центров. И. П. Павлов называл это второй сигнальной системой.

Подготовка к переговорам. Часть 2 Универсальный чек-лист Мало кто готовится к переговорам так, как говорится в этой статье. А зря.

По опросам наших клиентов, чаще всего цель перед переговорами сформулирована так: “Я знаю, что продаю, теперь надо понять — готов ли заказчик это купить”.

Такая позиция совершенно не гибкая, и не предусматривает поля для маневров.

Подготовка к переговорам. Часть 1. Универсальный чек-лист

По статистике, 85-90% людей идут на переговоры с минимальным планом в голове. Они примерно знают, что они предлагают оппоненту и что хотят от него получить. При этом к переговорам они не готовятся: “Что там готовить? Я все и так знаю”.
А готовиться к переговорам необходимо. Ниже мы расскажем, как это делать и зачем.

Тест: насколько вы хороший тренер?

Кто-то из вас стал тренером, чтобы реализовать себя в профессии, кто-то давно мечтал об интересной и востребованной работе с людьми, для кого-то проведение тренингов способ использовать свой внутренний потенциал.

Статьи про НЛП от Института НЛП

“Я боюсь”: страх, тревога или фобия?

Из каждого утюга теперь вещают юмористы, комики и стендаперы. Никто не спорит: они профессионалы, оттачивали свое чувство юмора в КВН, Комеди клабе или, на худой конец, в компании с Петросяном.
А что делать нам, людям, которые не на сцене и не в Ютубе? Мы тоже хотим классно шутить, быть душой компании и уметь генерировать шутки тут же, как говорится, “не отходя от кассы”.

Как управлять реальностью

Как управлять конфликтом

Убеждения составляют нашу жизнь.
Неважно, откуда они пришли к нам: были навязаны как жизненные установки или это личные выводы после каких-либо событий.

11 способов распознать манипулятора

Работа с возражениями – успех в переговорах

О чем думает наше подсознание

Как влюбить в себя мужчину: психологические приемы НЛП

Формирование картины (модели) мира

По опросам наших клиентов, чаще всего цель перед переговорами сформулирована так: “Я знаю, что продаю, теперь надо понять — готов ли заказчик это купить”.
Такая позиция совершенно не гибкая, и не предусматривает поля для маневров.

Подготовка к переговорам. Часть 1. Универсальный чек-лист

Тест: насколько вы хороший тренер?

Двадцать шестой кадр – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Ни одна из современных психологических теорий не вызвала столько интереса и кривотолков, как нейролингвистическое программирование (НЛП). Между тем у НЛП есть не только скандальная репутация, но и технологии, которые помогают управлять людьми.

«Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Вы можете установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое вы используете каждый день».

Звучит как бред. Однако это цитата из книги Джозефа О`Коннора и Джона Сеймора «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства». За этой и многими подобными книгами стоит довольно стройная психологическая теория, последователи которой любят называть себя «нэлперами».

История создания НЛП по-американски прагматична. Лингвист Джон Гриндер и специалист в области теории систем Ричард Бэндлер в начале 70-х годов прошлого века решили доказать: если нечто уникальное умеет делать хотя бы один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. Исследователи хотели понять, как можно стать успешным, не имея особого таланта. И начали наблюдать за специалистами, добившимися высоких результатов в своей области. Сначала объектом наблюдения ученых стали известные психотерапевты, а затем и люди из других сфер. В итоге авторы НЛП выделили и описали большой набор коммуникативных алгоритмов и техник, которыми, на их взгляд, пользуются успешные люди. И предложили всем делать то же самое.

Теория НЛП быстро стала популярной. За те десять с небольшим лет, что ее знают в России, она приобрела много сторонников и противников. Одни считают НЛП методикой зомбирования, другие – неплохим управленческим инструментом.

Манипуляция или гибкость?
Молодой человек, одетый с головы до ног во все черное, медленно входит в студенческую аудиторию. Обведя присутствующих тяжелым взглядом и выдержав долгую паузу, он говорит: «Я расскажу вам об НЛП. Но КГБ не дремлет, и эта встреча может оказаться последней». Судя по старым видеозаписям, как раз на таких лекциях многие в России впервые узнали о существовании НЛП. Андрей Плигин, руководитель «Центра НЛП в образовании»: «Человек, который «привез» НЛП в нашу страну и организовал подобные шоу (сегодня это известный политический консультант), все рассчитал правильно. В конце 1980-х годов люди активно интересовались западными психологическими теориями, но информации не хватало. И они жадно ее впитывали. Так создавался миф об НЛП как об инструменте для зомбирования людей».

Подобные шоу не только познакомили людей с новой теорией, но и создали ей определенную репутацию. «Сначала НЛП подавалось как опасное и эффективное оружие,– говорит Андрей Кениг, тренер Московского центра НЛП.– Это было выгодно, привлекало внимание. Но сильно повредило имиджу метода. Потом, когда мы с коллегами говорили слушателям, что НЛП не предназначено для зомбирования людей, многие из них разочаровывались и уходили».

Споры о том, можно ли с помощью НЛП манипулировать людьми (то есть заставить их делать то, чего они делать не хотят), не утихают до сих пор. Конца и края этим спорам не видно. Так, вызывает неприятие само название теории. Но «нэлперы» оправдываются в том духе, что создатели НЛП в слово «программирование» никакого негативного смысла не вкладывали. Элина Черноусова, сотрудница НЛП-проекта Института групповой и семейной психотерапии (ИГИСП): «Название появилось 30 лет назад, когда возник компьютерный бум и стала модной тема искусственного интеллекта. На самом деле слово «program» обозначает лишь «выполнение операций в определенной последовательности».

Кроме того, многие прямо обвиняют НЛП в том, что с помощью его методов можно повлиять на поведение другого человека, причем сам он об этом ничего знать не будет. В частности, особую неприязнь вызывают такие приемы, как «присоединение» («подстройка») и «якорение» (о них мы расскажем ниже). «Нэлперы» опять-таки оправдываются – они уверяют, что эти методы позволяет добиться большей гибкости во взаимоотношениях с людьми. Андрей Плигин: «Насильно переубедить человека невозможно. Все, что «неэкологично» для его психики, рано или поздно будет им отвергнуто». А генеральный директор компании Tecon Олег Роткин заметил, что «люди вообще по природе своей хорошие манипуляторы, и для того чтобы этим заниматься, вовсе не нужно изучать НЛП».

Тем не менее все, в том числе и сами «нэлперы», признают, что их методами может воспользоваться кто угодно – это как топор, которым можно и дом построить, и убить старушку-процентщицу. «НЛП не создано для манипулирования, это миф,– говорит Татьяна Шубенкова, консультант по организационному развитию.– Это хороший инструмент для лучшего понимания других людей, но кто и как будет им пользоваться, вопрос другой». Директор по развитию тренинговой фирмы IBT Жанна Завьялова считает, что «методам НЛП может научиться любой человек, потому что у этой теории нет ‘предохранительных клапанов’. Если человек является мастером НЛП, это еще не значит, что у него есть внутренняя этика». Следовательно, недобросовестные манипуляторы вполне могут управлять вами в своих целях.

Две тысячи технологий
Справедливости ради заметим, что большинство методов и технологий, используемых в НЛП, придуманы отнюдь не отцами-основателями этой теории. Многие люди, например, не имеют о НЛП ни малейшего представления, но интуитивно пользуются теми или иными ее техниками. Авторы НЛП лишь выделили эти приемы и детально их описали. Андрей Плигин: «НЛП – это язык описания человеческого опыта. Я бы сравнил его появление с возникновением в музыке нотной грамоты».

По мнению Андрея Кенига, техники НЛП можно использовать всюду, где есть общение и взаимодействие,– в психотерапии, образовании, бизнесе. Например, методы НЛП активно применяют в рекламе, PR, брэндинге и т. д. Правда, до сих пор никто не подсчитал, сколько их на самом деле. По самым приблизительным оценкам, в НЛП описано не менее двух тысяч серьезных технологий, а уж мелких приемов еще больше.

Все эти технологии Андрей Плигин условно разделил на несколько блоков. Первый – это все, что связано с установлением успешного контакта. То есть механизмы взаимодействия с другим человеком, проведение переговоров, техника слушания и задавания вопросов, искусство мотивировать и убеждать и т. п. Второй блок – личный менеджмент. Это техники, позволяющие вызывать у себя определенные состояния (например, работоспособности), быстро перерабатывать информацию и проч. Сюда же относятся методы управления временем, искусство самопрезентации и т. п. Наконец, третий блок – это техники, которые можно применять для организации, формирование «миссии» фирмы, корпоративной культуры, работы в команде и проч.

Есть контакт!
Главное в общении, по мнению последователей НЛП,– это установить хороший контакт с собеседником. Элина Черноусова, ИГИСП: «Научиться правильно понимать друг друга очень важно. Ведь бизнес на 90% состоит из переговоров – с клиентами, поставщиками, коллегами…»

Андрей Плигин вспомнил историю про одну торговую фирму. В ее зале продавцы работали на небольшом подиуме, а покупатели ходили внизу. «Неудивительно, что фирма жаловалась на низкие продажи, в такой ситуации невозможно установить нормальный контакт,– говорит господин Плигин.– Но стоило ‘переместить’ продавцов вниз, на один уровень с покупателями, как продажи сразу выросли на 10%».

Чтобы сделать процесс общения успешным, основатели НЛП разложили «по винтикам» всю вербальную (словесную) и невербальную (мимика, жесты и проч.) коммуникацию. Например, они разделили всех людей на типы в зависимости от способа восприятия ими информации (см. таблицу). Так, визуальный тип лучше воспринимает зрительную информацию, аудиальный – звуковую, кинестетический тип больше ориентируется на свои ощущения. Соответственно, чтобы убедить собеседника, необходимо сначала определить его тип, а затем подстроиться под него, то есть сознательно употреблять соответствующие его типу слова. Так, «визуалов» легче убедить, если говорить им «посмотри», «это надо видеть». Привлечь внимание «аудиала» можно фразами «послушай», «это неслыханно», а «кинестетика» – «почувствуй» и т. д. Но это еще не все. Подстройка ведется и другими методами – копированием позы, жестов, темпа речи, ритма дыхания и проч. Опытные специалисты способны распознать собеседника за несколько секунд и подстроиться под него, причем незаметно.

«Нэлперы» считают, что подобная «зеркальность» вызывает максимальное доверие. Как говорит Андрей Кениг, «люди часто, сами того не замечая, сидят в одинаковых позах, говорят в одном темпе, подхватывают словечки друг друга». Но после такой подстройки возникает не только доверие, но и возможность влиять на человека на бессознательном уровне. Опытные «нэлперы» могут направлять собеседника туда, куда им нужно, или переключать его внимание.

Описанную технику часто используют, например, при работе с клиентами, продажах и т. д. Алексей Евдокимов, начальник отдела компании MJ Rover Moscow : «В свое время я работал продавцом в автомобильной фирме, и нас обучали техникам НЛП – как разговаривать с клиентом и распознавать его тип, как строить фразу, чтобы подчеркнуть те или иные особенности машины. Например, «визуалу» надо было расхваливать внешний вид машины, ее цвет. «Кинестетику» – дать потрогать ее руками, предложить сесть за руль, проехаться. «Аудиалу» – включить музыку и т. п. То есть нас учили говорить на языке клиента и акцентировать внимание только на том, что для него важно. Благодаря НЛП у меня росли продажи».

Несмотря на то, что прием достаточно эффективен, далеко не всем он нравится. Жанна Завьялова: «Это в общем-то манипуляция – «нэлпер» быстро анализирует человека, подстраивается под него. А потом подает ему информацию в такой упаковке, в которой он ее точно «съест». Генеральный директор школы менеджеров «Арсенал» Виталий Булавин тоже признает, что много раз видел, как применение этого метода вызывает нежелательные эффекты: «Я не хотел бы ничего покупать у человека, который использует НЛП. Продажи должны строиться на честных взаимоотношениях продавца и покупателя. Это относится и к другим техникам, не только к НЛП».

«Нэлперы», естественно, думают иначе. Олег Роткин, компания Tecon: «Основная цель такой техники – обеспечить партнерам правильное понимание друг друга. Например, мне надо провести беседу с «зажатым» сотрудником. Я использую технику присоединения, помогаю ему разговориться и поделиться интересными идеями, которые у него есть. При этом я не наношу вреда ни ему, ни себе». Но как уже говорилось, технике может обучиться кто угодно и с какими угодно намерениями.

Как бросить якорь
«Якорение» – еще одна техника НЛП, вызывающая у многих резко негативную реакцию. По сути, это обычный условный рефлекс, описанный еще Иваном Павловым. Как известно, в процессе кормления собаки профессор зажигал лампочку (т. е. создавал стимул), и в итоге у нее выработался рефлекс на включение света. «Нэлперы» назвали такой стимул «якорем». Очень сильными «якорями» являются, например, «пространственные якоря» и «якоря-запахи». Например, запах хвои и цитрусовых у многих ассоциируется с Новым годом. А если человек, скажем, подвергся нападению на какой-то улице, то в этом месте у него постоянно будут возникать неприятные воспоминания. «Якоря» можно создавать искусственно, и с их помощью управлять поведением людей. Разумеется, они об этом знать не будут.

Как рассказала Элина Черноусова, в одном дорогом салоне красоты, оформленном в оранжевых тонах, клиентам на прощание дарят мандарин. Менеджеры все рассчитали: сначала клиент получает удовольствие от красивой прически, а потом наступает неприятный момент оплаты. Но если после этого клиенту сделать приятный сюрприз, то от посещения салона в памяти останется именно последнее – мандарин.

Другая ситуация. Каждый раз, когда шеф пребывает в хорошем настроении, его подчиненный может делать какой-нибудь жест (например, постукивать пальцами по столу). В другой раз, если шеф разозлится, стоит повторить этот жест, и начальник придет в хорошее расположение духа – не догадываясь, что явилось причиной смены настроения. Конечно, это достаточно упрощенный пример – в реальности техника «якорения» значительно сложнее.

Встать в позицию
В НЛП есть и другие, более безобидные, приемы. Например, «трехпозиционное описание» – его можно использовать в переговорах. Обычно в них участвуют две стороны: первая отстаивает свою точку зрения, другая же сторона стоит на собственной, второй позиции. Есть еще третья позиция – взгляд на проблему со стороны. В НЛП считается, что хороший переговорщик способен мысленно поменяться местами с собеседником, а также посмотреть на ситуацию глазами стороннего наблюдателя (то есть поставить себя и на вторую, и на третью позицию). Как уверяют «нэлперы», даже самый гениальный человек ничего не сможет сделать, если будет исходить только из своей точки зрения.

Олег Роткин привел такой пример из своей практики: «Компания затеяла проект, связанный с разработкой нового технического продукта. Два менеджера пришли ко мне и сказали что-то вроде: «Нужно $300 тыс. на полтора года, и все будет здорово». Я ничего не понял в их технических аргументах, попросил привести другие. Тогда не поняли они». Наконец Олег Роткин посадил одного из гостей в свое кресло и привел ему те же аргументы. И человек понял, что доводы его слабые, «совсем не про то», и денег под них давать явно не стоит. Еще быстрее это понял менеджер, находившийся в позиции стороннего наблюдателя. «Через некоторое время они пришли снова, но на этот раз их аргументы были более убедительными, потому что они полностью изменили свое отношение к планированию проекта»,– говорит Олег Роткин.

При собеседовании с соискателями можно пользоваться таким приемом НЛП, как метафора. Например, руководитель крупной фирмы встречался с кандидатом на должность директора по персоналу. Послужной список претендента не оставлял сомнений в его профессионализме. И тут его попросили ответить на вопрос: «Вы в бизнесе как кто?» Соискатель выдал метафору: «Я – как боец на ринге. Один на один. Я должен выиграть во что бы то ни стало». В общем, управлять кадрами его не взяли.

С помощью метафоры можно оценить и положение дел внутри организации. Олег Роткин: «Я проводил встречу с топ-менеджерами одной компании. Первый сказал: «Наша компания – это большой шар. В него снаружи бьется много мелких шариков, но большой шар неподвижен». Второй собеседник тоже сравнил компанию с большим неподвижным шаром, в котором шарики бьются изнутри. А третий сравнил ее с огромным камнем на дороге, под который вода не течет. И сразу стало понятно, насколько эта компания неповоротлива».

Методы НЛП часто используют для выработки такой важной вещи, как миссия фирмы. Андрей Плигин: «Сегодня нет ни одного кадровика, который бы не знал, что это такое. Но первыми про «миссию» заговорили именно «нэлперы». Кстати, далеко не все руководители могут правильно ее определить. Известная финансовая компания, например, заплатила за это консультантам $12 тыс.– и получила некую брошюру. Большего бреда я никогда в руках не держал!» На самом деле определение «миссии» фирмы – это довольно сложная процедура. Нужно понять, какие группы людей оказывают наибольшее влияние на организацию, выявить их ценности, найти их зоны соприкосновения и т. д. И НЛП может оказать здесь помощь.

Вообще-то описать все эффективно работающие приемы НЛП невозможно – их можно изучать годами. Например, первая из трех ступеней обучения в специализированных тренинговых компаниях – так называемая «НЛП-практик» – занимает около 200 часов и оценивается примерно в $500. Но стоит ли всему этому учиться? «Нэлперы» считают, что стоит. Но есть и другие мнения. Григорий Гребенюк, генеральный директор Института психологии менеджмента: «Чтобы научиться тонкостям НЛП, нужно много времени. А без техник, которые лежат на поверхности, можно легко обойтись..» Марк Розин, исполнительный директор компании «RHR International Экопси», полагает, что у НЛП «слишком много пафосности и претензий на особые возможности. В рамках психотерапии применение этих методов адекватно, а значение их для бизнеса сильно преувеличено».

Но даже тем, кто решит углубиться в эту теорию, нужно помнить, что одних лишь методов НЛП недостаточно, чтобы стать успешным. Как выразилась Жанна Завьялова, «НЛП – это как растворимый кофе. Эффект от него есть, но кратковременный. А для работы с людьми нужны фундаментальные знания и умения». Так, руководитель одной небольшой компании пытался запрограммировать с помощью НЛП своих сотрудников, чтобы те не воровали. Однако НЛП ему не помогло – лучше бы он поднял людям зарплату.

«НЛП стоит в одном ряду с увлечением гороскопами»
Марк Розин, исполнительный директор компании «RHR International Экопси»:
– НЛП не является основным течением западной практической психологии, оно скорее экстремальное. Его экстремальность заключается в претензии на способность управлять человеком, во многом помимо его воли. Подобные «суперметоды» в психологии возникают постоянно, но при этом далеко не все становятся признанными и используются специалистами. Кстати, в России НЛП получило такую популярность, какой оно не имеет на своей родине, в США. Наверное, потому, что этот метод дает человеку ощущение какого-то могущества. Но возможности метода очень локальны. Да, с его помощью можно воздействовать на собеседника. Но это не всегда срабатывает, да и отвлекает от других, более важных, дел. Согласно НЛП, необходимо внимательно наблюдать за глазами или дыханием партнера по переговорам, определить его психотип, настроение и начать подстраиваться под него. Но ни один бизнесмен не сможет сконцентрироваться на цели встречи и сути переговоров, если будет неотрывно следить за глазами и дыханием своего партнера.

Юлия Балакина, директор по развитию консалтинговой компании BLM-Consort:
– Наличие у соискателя сертификата НЛП не является преимуществом, более того, это иногда даже настораживает работодателя. Рекрутеры больше внимания обращают на профессиональные достижения, а НЛП стоит скорее в одном ряду с увлечением гороскопами. В работе с кадрами без НЛП тоже можно обойтись. Менеджеру по персоналу важнее уметь выстраивать бизнес-процедуры – систему поощрения, развития персонала и т. п., а не манипулировать людьми. Может быть, НЛП кому-то помогало, но я таких не видела. Я думаю, что многие люди пытаются использовать НЛП или другие манипулятивные техники, когда хотят компенсировать недостаток профессиональных и личных навыков.

Юлия Фуколова

главные фразы, которые выдают манипулятора — PROMAN

В современном понимании люди далёкого прошлого почти не умели общаться. Племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга, люди общались в основном с теми, кого знали много лет — представителями своей группы. Мир древних был достаточно статичен, люди знали названия всех окружающих предметов и растений, их объединяли одинаковые страхи и верования, накопленный опыт веками передавался в мифологии и обрядах, а знания и новая информация накапливались медленно.

Cегодняшний мир совершенно иной: динамичный, безграничный, с постоянно увеличивающимся потоком информации и возможностью общаться разными способами с людьми во всех уголках планеты. Появление Интернета и мобильной связи в 1990-е годы изменили стиль жизни, предоставив нам колоссальные возможности, но и поставив новые вызовы. Экспериментально доказано, что жители сёл при переезде в большой город начинают намного быстрей двигаться, причём это проявляется и в ментальной жизни: увеличивается скорость мышления и общения, контактов становится больше, но снижается их продолжительность и глубина. Мы живём в эпоху быстрого и неглубокого общения с другими людьми и продолжаем ускоряться, увеличивая свою личную коммуникацию.

Неслучайно именно в 1990-е годы становятся популярными коммуникационные практики НЛП — нейролингвистического программирования, о котором многие имеют весьма туманное представление. Спросите, что такое НЛП у знакомых, и те, кто слышал, наверняка скажут, что это некая модель коммуникации, помогающая продать товар или добиться других целей, незаметно воздействуя на собеседника. Интерпретации термина могут отличаться, но основной смысл такой: «НЛП-техники помогают другим делать по-вашему».

НЛП — что это?

Нейро Лингвистическое Программирование как дисциплина была разработана группой молодых американских учёных в 1970-е годы. Они создали модель эффективной коммуникации на основе изучения опыта трёх знаменитых психотерапевтов: Милтона Эриксона, Вирджинии Сатир, Фредерика Перлза. Самыми известными из группы энтузиастов стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. Эти двое учёных считаются основателями НЛП, но на самом деле это труд более широкого коллектива.

Методика оказалась столь успешной, что её начали использовать во многих отраслях: тренингах, рекламе, продажах и др. В психотерапии выделилось отдельное направление, помогающее решать сложные психологические проблемы, применяя методы НЛП.

Сегодня мы сталкиваемся с НЛП ежедневно, например, в рекламе, поэтому стоит разобраться, как это работает. Об НЛП написано масса книг и статей, но без специальной подготовки сложно понять, о чём в них идёт речь. Если говорить проще, то НЛП — это система коммуникационных техник, позволяющих эффективно влиять на собеседника, изменяя его отношение к обсуждаемой проблеме или явлению (Программирование).

При этом используется набор определённых речевых приёмов (Лингвистическое), позволяющих влиять на собеседника в процессе общения часто незаметно для него. Однако речевые техники неэффективны сами по себе, в процессе коммуникации НЛПист должен учитывать эмоциональное состояние собеседника, особенности его восприятия и психологии (Нейро), грамотно подстраиваться, чтобы достичь эффекта. Психологическая подстройка под собеседника — ключевой момент в НЛП, без которого невозможно добиться высоких результатов.

Главный принцип психологической подстройки — это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале — даже темп дыхания. Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы случайно попали на весёлую вечеринку, то поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается.

Подстроиться под собеседника не так просто, особенно если вы молоды, и у вас не так много психологического и жизненного опыта. Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек.

Речевые техники НЛП
Правильная подстройка позволяет эффективно использовать речевые техники, помогающие управлять вниманием собеседника. Речевые техники используются в рекламе, выступлениях, на переговорах, в СМИ, поэтому полезно научиться их распознавать и использовать. Рассмотрим самые распространенные речевые техники.

Трюизмы
Трюизм ( англ. truism) — банальность. Это общеизвестное утверждение, не требующее доказательств и воспринимаемое как истина
«Все мы иногда ошибаемся», «Да разве на одну стипендию проживешь» и т.п.
Трюизмы могут показаться примитивными, но они очень эффективны, так как воспринимаются без критики и направляют мысли собеседника. Если вы, в частности, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы: «Все люди могут меняться». При помощи этой простой манипуляции вы сразу обойдёте убеждение собеседника, что он ничего не может изменить. Ведь он — человек, а все люди могут меняться.
В качестве трюизмов часто используют пословицы, по инерции воспринимающиеся как истина: семь раз отмерь, один раз отрежь; «проверьте этот текст ещё раз».

Предположения

Обычно используются для побуждения человека к действию путём связывания двух событий в одном выражении:
«Как только вы придёте ко мне на приём, то сразу почувствуете себя намного лучше».
Если произойдёт одно событие (придёте на приём), то после него произойдёт и другое (почувствуете лучше). Получается, что отказаться от приёма нельзя, потому что с ним связана вторая часть фразы о хорошем самочувствии.
«Будешь гулять — купи хлеба». Невинная фраза на самом деле — манипуляция, ибо не предполагает отказ от покупки хлеба.

Противоположности

Для связки в логическую последовательность используются разные фразы и понятия. При помощи конструкций:

— Чем… тем…
— Как только… так…
— Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.

Первая часть побуждает к действию, вторая часть фразы мотивирует собеседника. Однако нет гарантий, что как только действие произойдет, то сбудется вторая (жизнь облегчится).

Двойные вопросы

В одной фразе содержится два вопроса. Первый идёт как вспомогательный, а содержание второй части вопроса подсознательно воспринимается как истина, хотя возможно это совершенно не так. Конструкции:

— А вы заметили, что…
— А вы поняли, что…
— Чувствуете, что…

К примеру:
«А вы заметили, как вам идёт этот костюм?».
«Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится всё лучше?».

Несмотря на кажущуюся простоту — данный приём обладает мощным эффектом внушения.

Ложный выбор

Вам как бы даётся возможность выбрать, но на самом деле фраза подталкивает к принятию решения:
— Вы договор подпишете сразу или сначала прочтёте?
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

Все выборы

В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, так, кивком головы:

— Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.

— Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.

Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. В последней речевой технике используются приём «якорение». Это уже более сложный уровень НЛП, суть его состоит в том, что с помощью интонации или прикосновения человека программируют на определённое эмоциональное состояние, и в нужный момент вы, скажем так, касаетесь плеча человека и направляете его внимание в конструктивное русло.

Мы видим, НЛП-техники манипулятивны по своей сути. Это — одна из причин, почему в странах СНГ долгое время НЛП не признавали, а академическая наука считает НЛП псевдодисциплиной. В остальном мире НЛП активно используется, в Украине безоговорочно принял НЛП только бизнес. Почему сложилась такая ситуация, мы спросили у мастера НЛП — Юрия Живоглядова.

Комментарий эксперта

Живоглядов Юрий Алексеевич, кандидат психологических наук, доцент, ассоциированный Тренер Системного НЛП, психотерапевт-практик, вице-президент КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов).

Метод НЛП стал широко применяться в 1990-е годы как набор специальных техник для профессий, использующих помогающую коммуникацию: консультантов, бизнес-тренеров, психотерапевтов. Поз-же НЛП стали использовать для обучения в бизне-
се — сначала отдельных менеджеров, а впоследствии групп и организаций.

В результате НЛП стало одним из самых популярных и эффективных инструментов обучения в бизнесе, поскольку помогает создавать самообучающиеся организации. Понятие «самообучающаяся организация» впервые применил Питер Сенге в книге «Пятая дисциплина», где показал, как опираясь на системное мышление помочь организации стать живой, успешной и саморазвивающейся. В последние годы почти все эффективные бизнес-тренинги для среднего и высшего персонала включают программы, развивающие системное мышление.

Необходимо отметить, что страны СНГ — это единственный регион, где НЛП подвергается дискредитации. В академических кругах, да и в обыденном сознании НЛП ассоциируется с манипуляциями, а в нашей ментальности манипуляция зачастую воспринимается как ругательное слово. При этом есть такая игра — многие ругают НЛП, но активно пользуются этим инструментарием. В современном понимании НЛП — это всё-таки техники искусного манипулирования, но надо воспринимать это слово как метафору.

Под манипуляцией понимается искусство мотивирования другого. Манипуляция — это психологическое воздействие, в результате которого у собеседника возникают определённые установки, цели и мотивы, отличные от тех, которые были до этого. При этом воздействие не должно нарушать принятых в обществе правил поведения, оставаясь в рамках культурных, социальных, межличностных норм. Управляя вниманием, можно помочь другому человеку направить свои усилия в конструктивном направлении.

Поэтому в бизнес-среде НЛП продолжает набирать популярность. Бизнесмены лояльно относятся к приёмам управления, будь они явные или скрытые. Если управление скрытое (манипулятивное), но эффективное, то они готовы платить за тренинги по НЛП. Проблема низкой мотивации людей сейчас является одной из ключевых проблем во многих психологических школах. А НЛП, особенно речевые техники, — это инструмент эффективного психологического воздействия и мотивирования других людей. И не только в бизнесе. Сегодня, например, развивается новое направление — манипулятивная педагогика, где НЛП-техники помогают управлять вниманием учащихся.
Обучение НЛП

В Интернете достаточно предложений по обучению НЛП-практикам в Украине и за рубежом. НЛП — действенный инструмент, и не редкость, когда после прохождения парочки семинаров люди уже продают свои услуги как тренера НЛП. Некоторые «мастера» предлагают эффективное обучение за день или даже 40 минут, поэтому будьте внимательны.

Многие, кто прошёл корпоративные тренинги, изучали на них элементы НЛП-практик, однако, чтобы применять эти знания эффективно в «автоматическом» режиме, необходима более серьёзная подготовка.

Дело в том, что в бизнесе и политике очень многие люди знакомы с НЛП-техниками, поэтому, применяя их после двухдневного семинара, можно навредить себе. Поверхностные знания НЛП могут помочь вам, возможно, договориться с таксистом. Если правильно построить фразу и подкрепить её едва заметным кивком головы, можно действительно сбить цену за проезд. Однако широко известные и заметные приемы НЛП в деловых переговорах могут насторожить опытного переговорщика и негативно сказаться на их результате.

Чтобы эффективно обучиться НЛП и кардинально улучшить свои коммуникационные навыки, необходимо пройти курс минимум в 3 — 4 недели. Это говорят и наши опытные мастера, и на такую продолжительность рассчитаны минимальные программы в серьёзных зарубежных центрах НЛП-подготовки. Техники должны быть разобраны до тонкостей и отработаны многократно вместе с опытными мастерами, только тогда они могут стать вашей эффективной рабочей практикой и со временем будут доведены до автоматизма. В таком случае, даже если ваш оппонент обладает знаниями НЛП-техник, вы всё равно договоритесь.

Как говорит мастер НЛП Юрий Живоглядов: «Можно пробренчать романс на балалайке с тремя струнами и насмешить зрителей, а можно исполнить эту же песню на аккордеоне в трёх октавах и пленить слушателей. Настоящий НЛП — это когда ты берёшь три октавы».

При выборе обучающей НЛП-программы обращайте внимание на то, какой компетенцией обладают тренеры, наличие у них профессиональных статей и монографий. Если выберите профессиональный курс в 3 – 4 недели, очень желательно, чтобы вели его не один, а несколько сертифицированных тренеров, так как в обучении НЛП важно познакомиться с разными поведенческими моделями.

Изучение НЛП может сделать ваше деловое и личное общение намного более эффективным, поможет лучше понимать себя и других, быть ведущим в коммуникации, а не ведомым, приобрести новые современные знания о психологии человека.

НЛП для женщин. Техники воздействия, влюбления и создания отношений. NLP

Очень часто на тренингах и семинарах по НЛП наши милые участницы задают вопрос, а есть ли специальные техники НЛП для женщин или «женское НЛП». Второй вопрос от них: а насколько правильно (честно, морально) использовать НЛП (манипулировать) при общении с мужчинами или в соблазнении.

Начтем со второго вопроса.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) не изобретает ничего нового, т.е. оно по кирпичикам раскладывает то, что получается неосознанно у других людей. И этим «кирпичикам» и обучают на курсах и тренингах НЛП в Минске. Поэтому, если Вам не очень повезло, и Вы не научились то, что называется «женской мудростью» или «психологии женского счастья» от родителей или близких, то можно постичь это на семинарах по НЛП.

Так какие же техники НЛП полезны для соблазнения мужчнин, а также понимания женской и мужской психологии?

Первая – постановка цели.

Очень многие женщины не понимают, что они хотят от мужчины, а действуют под действием навязанных стереотипов («Семья – это главное», «Ты должна выйти замуж»), не понимая, что семья – это не цель, а средство.

Поэтому тренирую техники «Целепологания» на курсе «НЛП-Практик» девушки начинают лучше понимать, что им хочется от жизни, и от мужчины в частности!

Также полезными навыками является развитие навыков «Калибровки», «Постройки» (особенно подстройки по ценностям – это увеличивает семейное счастье!), «Речевого воздействия» для соблазнения или пикапа мужчин (и вы не думайте, что разговорный гипноз – это что-то из разряда давления или насилия над другим человеком… На самом деле «женский» гипноз или эриксоновский гипноз — это «вежливая манипуляция», учитывающие интересы другого человека), а также техники работы со своими убеждениями и техники управления своими эмоциями (это очень важные «женские» техники НЛП).

Естественно, никакие статьи по НЛП или пикапу, никакие книги по НЛП и гипнозу, и даже видео или вебинары (которые многие любят качать бесплатно из библиотек НЛП) не помогут вам в обучении. Вы лишь замените активное обучение на тренингах пассивным чтением НЛП-книг или просмотром видео по гипнозу.

Поэтому обучайтесь активно «женскому» НЛП и гипнозу на наших «живых» тренингах, курсах и семинарах в Минске!

Белорусский центр НЛП (официальное представительство Международной Ассоциации Центров НЛП) ждет Вас!

Что такое НЛП и как это поможет вашему бизнесу

Фото с сайта blognews.am

«Если мы вдруг поймем, что все в этой жизни зависит только от нас, мы станем по-настоящему свободными, — уверены Олег Афанасьев и Николай Иняхин, учредители Interim Business Association (США, Польша, Украина, Беларусь). — Только представьте, как это изменит подход собственника к своему бизнесу!»

О механизмах нейролингвистического программирования (НЛП), которые превращают человека в «зомби», и о том, как «раскодироваться» руководителям, чтобы найти подход к своим клиентам, партнерам и коллегам — Олег и Николай рассказали в материале.

Совместно с компанией Interim Business Association мы продолжаем рубрику «Управление компанией во время перемен». Материалы этой рубрики выходят еженедельно в среду. В них вы найдете полезную информацию и практические советы по менеджменту.

Узнать, нужна ли вашей компании помощь в организации более эффективного управления, вы можете прямо сейчас с помощью экспресс-диагностики через специального бота или диагностику на сайте.

Олег Афанасьев Учредитель международной организации интерим-менеджеров Interim Business Association	Николай Иняхин Сооснователь международной организации интерим-менеджеров Interim Business Association

— В менеджменте мы часто задаемся рядом вопросов, связанных с общением: «Почему мы никак не можем достигнуть взаимопонимания с клиентами/начальством/коллегами и т.п.? Почему кому-то бывает легко установить первый контакт, добиться взаимопонимания с клиентом и закрывать сделки одну за другой, а кто-то не может войти в доверие к клиенту, к начальнику, найти общую волну с коллегами?»

В таких случаях часто на помощь приходит НЛП.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это псевдонаучный подход к межличностному общению, развитию личности и психотерапии. Техники НЛП направлены на копирование или моделирование поведения людей, добившихся успеха в некоей области, для приобретения их навыков.

Последователи этой теории советуют развивать свою наблюдательность и гибкость ума.

Учиться не просто импонировать собеседнику, но и копировать его позы, жесты, мимику, речевые обороты и даже дыхание, как бы подстраиваясь под манеру его общения.

Результатом таких действий обычно бывает довольно быстрое установление доверия между вами. Предполагается, что собеседник подсознательно должен ощутить, что вы заинтересованы в общении и с уважением относитесь к нему. Так при помощи НЛП вы станете для него значимым. В такой ситуации вам будет намного легче:

Привести человека к продаже, если это клиент
Договориться о сделке, если это партнер или инвестор
Наладить доверительные взаимоотношения, если это коллега, член команды или подчиненный.

Самыми яркими примерами применения НЛП являются презентации продуктов Apple, которые проводил Стив Джобс. Результат известен всему миру. Методы и приемы, которые Джобс применял для завоевания аудитории, подробно описаны и разобраны в книге Кармин Галло «iПрезентация».

Чему бы ни были посвящены ваши рабочие презентации, вы можете быть уверены: применив хотя бы некоторые советы из этой книги, вы заставите аудиторию прислушаться к вам намного внимательнее. Поэтому тем, кто не читал, — очень рекомендуем.

Но если смотреть шире, то идет ли на пользу обществу, предпринимательству, личности применение техники НЛП?

Фото с сайта theoryandpractice.ru

Эпоха «зомби»: как нас лишают себя

Сегодня невозможно смотреть телевизор: репортажи буквально «зомбируют». А потом — люди просто говорят штампованными фразами, повторяют навязанные им идеи. При опросах на улицах наборы слов, которые можно услышать, не сильно отличаются друг от друга.Все это похоже на роман Дж. Оруэлла «1984»: нам говорят, о чем нам думать, чтобы мы не утруждали себя собственными мыслительными упражнениями.Большинство людей (и предприниматели здесь не исключение) живут как бы автоматически, не задумываясь над смыслом происходящего в их жизни и довольствуясь малым.

При этом выученная беспомощность таится за такими фразами: «Зачем об этом думать?», «От меня все равно ничего не зависит», «Похоже, так будет всегда», «Я недостоин этого», «Это моя вина».

Выученная беспомощность — состояние человека, при котором он не предпринимает попыток к улучшению своего самочувствия или обстоятельств, хотя имеет такую возможность.

Как правило, виной этому — рабская психология жертвы, внушенная с детства посредством идеологических моделей (будь то коммунизм, социализм, либерализм, правые, левые, красные, зеленые и т.п. — это не имеет значения). И если вы хотите эффективно управлять чем угодно — собственным бизнесом или собственной жизнью в принципе, — от нее обязательно нужно избавляться.

Но для начала давайте посмотрим на истоки проблемы — как именно нам навязывается такая психология. Возьмем, к примеру, политтехнологов: чему они учат свои команды? Команды людей, купленных для влияния на нас с вами. Возможно, вы удивитесь, но точно такими же правилами руководствуются в своей работе маркетологи. С их помощью они ежедневно программируют нас делать выбор в пользу того или иного продукта/услуги/бренда.

Интересно то, что правило «информирован — значит вооружен» очень хорошо работает в такой ситуации. Поэтому приведем несколько простых правил, которыми руководствуются в своей работе политтехнологи, чтобы вам было легче распознать их приемы и противостоять манипуляциям:

1. Мозг человека — открытая система. Искажение, подмена естественной среды обитания неотвратимо приводит к болезненному и зачастую опасному нарушению функционирования организма.

2. Каждая целевая аудитория потребляет информацию (читай: «питает» свой мозг) из определенных источников. Так, например, олени ходят на водопой в одно и то же место на реке. Этим и пользуются охотники и волки. Так и в обществе: вычислив эти источники и наполнив их нужной информацией, можно получить доступ к подсознанию человека и управлять его поведением.

3. Посылай одни и те же месседжи разными словами. Упаковывай их в «жизненные» истории, анекдоты, шутки. Добирайся до эмоции и, вызвав возмущение или смех, добивай — заставляй делать нужный вывод словами: «Я же говорил, что это правда. Вот простое подтверждение».Большинство людей убеждают «примеры из жизни». И чем более они невероятны, тем легче в них верят. Главное — удивить. И в открытое подсознание «посеять» нужное зерно.

Вот, например, жизненная история компании P&G и один из ее принципов, который распространяется на все страны, где есть их представители. Если в кафе или ином общественном месте сотрудник P&G услышал, как сотрудники конкурентных компаний обсуждают свои дела, он должен предупредить их о том, что является представителем компании P&G.

4. Проверяй эффективность воздействия, проводя социальные опросы и акции. Например, ИТ-компании регулярно проводят социальные опросы всех своих сотрудников и обязательно измеряют их эффективность. Как правило, в своих опросах они используют провокационные вопросы, чтобы расшевелить аудиторию и докопаться до истины.

5. Если что-то пошло не так — фальсифицируй результаты опросов. Все равно никто не проверит.

По сути, работа политтехнолога отличается от работы обычного маркетолога только предметом продажи. Первый «продает» идеи и кандидатов, а маркетолог продает товар или услугу.

Но для того, чтобы научиться защищать себя от НЛП, нацеленного на порабощение сознания, давайте посмотрим на то, как можно этим методикам противостоять.

Фото с сайта olympic.kz

Чем отличаются «зомби» от свободных людей

Для того чтобы каждый мог ответить себе на этот вопрос, мы советуем обратиться к Стивену Кови. Это известный американский консультант по вопросам руководства, управления жизнью, преподаватель и консультант по организационному управлению. В своей великолепной работе «Семь навыков высокоэффективных людей» он пишет, что наша жизнь состоит из двух кругов:

Круг Влияния — это то, на что мы можем повлиять непосредственно. То, что мы можем изменить собственными силами (в основном это наши обязанности: трудовые, домашние и т.д.)
Круг Забот — это то, на что мы повлиять не можем, как бы ни старались (сюда относятся, например, стихийные бедствия, общественные социальные явления и пр.).

Так вот телевизор обычно «тащит» нас в Круг Забот — чтобы мы как можно меньше занимались своей собственной жизнью и, не дай бог, не стали слишком успешными. Потому что если мы вдруг поймем, что все в этой жизни зависит только от нас, — мы станем свободными. Мы сможем:

Лучше понимать своих клиентов и партнеров
Научиться выстраивать теплые доверительные отношения в команде и с подчиненными
Это, несомненно, положительно скажется на отношениях с родными и близкими, друзьями и так далее.

Чтобы сделать первые шаги к свободе — вам нужно расширить ваш Круг Влияния и сузить Круг Забот (согласно рекомендации Стивена Кови). О том, как это сделать — далее.

Фото с сайта freepik.com

Как «раскодироваться» и стать свободным?

Чтобы «раскодироваться» (или расширить Круг Влияния), нужно оглядеться вокруг и ответить себе (желательно даже письменно) на несколько простых, но очень важных вопросов:

1. Что для меня лично действительно важно?

2. Какой жизнью я хочу жить?

3. Какие проблемы мне нужно решить, чтобы повысить свой уровень жизни или увеличить ощущение личного счастья?

4. Какие задачи должны вытекать из моих проблем?

5. Какая проблема является самой важной и самой блокирующей мое продвижение вперед?

6. Какая задача, вытекающая из главной проблемы, должна быть решена в первую очередь?

7. Какого результата и когда конкретно я хочу достичь, решая главную задачу настоящего периода?

8. Каков мой план действий?

Ответив на эти вопросы, вы получаете достаточно четкий вектор для собственного развития и сможете проделать очень много важной работы для преодоления Круга Забот. И тогда вы увидите, что ваше восприятие действительности изменится коренным образом:

Вы перестанете бездумно «прожигать» день за днем, ища вокруг «хлеба и зрелищ», удела толпы, бедной, несчастной, беспощадной
Ваше внимание станет избирательным. Вы начнете искать вокруг себя только то, что будет укреплять ваше движение к собственным целям и отсекать все лишнее и манипулятивное, отвлекающее вас от собственной жизни.

Фото с сайта inosmi.ru

«Обязательная программа» для компаний, которые решили долго и успешно жить

Осознанность в эмоциональных реакциях на все, что нас окружает, — это еще один шаг к внутренней свободе. Оценивая поступки людей и события, мы можем четко определяться с тем, что действительно полезно для нас, и тем, что нас разрушает. И после такого разделения мы получаем выбор: продолжать мучиться или делать что-то иное, следуя принципу удовольствия.

Удовольствие — это реакция организма на то, что ему действительно необходимо. Оно возникает как ответ на действия человека, точно удовлетворяющего какую-то из своих важнейших потребностей.

И сегодня в мире есть целый ряд компаний, которые успешно функционируют, руководствуясь именно таким принципом. К ним относятся такие известные компании, как Apple, IBM, 3M, P&G и проч.

Живет ли ваша компания по принципам удовольствия, можно понять, посмотрев на пирамиду потребностей Абрахама Маслоу, которая ведет нас от физиологических потребностей к потребностям в безопасности, а от них — к потребностям человеческим — в общении, признании и самовыражении.

Первые два уровня Маслоу называл потребностями нужды, вторые три — потребностями роста. Большинство людей, как и компаний, к сожалению, остаются всю свою жизнь в первом уровне. И именно это определяет их положение в социуме или на рынке, которые беспощадно разделяют всех невидимой чертой на бедных и богатых, известных и неизвестных, великих и обычных. Маслоу считал, что никто не может подняться на следующий уровень удовлетворения потребностей, не научившись удовлетворять предыдущий. Итак, давайте посмотрим на его пирамиду с точки зрения размещения на ее уровнях бизнеса:

1. Физиологические потребности — это стартап, рождение нового бизнеса. Задача каждого члена команды на этом уровне — внести посильный вклад, чтобы компания выплыла и осталась на плаву. Для этого нужно выйти на определенный уровень дохода и удерживать его, чтобы обеспечить всех едой, бензином, сотовой связью и т.д. Когда все это реализовано — у команды есть возможность перейти на следующий уровень.

2. Потребности в безопасности — стартап устоял и перерос в самостоятельный бизнес. На этом уровне начинается построение процессов, которые обеспечивают безопасность компании. Документооборот, автоматизация, первичная защита персональных данных компании, бухгалтерская и иная фискальная отчетность.

На этих двух уровнях компании представляют собой дружную семью, которую ведет вперед вожак (собственник или лидер группы собственников). Каждый в команде выполняет те функции, которые нужны компании в данный момент, четкого их распределения нет.

Фото с сайта newsko.ru

3. Следующие три уровня — это «обязательная программа» для компаний, которые решили долго и успешно жить, эффективно управляя своей рыночной долей. Для этого нужно, чтобы бизнес-система компании работала очень четко:

Процессы внутренние и внешние соответствовали современным вызовам рынка
Персонал гордился своей компанией, хотел в ней работать и выполнял стоящие перед ним плановые показатели
Клиенты понимали ценность, и эта ценность удерживала их в орбите компании, создавая мощный барьер переключения.

На этих трех уровнях компания из дружной семьи переходит в четко функционирующую систему, где отлажено все:

Маркетинговая стратегия
Штатная структура
KPI для всех подразделений
Мотивационная модель
Найм, ввод в должность и обучение персонала
Регламенты взаимодействия между подразделениями
CRM-система (автоматизация внутренних и внешних процессов)
Регулярный анализ конкурентов и текущей рыночной ситуации
Гибкая ценовая модель для разных каналов сбыта
И т.д.

Дружба остается, но — за стенами компании. На работе все оцениваются по KPI, личной эффективности и достижению поставленных целей. Каждый сотрудник и каждое подразделение имеют четко определенные функции и задачи. Ежедневная результативность оценивается в разрезе сотрудник-подразделение-компания. Управление осуществляет собственник или наемный топ-менеджер. Вожака больше нет. Есть управленец, который хочет получить и получает запланированный результат, применяя все лучшие практики менеджмента.

Социальные потребности, потребности в уважении и признании, потребности в творчестве и познании — это ступеньки, которые выводят компанию на плато, на котором она может остаться и не двигаться дальше вверх.

Но не всем компаниям нужен и полезен самый верхний уровень. Как правило, это большой, средний и малый бизнес, которому не нужно мировое господство и признание — они просто качественно выполняют свою работу. Таких примеров очень много в разных сферах: «Сильпо» (украинская сеть магазинов самообслуживания), «Ева» (сеть магазинов с большим ассортиментом товаров для женщин), «Киевстар» (украинская телекоммуникационная компания), А-100 девелопмент (застройщик жилой и коммерческой недвижимости в Беларуси), Группа компаний «Мила» (дистрибьютор крупнейших мировых брендов парфюмерии и косметики), онлайн-гипермаркет 21vek.by, российский универсальный интернет-магазин Ozon и так далее. И это только те, кто всегда на слуху.

4. Про верхний уровень — потребность в самовыражении — совсем кратко: Procter & Gamble, Apple, Microsoft и многим другим мировым компаниям он нужен, чтобы сохранить, не растерять и приумножить глобальное лидерство в своих отраслях. Для этого постоянно развивается мощная корпоративная культура, вокруг которой выстраиваются все бизнес-процессы в компании.

Но в любой глобальной бочке меда есть своя ложка дегтя. Мощную бюрократизацию с ее перегибами никто не отменял.

Изображение предоставлено авторами

Вместо заключения

К сожалению, сейчас некоторые СМИ особенно отвлекают нас от развития наших талантов и успехов, управляя нашим сознанием и подсознанием. Они не дают нам возможности учиться, расти и достигать. Но нам не стоит забывать, что слово «успех» происходит от глагола «успевать».

Поэтому очень важно принимать решения и действовать на основе собственных ощущений, полагаясь на свою интуицию, «чуйку» (как хотите это называйте). Прислушиваясь к первому ощущению и первой эмоциональной реакции своего организма, необходимо очень быстро переходить к действию. И каждое действие обязательно принесет результат, получив который можно двигаться дальше.

Именно сомнение и бездействие порождает так называемых неудачников. А наш девиз таков: «Везет тому, кто везет! А кто не везет, тому и не везет…» Вот во что действительно стоит верить. И чем действительно надо начинать жить немедленно!

Боевое НЛП

Главная \ Для бизнеса \ Боевое НЛП

«В критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадешь до уровня своей подготовки».

Боевое НЛП – это секретное оружие, которое всегда с тобой.

Что делать, если уже устали объяснять?

Человек не понимает по-хорошему.

В вашу сторону происходят постоянные выпады, колкости, насмешки.

Хочется ударить?

Забудем про силовые методы воздействия. Они малоэффективны, некорректны и, даже, могут быть опасны.

На ринге, или на татами, хороший боец может поломать другого за 20 минут.

Мы не на ринге. Наша жизнь – постоянный бой. И человека можно «поломать»

словом за те же 20 минут.

А обязательно ли «ломать»? Ведь можно просто не дать «поломать» себя.

Приемы Боевого НЛП помогут вам:

— Вербально и невербально давать сдачи «обидчику»

— Вызывать в нем чувство вины

— Замечать манипуляции и противостоять им

— Разрушать его цели и ценности и подменять на свои

— Расшатывать уверенность и жизненные ориентиры

— Разрушать привязанности (дружбу, любовь, преданность)

— Скрыто и незаметно управлять и манипулировать.

— И конечно же, всему этому противостоять.

Для бизнеса и карьеры

Если вы:

— Занимаетесь продажами, и сталкиваетесь со сложными клиентами

— Проводите переговоры, и понимаете, что вашу позицию пытаются прогибать контрагенты

— Руководитель любого уровня. Приемы БНЛП будут незаменимы для управления

— Хотите переманить ценного сотрудника от конкурентов, помогут приемы вербовки

— Хотите внести раздор и дестабилизировать конкурирующую компанию

Для личной жизни и семьи

— Если в семье нестабильность и разлад. Приемы БНЛП помогут разобраться и договориться.

— Дети уходят из под контроля, и могут попасть под влияние дурной компании

— У мужа появилась любовница. Разрушьте эту связь.

— Привлечь внимание и заинтересовать мужчину/женщину. Привязать к себе. И это может быть началом крепких отношений.

— Пересмотреть свои цели и отбросить от себя не нужные балласты

В программе:

— Основы лидерства и харизмы

— Уничтожение обратной связи и гибкости

— Разрушение внутренних ориентиров

— .Умение ставить цели и твердо придерживаться своих интересов

— Разрушение чужих целей и переключение их на себя

— Зацикливание на процессе и удержание.

— Расшатывание уверенности дестабилизация позиции собеседника

— Шизофреногенные паттерны

— Боевые фокусы языка

— Шаблоны разрушения (привязанности, любви, дружбы и др.)

— Паттерны вербовки

Предупреждение: Боевое НЛП – это тренинг, расширяющий границы сознания. Придя на тренинг,прежним ты уже не уйдешь. Изменения неизбежны. Возможно разрушение старых, ненужных,отживших связей. Отказ от чужих целей. И как результат этого, завязывание новых, полезных,ценных контактов. Освобождение времени для достижения своих целей. Если хочешь оставить всё как есть, то этот тренинг не для тебя.

* Программы могут быть скорректированы в соответствии с Вашими требованиями и спецификой деятельности.

Перед адаптацией программ мы тщательно знакомимся со спецификой и продуктом компании и затем готовим программы под Вашу компанию и Ваши запросы.

Форма проведения: занятия включают в себя интенсивную групповую работу, информационные блоки, деловые и ролевые игры, кейсы, разбор конкретных рабочих ситуаций, обсуждение, видеоанализ. Интерактивная форма обучения позволяет уделить большое внимание отработке практических навыков и умений, активизировать участников.

Техники убеждения НЛП

Майкл Ли
Вам может быть интересно, как методы убеждения НЛП могут изменить вашу жизнь. Прежде всего, НЛП означает нейролингвистическое программирование. Это в основном включает в себя влияние на изменения в себе и во всем остальном мире изнутри.

Эти техники добились огромного успеха за последние несколько десятилетий и теперь используются во многих сеансах саморазвития и терапии. Хотите узнать, как их эффективно использовать? Продолжайте читать…

Техника убеждения НЛП №1: Знайте, что заставляет людей тикать.

Знание того, что людям нравится, а что нет, — важный аспект убеждения НЛП. Поскольку этот вид техники более тонкий, у него также больше шансов на успех.

Например, если вы хотите, чтобы богатый старик пожертвовал деньги в определенную благотворительную организацию, вы не заставите его расстаться со своими деньгами, просто попросив его об этом (если только он действительно не относится к благотворительности).

Однако, если вы знали, в чем его слабые стороны (для доказательства, допустим, у него слабость к красивым женщинам), вы можете использовать их, чтобы убедить его сделать пожертвование.Попросите одного из ваших самых симпатичных добровольцев подать заявку или небрежно отметить, что женщины сходят с ума по благотворительным и выдающимся магнатам.

Техника убеждения НЛП №2: Вкладывайтесь в товарищество.

Слово товарищество очень важно в области НЛП. Если вы относитесь к тем людям, которым легко общаться с незнакомцами в поезде или автобусе, то, вероятно, у вас отличные навыки убеждения.

Также известное как установление взаимопонимания, построение товарищества с людьми дает вам бесплатный, хотя и временный, вход в их круг доверия.Используйте свои навыки в своих интересах и не оглядывайтесь назад.

Техника убеждения НЛП №3: закрепите свои эмоции.

Самое замечательное в убеждении НЛП состоит в том, что большинство используемых тактик совсем не слишком сложны. Один из примеров — привязка. Якорение — это в основном связывание определенной эмоции с жестом, звуком, зрением и т. Д.

Показательный пример: Лила — интроверт, у которой всегда есть неприятный случай крикнуть прямо перед презентацией. Чтобы успокоить нервозность, она поет «Вершину мира» из «Плотников», потому что это заставляет ее чувствовать себя в безопасности и беззаботно.Оказывается, они с мамой все время ее пели!

Вы тоже можете привязать определенные эмоции к определенным якорям. Просто не забывайте укреплять связь много раз, чтобы закрепить ассоциацию.

Техники убеждения — важный прорыв в личном развитии. Они помогают вам стать лучше и, в свою очередь, помогают влиять на других.

Майкл Ли — автор получившей высокую оценку книги «Как стать экспертом в убеждении… за 20 дней или меньше».Он раскрывает изменяющие сознание секреты убеждения, чтобы значительно улучшить ваши отношения, продвинуть вашу карьеру и бизнес, а также убедить кого-либо охотно и с энтузиазмом делать то, что вы хотите … без их ведома.

советов о том, как использовать НЛП для соблазнения женщин

Как использовать НЛП на женщинах всех возрастов, которые, по вашему мнению, можно соблазнить только с помощью НЛП?

Аббревиатурой НЛП обычно является нейро-лингвистическое программирование. Никто не сможет найти лучший способ дать определение этому языку, но способ, которым его можно объяснить, состоит в том, что вы можете использовать свой голосовой тон, язык тела и интонацию.чтобы связать рутину мыслей с тем, чтобы получить результат, который вы могли бы ожидать. Другими словами, это может означать, что вы можете использовать командный набор процессов для успешного соблазнения женщин.

Основатель нейролингвистической системы Ричард Бэндлер придерживается мнения, что нейро-лингвистическое программирование может быть довольно методом, характеризующимся просто приключениями, любопытством и желанием узнать больше, а также приобрести навыки, в которых человек может открыть для себя различные виды программирования. в отношении общения может повлиять на кого-то.Это метод рассмотрения жизни как беспрецедентной и редкой возможности не только учиться, но и расти.

Вы можете немного больше узнать о сокровенных фантазиях и потребностях женщин, используя различные виды общения во время репетиции НЛП. Вы можете усилить скрытую коммуникацию соблазнения, используя этот лаунж на новом уровне суггестии. Вы можете комбинировать направленное мышление, навыки слушания и методы, чтобы заполучить и соблазнить интересующую вас женщину. Если вам просто нравится мысль о том, что женщины нравятся вам, вы почти наверняка должны ее использовать.Используя эту технику, вы сможете повысить уверенность и уверенность в себе.

Более того, если вы правильно используете эту технику, вы также можете повысить уверенность и самооценку своей женщины, которую вы обычно привлекаете. Вы можете помочь вам добиться положительных результатов в своей социальной жизни, просто изучая и применяя эти методы. Так что, если вам нужно легко и продуктивно подбирать женщин, вам понадобится дополнительная информация о технике НЛП, потому что это единственный метод в тех местах, где вас могут любить мужчина или женщина.

Найти женщин непросто, но и не обязательно сложно. Вы должны точно понимать, что такое правильная деятельность. Многие мужчины успешно заставили себя полюбить себя женщинами, кроме того, они считают, что найти женщин — легкая задача.

Росс Джеффрис — важная фигура в сообществе соблазнителей и широко известен как гуру, взявший «подпольное» искусство соблазнения в мейнстрим.

Запатентовал метод нейролингвистического языка в сочетании с meinstrim pick up advice и сделал уникальный метод.Вы можете увидеть его выступление на этом видео о его системе и методах.

Информацию об этой технике вы найдете в Интернете. Всемирная паутина, как правило, представляет собой огромную базу данных информации, поэтому, если вы хотите узнать о технике НЛП, просто поищите в Интернете. Недостаточно просто прочитать о технике.

Вы должны уметь правильно рассматривать конкретную технику НЛП и применять ее с пользой.Зная людей, которые страдают от использования этой системы, вы также сможете выбрать их и получить в отношении советов или рекомендаций.

Как это:

Нравится Загрузка …

25 секретов влияния и убеждения — Часть 2 — Уроки жизни

Эта статья является второй частью интервью с Дэвидом Снайдером, гипнотизером, мастером-практиком НЛП, тренером и одним из ведущих мировых экспертов по искусству влияния и убеждения.

Если вы не читали первую часть: 25 секретов влияния и убеждения

Говорим:

Начнем:

Влияние в контексте притяжения

Майкл Франк: Как одно может повлиять на другое в контексте привлекательности?

Дэвид Снайдер: Дайте мне контекст? На каком этапе мы находимся?

Майкл Франк: Допустим, вы в баре и болтаете с кем-то, кого только что встретили.Что вы могли бы сделать, чтобы повлиять на них или убедить их? Я имею в виду, если вы им не нравитесь, может быть, вы ничего не можете сделать, но если это выигрышная битва, какие вещи вы могли бы сделать?

Рассмеши ее

Дэвид Снайдер: Прежде всего, я бы рассмешил их. Я бы нашел способ облегчить ситуацию. Я бы также выбросил из головы любую сексуальную или романтическую повестку дня, прежде чем подходить к вам, просто потому, что вы не хотите идти туда с сексуальной повесткой дня.Вы хотите пойти и узнать, нравится ли вам общаться с этим человеком.

Когда большинство женщин создают свои профили знакомств, они лгут. И я имею в виду в самом хорошем смысле этого слова. Они могут полагать, что все, что они записывают, — правда. Мне нужен вежливый, добрый, верный, послушный, веселый, бережливый человек, который должен любить собак и красное вино или что-то в этом роде…

Будьте в правильном состоянии: весело и игриво

… но на самом деле все это неправда, пока они не повеселятся с вами.Ничто из этого не имеет значения, пока они действительно не получат удовольствие проводить с вами время. Итак, это первая цель. Тебе должно быть весело. Вы должны быть игривы. У вас должно быть правильное состояние. Если вы подойдете к паре девушек или одному человеку в баре в неправильном состоянии, это отравит фрейм, и вам придется потрудиться, чтобы добиться этого.

Итак, первое, что нужно сделать, это правильно определить свое состояние. Если вы войдете в счастливую, веселую, игривую, приятную для встречи атмосферу без сексуальных мотивов, вы будете пролетать мимо ее радаров.Она собирается бросить вам несколько тестов, чтобы понять, что вы на самом деле собираетесь, но это позже. Итак, это первое.

Три волшебных вопроса

У нас есть то, что мы называем протоколом трех волшебных вопросов. Это не три вопроса. Это три категории вопросов:

Место / случай
Карьера / увлечение
Прошлое / детство

Место / случай

Первый уровень вопросов — это то, что мы называем местом / случаем, и в основном это высказывание мнения о чем-то в окружающей среде или о том, почему они здесь, чтобы высосать их из их головы в окружающую среду и взаимодействовать с вами.

Это дает вам возможность оценить их состояние, взглянуть на их физиологию и повторить их слова, а затем вывести их на второй уровень, который является карьерой и увлечением.

Допустим, вы находитесь на свадебном приеме и сидите за столом с другими людьми, вы можете сказать что-то очень простое, например:

«Что вы думаете о группе?»

или

«Что вы думаете об этих цветочных композициях?»

Вы пытаетесь задать вопросы, на которые нельзя ответить утвердительно или нет.Теперь это касается одной очень конкретной вещи. Это переводит их из состояния внутренней диссоциации в состояние внешней ассоциации.

Другими словами, они не в своем уме, в мире, обращают на вас внимание. Но вы делаете это без жутких, неугрожающих и несексуальных действий, что позволяет вести беседу.

Вы хотите создать среду, в которой можно безопасно и без опасений разговаривать.

Используйте их слова в ответ на них

Вы также хотите, чтобы разговор был мягким.Вы хотите, чтобы он оставался легким. Вы хотите, чтобы это было интересно. И вы хотите использовать как можно больше их слов, когда вы это делаете. Потому что в тот момент, когда человек получает свои слова обратно, он чувствует внутренний звук.

Каждый человек на планете посылает небольшой радар или сонар. Они выводят во Вселенную свою внутреннюю карту, свой внутренний контрольный список того, что желательно, что правильно, что они должны иметь, и каждый раз, когда они получают ответный пинг, который совпадает, их измерители притяжения повышаются, их измерители внимания поднимитесь, чтобы привлечь внимание в первую очередь, потому что вы используете их слова по-своему, это проникает прямо в самые чувствительные части их неврологии.Они чувствуют, что их слышат, они понимают, им становится очень любопытно, очень быстро.

Любопытство в женщине — сильная сторона.

Карьера и увлечение

Затем вы переходите к карьере и увлечению и задаете такие вопросы, как:

«Мне любопытно, что вам нравится в том, чем вы занимаетесь?»

Не только: «Чем вы занимаетесь?»

Но мне любопытно, именно поэтому я вас понимаю:

«Что вам нравится в том, чем вы занимаетесь?»

«Что вас возбуждает по утрам?»

«Что заставило вас это решить?»

«Как ты это сделал?»

«Держу пари, что там есть история происхождения…»

И пусть говорят.

Майкл Фрэнк: Что, если это ненавидит их работу, и это придает негативное отношение к разговору, и они как «Я ненавижу свою работу бла-бла-бла»

Дэвид Снайдер: «Чем бы вы предпочли заниматься?»

«Чем вы любите заниматься?»

Вот одна из действительно крутых вещей. Люди, которые встречаются впервые, они следят только за одной беседой за раз. Люди, которые были вместе и давно знают друг друга, одновременно открывают и закрывают несколько бесед, поэтому не бойтесь просто переходить.

«Чем ты тогда действительно любишь заниматься?»

«Чем бы вы хотели заниматься?»

И это потому, что никто никогда их об этом не спрашивал, и если все, что вы делаете, это киваете, слушаете, эхом, киваете, слушаете, эхом, повторяет и задаете следующий вопрос, вы будете поражены тем, как много они просто продолжают говорить и говорить. и говорят, и они дадут вам огромное количество информации.

Одна из прекрасных сторон этого процесса — это не имеет значения пол.Пол не имеет значения. Это может быть мужчина к женщине, что является общепринятой традиционной динамикой, это может быть женщина к женщине, это может быть мужчина к мужчине, это не имеет значения.

Первоначально протокол трех магических вопросов был разработан для использования женщинами на мужчинах. Я немного изменил его, чтобы оба пола могли использовать его в равной степени. Теперь у меня есть поверенные по всей стране, которые используют это в составе присяжных во время voir dire ( «Процесс, с помощью которого потенциальных присяжных опрашивают об их опыте и потенциальных предубеждениях, прежде чем их выбирают в состав присяжных.) и тому подобное, чтобы их полюбил каждый присяжный.

Люди говорят о том, чем они увлечены, что им интересно, и почти обо всех людях на планете, в основном о мужчинах, но в наши дни у многих женщин есть идея для книги или бизнеса. И когда вы заставляете их говорить об этих вещах или о карьере, которую они любят, теперь вы фактически взаимодействуете с ними на уровне сознания идентичности. Это их часть, которая очень близка их сердцу.

Повторите их слова обратно к ним

На самом деле, их часть состоит в том, что, когда вы поглаживаете эти сердечные струны правильно, они испытывают огромное удовольствие и одновременно дадут вам огромное количество информации о том, кто они, их модель мира, видят ли они себя как победители или проигравшие, жертвы или желающие, и в то же время они будут становиться все более привлекательными к вам, потому что, когда вы повторяете им их слова, они чувствуют себя услышанными, они чувствуют себя признанными, нет никакого суждения.

И не верьте мне, просто выйдите и начните повторять слова людей и посмотрите, что они делают. Они не затыкаются. Они просто продолжают говорить. Чем дольше они разговаривают, тем лучше вы выглядите и тем больше они связаны с вами.

Теперь мне нужно провести различие. Сначала будет влечение. Тогда будет связь. Сохраните ли вы влечение или нет, это во многом будет зависеть от того, что еще вы делаете на протяжении всего протокола трех магических вопросов. Большинству людей нужно влечение, затем связь и комфорт, а затем вы можете войти в возбуждение.

Но в протоколе трех волшебных вопросов вы начинаете с вопросов очень поверхностного уровня. Несексуальные, не представляющие угрозы, неочевидные вопросы о том, кто они такие и почему они находятся в том месте, где они находятся.

Дисквалифицировать себя

Если вы хотите преодолеть защиту женщины, вы должны либо дисквалифицировать себя, либо дисквалифицировать ее как потенциальный романтический интерес, потому что каждая женщина, с которой вы встречаетесь, немедленно раскрасит вас своим желанием секса.Так что вам нужно найти способ обойти эту идею.

Итак, когда вы начинаете говорить о вещах, которые полностью нейтральны, совершенно не связанные с влечением, они не знают, что с этим делать, но если вы им интересны и ваше состояние правильное, они, по крайней мере, дадут вам возможность взаимодействовать с ними, и вот где это начинается.

Как использовать юмор

Майкл Франк: При использовании юмора, если бы вы встретили кого-то с очень высокой самооценкой, вы бы с большей вероятностью отреагировали на него и немного подразнили его, а если у него более низкая самооценка, то, возможно, подшутите над собой или кто-то еще в комнате? Как бы вы использовали юмор?

Дэвид Снайдер: Обычно я избегаю юмора, направленного на конкретного человека, с которым я общаюсь, до тех пор, пока я не узнаю этого человека немного лучше.Я дам вам исключение из этого правила через минуту, но оно будет направлено не обязательно на человека или его самооценку, а на ситуацию или окружение. Я перефразирую то, что было сказано или сделано в смешной манере, которая никого не обидит.

Вы должны быть осторожны с неграми, потому что только определенные типы людей предсказуемо реагируют на негры. Неги также должны быть дерзкими, забавными, игривыми, и большинство людей слишком нервничают, когда пытаются отрицать, и поэтому они выглядят оскорбительными и снисходительными, а не забавными, игривыми и дерзкими.

Неги

Майкл Франк: А нег — это просто легкое подразнить кого-то, кто вам нравится, в игровой форме.

Дэвид Снайдер: Это скрытая атака на чье-то чувство собственного достоинства. Например, если вы подойдете к кому-то, у кого действительно красивые богато украшенные ногти, а у подавляющего большинства людей ногти искусственные, вы можете сказать что-то вроде:

«О, это великолепные ногти. Они настоящие?»

Теперь вы ее похвалили. Но признание того, что они не настоящие, на самом деле снижает ее воспринимаемую ценность, потому что на самом деле это как бы говорит: ну, вы на самом деле не настоящие.Но вы этого не говорите. Этот акт, когда вы просто внезапно задаете этот вопрос таким образом, что снижает ценность того, что вы им только что дали, создает разницу в воспринимаемой ценности.

Статус

Люди чрезвычайно уступчивы и внушаемы статусу. В реальном мире статус и валидация — быть воспринятым как нормальный, приемлемый, одобренный — являются фундаментальной движущей силой большинства форм человеческого взаимодействия. Люди — существа, ищущие статуса, потому что они получают доступ к большему количеству ресурсов или потому, что люди со статусом могут гарантировать выживание и улучшенное качество жизни.

Итак, мы запрограммированы на статус, и всякий раз, когда вы попадаете в фрейм-войну, тоже будет статусная война. Обычно высший статус имеет человек, который контролирует фрейм. И из-за вашего положения и этого статуса вы можете позволить себе гораздо больше вольностей, чем человек с более низким статусом.

Вы можете увидеть это в драматических деталях на этом видео на YouTube, где парень, одетый как бездомный, пытается дать людям деньги, когда они проходят мимо, и вы видите, как эти люди просто впадают в ярость по поводу этого бездомного, пытающегося дать им доллар.Это обидно.

Дисбаланс разрыва статуса для привлечения

Итак, одна из вещей, которые должны произойти, — это осознать, какой разрыв в статусе существует, и либо уравновесить разрыв в статусе, либо разбалансировать разрыв в статусе. В идеале для максимального влияния вы хотите разбалансировать разрыв в статусе. Вот где рождается влечение.

Если вы просто будете использовать традиционные техники, как им преподают в НЛП, вы получите равный статус с человеком, который создаст связь, который может вызвать доверие, но, вероятно, не вызовет влечения.Для того, чтобы было влечение, должен существовать воспринимаемый разрыв в статусе. Затем они становятся ищущими внимания, ищущими подтверждения.

Исключение из правила

Майкл Франк: Вы упомянули, что хотели сделать исключение только что. Есть ли исключение, которое вы хотели бы добавить?

Дэвид Снайдер: Да. Если вы подойдете к кому-то, и они сначала откажутся от вас, значит, это будет продолжаться. Потому что женщины не обращают внимания на мужчин, которые им не нравятся. Так что, если они бросают оскорбление и пытаются отрицать вас, они проверяют вас, чтобы посмотреть, сможете ли вы воспроизвести.Они говорят: «О, ты интересный. Посмотрим, хватит ли у тебя шаров ». Так что всякий раз, когда вы делаете этот выстрел через лук, как я люблю это называть, она уже заинтересована. Она просто пытается понять, достаточно ли ты мужественен, поднимешься ли ты или убежишь. Вот тогда я и начну играть. Но вам все равно нужно быть игривым, вам все равно нужно контролировать свое состояние, и если вы злитесь или оскорбляете, вы теряете фрейм.

Что, если раму отравят?

Майкл Франк: Что вы будете делать, если кто-то отравит раму? Допустим, вы находитесь в баре или клубе, и кто-то пытается доминировать над вами и пытается представить себя Альфой, а вас — Бета.Как бы вы это переосмыслили?

Дэвид Снайдер: Допустим, вы разговариваете с некоторыми девушками, и какой-то парень входит в группу и пытается быть Альфой, а вы — Бета, я бы посмотрел на него и сказал:

«Этот подход действительно работает для вас?»

Вместо того, чтобы защищаться, как будто вы не можете войти в мой набор, я просто спрошу, «это действительно работает?» Как будто он вдруг делает что-то жалкое. Я не сержусь. Я не расстраиваюсь.Я просто сомневаюсь в его технике.

Майкл Франк: А что, если он тебя опередил? Например, что, если вы войдете в группу девушек, и он сразу же попытается вас заблокировать и скажет: «О, этот парень выглядит жутко. Я думаю, что этот парень мерзавец ». Потому что это может немедленно отравить восприятие вас, прежде чем вы даже успеете что-то сказать.

Дэвид Снайдер: «Вы знаете, что жуткие люди часто так говорят» . Это называется применить к себе. Это также переосмысление.И вдруг, бум, он просто перегорел. Его только что подняли на собственную петарду.

НЛП для публичных выступлений

Майкл Франк: Давайте закончим интервью публичными выступлениями. Вы отличный оратор. Что вы посоветуете обычному человеку, чтобы он поднял свою игру о публичных выступлениях?

Любите свою аудиторию

Дэвид Снайдер: Любите свою аудиторию. Больше заботьтесь о том, чтобы ваша аудитория приносила пользу, чем о том, глупо вы выглядите или нет. Поверьте, ваша аудитория это почувствует, и они сблизятся с вами.

Я постоянно облажаюсь на вебинарах и на сцене, но поскольку я люблю свою аудиторию, моя аудитория чувствует эту связь, и то, что большинство выступающих сочли бы вопиющими сценическими ошибками или вещами, которые могли бы подорвать ваш авторитет, стали милыми для вашей аудитории, это очеловечивает вас по отношению к ним, в то же время сохраняя ваш высокий статус.

Итак, самый быстрый способ взлома всего остального, чему я мог бы вас научить, самый быстрый способ — полюбить свою аудиторию, а все остальное само о себе позаботится.Как бы странно это ни звучало, вы обнаружите, что подавляющее большинство вещей, в которых люди полагаются на техники, на самом деле намного легче получить, если вы просто находитесь в правильном состоянии. Вот почему это первая часть всего, чему мы учим. Если ваше состояние правильное, трудно ошибиться.

Нервы

Майкл Франк: Что вы делаете, чтобы успокоить нервы и привести себя в позитивное состояние?

Дэвид Снайдер: Во-первых, не пытайтесь сводить нервы.Нервы нужны, чтобы сказать вам, что вот-вот произойдет что-то классное. Ваше тело вырабатывает энергию, которую вы можете использовать. Теперь возьмите эту энергию и направьте ее своей аудитории. Направьте это к вашей презентации. Не сидите и не пытайтесь бороться с этим, признайте, что вы взволнованы, признали, что ваша система входит в то, что некоторые люди могут воспринимать как борьбу или бегство.

Значение, которое вы придаете этим симптомам, резко изменит то, как они выражаются. Технически я ужасаюсь каждый раз, когда выхожу на сцену.Это никуда не денется. Это просто становится естественной частью процесса. И когда вы понимаете, что это естественная часть процесса, вы просто знаете, что делать следующий шаг.

Силовые позы

Одна из вещей, которые я рекомендую вам делать, — это силовые позы. Поза супермена. Поза чудо-женщины. Работа Эми Кадди. Есть определенные физиологические особенности, которых вы можете достичь, которые вызовут перерыв в состоянии. Первую мы называем позой победы, это как поза статуи Рокки.

Исследователь Эми Кадди обнаружила в своем исследовании, что если вы будете удерживать эти позы всего две минуты, надежно и последовательно ваше психоэмоциональное состояние изменится настолько, что оно действительно проявится в вашем кровотоке.Фактически вы получите повышение уровня тестостерона до 20 процентов и соответствующее снижение уровня кортизола.

… и если женщины скажут: «Ну, я не хочу больше тестостерона». Да, это так. Тестостерон — гормон достижения. Это гормон, который заставляет вас больше рисковать, быть более напористым, более агрессивным, говорить то, что у вас на уме, противостоять конфронтации — нет места, где это бесполезно.

Одновременно с этим снижается уровень кортизола, гормона стресса, поэтому вы одновременно становитесь более напористыми, доминирующими, харизматичными и расслабленными.

Итак, силовое позирование — отличный способ выйти из любого состояния, в котором вы находитесь, и приступить к делу.

Ваша физиология контролирует вашу психологию. Помните, что все, что делают люди, — это реакция на чувства. Чувство, которого они хотят либо большего, либо чувство, которого они хотят меньше. Если все человеческое поведение начинается и заканчивается чувством, почему бы не начать с него? Создайте ощущение, и ваше тело автоматически примет правильную позу. Он предполагает правильный образец дыхания, тональность будет правильной.

Как привлечь внимание аудитории

Майкл Франк: Когда вы в правильном состоянии, вы выполнили свои силовые позы, вы знаете свой материал, вы с нетерпением ждете его презентации, есть ли какие-либо другие продвинутые советы по публичным выступлениям, которые обычный человек не может знаете, что вы бы порекомендовали?

Дэвид Снайдер: Их много. Не знаю, с чего начать. Нам нужно сузить круг вопросов. Дайте мне более конкретный контекст.

Майкл Франк: Допустим, вы проводили свои первые семинары, например, по личному развитию.Как бы вы тогда повлияли и убедили аудиторию, относительно знакомую с вашей работой или незнакомую?

Дэвид Снайдер: Первое, что вам нужно сделать, это привлечь их внимание, говоря о вещах, которые для них наиболее важны. Если вы говорите на конкретную тему, вы можете сделать определенные обобщения.

Будьте интерактивны

Мой особый подход к презентациям и публичным выступлениям — быть максимально интерактивным, насколько это возможно, как можно раньше.Итак, я собираюсь заставить их делать что-то вместе, что изменит их ум от индивидуального до группового, что в любом случае произойдет, я превращаю эту группу людей в одного человека, а затем я соединяюсь с этим одним человеком, но Я заставляю их всех делать одно и то же. Это все равно произойдет, но я делаю это таким образом, чтобы установить общность.

Я бы сказал:

«Сколько людей здесь хотят чего-то большего?»

«У скольких людей здесь есть что-то, от чего они хотели бы избавиться?»

Поднимите руки.Заставьте их признать это.

Спросите их, что они хотят узнать

Часто с небольшими группами вы не можете сделать это с большими группами, но для небольших групп, много раз до начала мероприятия, я на самом деле сижу перед комнатой и Спрошу у людей:

«Чему ты хочешь научиться сегодня вечером?»

Я спрошу их, повторю и повторю им.

«Чему ты хочешь научиться сегодня вечером?»

И я запишу их ответы на доске.

Именно такой уровень человеческого взаимодействия позволяет вам нацелить вашу презентацию, даже если это заданная презентация, он позволяет вам начать настраивать ее. Вы чувствуете эту аудиторию. И когда вы таким образом общаетесь с аудиторией, возникает близость, которая становится очень убедительной, и вы должны быть осторожны с этим аспектом, потому что вы можете уйти от себя очень быстро, особенно если группа большая.

Позиционируйте себя и свою аудиторию

Вы также всегда хотите разместить:

себя
Аудитория
Ваш разговор
Ваше предложение

Одна из вещей, которую я хочу сделать с авансом, — это позиция:

Кто я
Кто аудитория

«Это выступление для вас, если…»

Вы когда-нибудь хотели получить больше свиданий…
Вас когда-либо пропускали на собеседование, которое вы считали подходящим для…
Любовь всей вашей жизни убежала с вашим лучшим другом…

Что бы там ни было.

Но вы хотите его глобализировать. Вы не хотите быть настолько конкретным, чтобы это могло дисквалифицировать людей. Вы должны быть достаточно общими, чтобы подавляющее большинство людей в вашей аудитории могло рассказать и использовать свой собственный опыт в том, что вы говорите.

Пустые слова

Это заставляет людей говорить: «О, он понимает» . Они заполняют все свои данные и предполагают, что вы тоже их знаете. Это лучшая часть. Это то, что мы называем пустыми словами или пустыми словами. Не то чтобы они были пустыми по значению, но в том, что они похожи на прозрачные стеклянные сосуды, которые приобретают цвет той жидкости, в которую вы их наливаете.Человек наполнит эти слова своим собственным значением и будет действовать так, как будто вы это знали с самого начала.

Итак, мы хотим начать с входа в их мир, позиционирования разговора, мы говорим о том, кто мы есть, и нам нужно создать связь и уязвимость.

Мы делаем это, рассказывая о личном опыте, похожем на их, аналогичном их опыту, который привел меня к этому, и о том, почему я могу встать перед вами. У меня была эта проблема, и это то, что я сделал, и что вы узнаете сегодня.Сегодня мы поговорим о X, Y и Z. Затем я покажу вам, как это сделать.

Подари людям опыт

Вы также не можете просто говорить об этом, вы должны поднять их, вы должны заставить их что-то делать, взаимодействовать.

Это делает наши лекции и наши подходы намного более близкими, и я думаю, что это то, чего людям не хватает. Из-за социальных сетей, YouTube и всех этих различных форм виртуальной связи у нас есть иллюзия близости, но на самом деле у нас нет настоящей близости.И это то, что может сделать только общение с кем-то.

Я вижу всех своих учеников как семью, даже если я никогда не встречал их раньше, и я стараюсь передать это как можно больше. И я думаю, что если вы сначала придете с этого места, независимо от вашего уровня технических способностей с точки зрения публичных выступлений, вы свяжетесь со своей аудиторией, и они будут затронуты какими бы словами вы ни говорили, и это будет очень и очень сложно. сказать не то.

Итак, начнем со своего штата.Затем дело доходит до техники. Свяжите людей с собой. Найдите точки сходства, моменты сходства. Шагни в их мир. Расскажите об этом опыте. Расскажите им о своей версии их опыта и о том, что вы сделали, чтобы изменить это, и как вы собираетесь помочь им достичь этого, и будьте настолько интерактивны, насколько это возможно. Заставьте их что-то делать. Утверждая.

Задавайте вопросы:

«Сколько людей когда-либо имели это?»

Время от времени шутите.

Развлекайте, а не только обучайте

Я открываю их в веселой игровой форме, потому что вам нужно сделать их игривыми. Если вы просто пытаетесь обучать, не занимаясь.

Кто зарабатывает больше: артисты или педагоги?

У вас должен быть микс. Вы можете легче получить образование, если будете развлекаться. Если вы слишком увлечены образованием, люди будут поражены.

Итак, если у вас нет дара болтливости или возмутительности, которые есть у некоторых из нас, тогда ваше образование должно быть прервано прорывом, тренировками, вещами, которые разрушают и заставляют их взаимодействовать.В противном случае они войдут в транс, если вы не очень динамичный ведущий.

Итак, если я просто занимаюсь оказанием услуг, где я преподаю, тогда это будет много тренировок, много прорывов и тому подобное. Если я участвую в так называемой фирменной беседе, в которой я представляю хорошую информацию, но с этим связано какое-то предложение, тогда я собираюсь вызвать взаимодействие, не столько с помощью упражнений, сколько путем побуждения людей повысить их рук:

«Кто из вас когда-либо делал это?»

Такого рода вещи, но все это происходит из-за любви к ним и желания быть с ними связанным, понимать их и давать им то, за чем они пришли.

Это интервью отредактировано и сжато для ясности.

Дэвид Снайдер признан одним из ведущих мировых экспертов в области специализированных технологий воздействия на человека и лично обучал членов сообществ юристов, правоохранительных органов, медицины, индустрии развлечений, боевых искусств и гипноза, обучая передовым технологиям разума / тела для максимальной эффективности. и убеждение, быстрое исцеление, отношения с развитой социальной динамикой, методы скрытого влияния и многое другое.

Лицензированный и сертифицированный тренер по гипнозу, старший практик и тренер по нейролингвистическому программированию и Общество экспериментального транса; Дэвид неустанно работает над развитием возможностей обучения и образования, призванных значительно повысить уровень квалификации и профессиональный статус гипнотизеров во всем мире.

Канал Дэвида Снайдера на YouTube

Дэвид Снайдер Веб-сайт NLP Power

Манипуляции

: Полное руководство по чтению и влиянию на людей с помощью темной психологии, управления разумом, убеждения, НЛП и тела (мягкая обложка)

23 доллара.97
Свяжитесь с нами по электронной почте или по телефону, чтобы узнать цену.

Описание

★ СКИДКА 55% для книжных магазинов ТЕПЕРЬ по цене 10,79 долларов вместо 23,97 долларов. ПОСЛЕДНИЕ ДНИ ★

Ваши клиенты никогда не перестанут использовать это замечательное руководство начальников, коллег и других важных людей в вашей жизни, чтобы вы могли быстрее прогрессировать в своей жизни, манипулируя ими, чтобы получить все, что вы хотите?

И вы ищете простое, понятное и непредвзятое руководство, которое будет держать вас за руку на протяжении всего процесса, пока вы не овладеете мастерством?

Если вы ответили ДА, продолжайте читать…

Вы собираетесь узнать, как именно улучшить свое умение быть проницательным манипулятором, чтобы добиться успеха буквально во всех аспектах своей жизни и в конечном итоге добиться успеха в жизни

Манипуляции и убеждения — это практики, которые в значительной степени неотделимы от продаж и маркетинг или деловой мир в целом — но знаете ли вы, что можете использовать эти навыки, чтобы найти себе девушку или парня, работу, друзей, примирить людей и даже заставить себя достичь своих личных целей?

В самом деле, вы можете заставить кого угодно делать все, что захотите, и защитить себя от того, чтобы стать жертвой других людей, использующих ту же силу для собственной выгоды

Итак, если вы хотели понять манипуляции и убеждения и повлиять на свой путь в чье-то сердце и получите то, что хотите, тогда вы пришли в нужное место

Я знаю, что эти навыки нелегко освоить, особенно если вы новичок в этой области психологии.Может быть даже страшно подумать обо всех возможных вариантах завершения вашей жизни, если вы допустите ошибки, пытаясь их испытать на настоящих, серьезных людях.

Но вот почему эта простая и всеобъемлющая книга находится здесь

Если вы спрашивали себя:

Как работает манипуляция?

Что мне нужно научиться, чтобы практиковать это уверенно и безопасно?

Какую пользу мне принесет обучение убеждению и манипуляции?

Есть ли риски?

Легко ли выучить этот навык, или я откажусь от этого где-нибудь по пути?

Все ваши ответы на эти и другие связанные вопросы составляют основную часть этой практической книги для начинающих.Вы научитесь искусству манипулирования и убеждения, и особенно тому, как практиковать его безопасно и с помощью простых шагов, поэтому продолжайте читать

Некоторые из тем, которые вы можете ожидать, включают:

— Как узнать, являетесь ли вы манипулятивная

— Как люди манипулируют другими и как обращаться с такими людьми

— Как умело влиять на других людей

— Что влечет за собой контроль разума и как делать это профессионально с помощью лучших методов

— Как понять искусство убеждения и безопасно практиковать его, чтобы улучшить свою жизнь

— Все аспекты техники НЛП; манипулятивно это или нет

— Как использовать язык тела для достижения успеха в общении и манипуляциях

…И многое другое

Хотя это часть льгот, вам не нужно быть только предпринимателем, ищущим больше клиентов, чтобы увидеть в этом ценность, или уставшим сотрудником, ищущим продвижение по службе.

Чтобы увидеть реальную ценность, вам нужно сильное желание добиться прогресса во ВСЕХ аспектах вашей жизни и добиться значимого успеха, независимо от того, как вы его видите — до тех пор, пока в этом участвуют люди.

Люди вокруг вас определяют, как далеко вы зайдете, как быстро вы туда доберетесь и насколько комфортно и счастливы вы станете. Вы можете позволить им помочь вам достичь всего этого и даже большего с помощью силы манипуляции сегодня, даже если вы чувствуете себя плохо подготовленным, чтобы манипулировать людьми в данный момент

Купите сейчас и позвольте своим клиентам увлечься этой удивительной книгой

★ СКИДКА 55% для книжных магазинов СЕЙЧАС на 10 долларов США.79 вместо $ 23,97 ПОСЛЕДНИЕ ДНИ ★

Стремление к высшим достижениям: НЛП: побудить кого угодно делать что угодно

SAN DIEGO —

Как завоевывать друзей и влиять на людей.

Это был вопрос, на который намеревались ответить Джон Гриндер, профессор лингвистики Калифорнийского университета в Санта-Крузе, и психотерапевт Ричард Бэндлер, когда в начале 1970-х годов получили исследовательский грант на изучение того, что делает некоторых людей «сверхуспевающими». ”

Похоже, они нашли больше, чем рассчитывали.

Примерно 14 лет спустя результаты их исследований рекламируются как способ снижения стресса; заставить любовные отношения работать; сделай кого-нибудь своим другом; помогать в образовании, бизнесе и воспитании детей и заставлять кого угодно делать что угодно. Их теории получили название нейролингвистического программирования.

Эти утверждения звучат как сенсационные разглагольствования последователей последнего увлечения популярной психологией. И, как и в случае с другими модными методами самопомощи, такими как эст и саентология, было найдено мало научных доказательств в поддержку теорий нейролингвистического программирования или НЛП.Обращение за советом к специалистам также является проблемой, потому что многие практикующие психиатры и психологи плохо разбираются в техниках НЛП.

53000 человек обучено

Несмотря на эти недостатки, к НЛП относятся достаточно серьезно, чтобы найти свое применение в семинарах, проводимых такими фирмами, как Chase Manhattan Bank, Avon, Coca-Cola и IBM. По данным независимых исследований, по состоянию на 1983 год более 53000 человек прошли обучение НЛП.

В Сан-Диего обучением НЛП занимается некоммерческий институт человеческого развития, расположенный в Миссион-Вэлли.Основателем и исполнительным директором института является Франсин Шапиро, бывшая учительница английского языка в средней школе.

«Мои исследования в области НЛП начались, когда мне сказали, что у меня рак», — сказал Шапиро. «Все, что я узнал о раке, показывает, что это болезнь, вызванная стрессом».

Шапиро начал изучать альтернативы высокому стрессу образу жизни. Во время исследования она открыла для себя НЛП. Ее рак вошел в ремиссию, но ее интерес к НЛП остался. Она приехала в Сан-Диего в 1979 году и вместе с Ширли Фарес-Кайм основала Институт человеческого развития, который продвигает обучение и исследования НЛП.

«Бендлер и Гриндер занимались изучением того, что делает некоторых людей сверхуспевающими», — сказал Шапиро. «Почему некоторые юристы выигрывали дело за делом, почему некоторые терапевты могли последовательно лечить за один сеанс. Они опросили ведущих специалистов в области права, бизнеса, медицины, психиатрии. Во время интервью они обнаружили, что никто из этих людей не понимал, почему они смогли добиться того, что они сделали. Все они сказали: «Я не знаю, как я это делаю».

«Бендлер и Гриндер начали записывать на видео встречи с этими людьми — деловые встречи, судебные заседания и так далее, — сказала она.«Именно тогда они обнаружили, что все эти люди делали одно и то же. Они обнаружили, что эти люди смогли установить мгновенное взаимопонимание с другими, узнать, как люди общаются, и тем самым повлиять на этого человека и направить его к любому решению или направлению, которое они хотели ».

Основано на восприятии

Теория НЛП, как объяснил Шапиро, основана на том, как люди организуют свой опыт — свои мысли, чувства и поведение. Согласно теории, каждый человек воспринимает мир через три системы восприятия: зрительную или зрительную, слуховую или звуковую и кинестетическую или чувственную.Одна система или способ восприятия имеют тенденцию доминировать над человеком.

Большинство людей, около 60% населения согласно теориям НЛП, обладают сильным зрением. Это люди, которые мыслят картинками. Они помнят, например, как люди выглядели или какого цвета было платье.

Другой режим, который охватывает около 30% населения, — слуховой. Люди, ориентированные на слух, думают о звуках — о том, что было сказано, или о том, насколько громко или тихо что-то прозвучало.

Кинестетики составляют около 10% населения.Они помнят, каким теплым было солнце, как чувствовала себя рука их матери и насколько удобной была кровать.

Согласно НЛП, люди, ориентированные на зрение, склонны выражать себя в визуальных терминах. «Вы уловили картину?» или «Вы понимаете, о чем я?» являются примерами. Слышащие люди могут спросить: «Это звонит в колокольчик?» «Я слышу, что вы говорите» или «Меня это не волнует». Кинестетики могут заявить: «Позвольте мне разобраться с этим», «Я не понимаю этого» или «Мне это не нравится».

Подсказки на языке тела

Эта теория, с которой может быть интересно поиграть, становится больше, чем просто кабинетной игрой, когда практикующие НЛП определяют, как думает испытуемый.Это делается с помощью серии подсказок на языке тела, которые включают в себя то, как человек дышит, положение плеч и положение глаз. Говорят, например, что люди, мыслящие визуально, смотрят вверх и неглубоко дышат. Нормальное дыхание и движение глаз из стороны в сторону сигнализируют о том, что человек находится в слуховом режиме. Глубокое дыхание и опущенные глаза означают, что человек находится в кинестетическом режиме.

Кроме того, люди, ориентированные на зрение, склонны действовать и говорить быстро. Слуховые люди медленнее, а кинестетики — самые медленные.

«Кинестетики могут свести с ума визуальных людей», — сказал Шапиро. «Они кажутся такими медленными. Вот тут и случаются ошибки, особенно в образовании. Кинестетического ребенка можно ошибочно считать медлительным или глупым ».

Когда выясняется, как кто-то думает, практик НЛП может подключиться к длине волны этого человека и установить чувство взаимопонимания и доверия. Это затем позволяет ему или ей влиять на решения человека.

Этим техникам НЛП обучает Институт человеческого развития.Сессия выходного дня, которая дает студентам основы, стоит 225 долларов. Во время этого семинара читаются лекции по теории НЛП вместе с базовыми инструкциями по его использованию. Проводятся демонстрации, и студенты получают практический опыт работы с его методами. Следующее заседание назначено на 30 марта.

All in a Weekend

Техники НЛП используются в обучении техникам, которые ускоряют обучение, — сказал Шапиро. Она добавила, что, хотя занятия на выходных — это все, что нужно для прочных рабочих знаний НЛП, институт также предлагает последующий восьминедельный курс для оттачивания навыков.Стоит 150 долларов.

«Вот чем НЛП отличается от других теорий самопомощи», — сказала она. «Они всегда имеют тенденцию быть очень культовыми и всегда имеют дело с расплывчатыми концепциями, а не с практическими инструментами. После того, как человек прошел обучение НЛП, ему больше не нужно возвращаться к нам. Это не культ. И мы показываем им, как использовать НЛП в практических ситуациях ».

Практические ситуации, например, включают личные отношения, сказал Шапиро.

«В начале отношений задействуются все чувства — цветы, конфеты, объятия, слова», — сказала она.«Но по мере развития отношений люди, как правило, возвращаются в свой комфортный режим, делая то, к чему они привыкли. Кинестетический мужчина может много обниматься. Но слуховая женщина предпочла бы услышать «Я люблю тебя», а не получить лапу. Ей нужно это услышать. Ему нужно это почувствовать. Они не общаются ».

Его практическое применение в качестве эффективного средства коммуникации в области права, медицины и бизнеса побудило Бэндлера и Гриндера продавать полные пакеты НЛП врачам, юристам, руководителям корпораций, продавцам и рекламным агентствам.

Маленькие научные доказательства

Но это также привело к одной из основных проблем НЛП. Основатели потратили мало времени на создание научных доказательств своей теории. Согласно статье 1983 года в Science Digest, Гриндер, Бэндлер и его сотрудники написали более дюжины книг по НЛП, но никогда не публиковали никаких профессиональных статей. В статье, написанной Фло Конвей и Джимом Сигельманом, также упоминалось исследование 1980 года, которое не обнаружило связи между движениями глаз 40 человек и зрительной, слуховой и кинестетической системами.

«На сегодняшний день, — сказали Конвей и Сигельман, — НЛП не отвечает строгим требованиям науки. В своих усилиях по продвижению НЛП в качестве окончательного инструмента поведенческой инженерии Бэндлер, Гриндер и их коллеги не уважали императивы научного предпринимательства. Чтобы НЛП процветало, его разработчики должны предоставить научно обоснованные доказательства, чтобы подтвердить свои утверждения об эффективности нейролингвистики ».

Шапиро согласна с тем, что с момента появления статьи в научном обеспечении НЛП мало что изменилось, и надеется, что ее институт сможет продолжить научные исследования в этой области.Доктор Р. Ли Грин, президент Академии психологов Сан-Диего, также согласен с тем, что отсутствие исследований является проблемой.

«Нет никаких сомнений в том, что это недостаток», — сказал он. «Я глубоко уважаю эмпирические научные исследования, а в НЛП, похоже, мало. Конечно, это все еще относительно новое «.

«Инновационный инструмент» для терапевтов

Несмотря на эти проблемы, Грин, преподаватель колледжа Гроссмонт, также имеющий частную практику, очень поддерживает НЛП.

«Я считаю, что это самый инновационный и практичный инструмент для терапевтов за многие годы», — сказал он. «Несмотря на отсутствие научных исследований, мы, практикующие терапевты, находимся в окопах, обнаружили, что это работает. Его использование в терапии дает почти волшебные результаты и может вызвать изменения в поведенческих чертах за удивительно короткий период времени. Дни вместо лет. Его эффекты мощные, быстрые и драматические. Это очень мощный инструмент ».

Те, кто прошел курс НЛП в Сан-Диего, а их прошли более 1000 человек, также активно поддерживают.

Рон Хорвиц, 30-летний бизнесмен из Сан-Диего, прошел курс выходного дня и последующий восьминедельный курс.

«Я принял это, потому что хотел улучшить себя», — сказал он. «И я сделал. Я бы сказал, что это сильно повлияло на меня как в моем бизнесе, так и в личной жизни. Я все еще совершаю ошибки в отношениях с людьми, но я понимаю, что они есть сейчас, и могу их исправить ».

Нэнси Уитман, 30 лет, работает администратором больницы, которая также оказывает помощь жертвам черепно-мозговой травмы.

«Это было потрясающе», — сказала она. «Я применил методы, которым я научился, в работе. Я обнаружил, что лучше отношусь к работе с персоналом и пациентами, а также добился лучших результатов. Я действую на основании знания, а не инстинкта. И я больше контролирую ».

Дебби Портер, 15 лет, студентка средней школы Мишн-Бэй, также прошла курс НЛП.

«Это потрясающе», — сказала она. «Например, у меня раньше были проблемы по алгебре, я получал двойки. Теперь я получаю пятерки «.

Тем не менее, Грин беспокоится о том, что люди станут чрезмерно увлеченными.

«Это было слишком сенсационно. Люди попадают в ловушку этого и заявляют о НЛП, что просто неправда », — сказал он. «Вы можете сказать, что иногда это дает драматические результаты для некоторых людей. Это просто еще один инструмент, но очень эффективный.

«И у меня смешанные чувства по поводу того, что он попал в руки мирян. Подобно гипнозу, использование НЛП может поставить людей в ситуации, с которыми они не обучены справляться. Но кот из мешка. Это общеизвестно.Это потрясающе. Ко мне приходили бизнес-специалисты и спрашивали о НЛП.

«Лично я считаю, что после того, как вся пыль уляжется и сенсационность закончится, будет обнаружено, что НЛП окажет огромное влияние на всю область терапии».

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Evvie Drake: более
Роман
К: Линда Холмс
Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
Продолжительность: 9 часов 6 минут
Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

3 из 5 звезд
Что-то заставляло меня слушать….
К Каролина Девушка на 10-12-19

Темное НЛП: как чтение языка тела влияет на поведение человека с помощью секретных методов управления разумом, манипуляции и убеждения (твердый переплет)

39 долларов.97

Нет на наших полках — отправка через 1-5 дней
(Эту книгу возврату не подлежат)

Описание

Изучите темные техники НЛП, которые улучшат вашу способность к убеждению и упростят общение Вы хотите научиться влиять на людей? Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сказать, о чем думают окружающие, просто взглянув на них? Тогда пришло время попробовать НЛП.

Нейролингвистическое программирование — это мощная, противоречивая техника манипуляции, которую используют некоторые из самых успешных людей в мире. От политиков и средств массовой информации до рекламных агентств, стратегии НЛП используются против нас каждый день в постоянной войне за наши умы.

Эта книга раскрывает основы НЛП и показывает, как вы можете воспользоваться этим мощным навыком, чтобы влиять на людей вокруг вас. Эта книга — ваш билет в невероятно эффективный мир НЛП — от овладения тайным убеждением до обучения профессиональному «чтению» языка тела.

РубрикаРазное

Нлп методы воздействия на женщину: НЛП методы воздействия на человека

Статьи про НЛП от Института НЛП

Статьи про НЛП от Института НЛП

Двадцать шестой кадр – Секрет фирмы – Коммерсантъ

главные фразы, которые выдают манипулятора — PROMAN

НЛП для женщин. Техники воздействия, влюбления и создания отношений. NLP

Что такое НЛП и как это поможет вашему бизнесу

Эпоха «зомби»: как нас лишают себя

Чем отличаются «зомби» от свободных людей

Как «раскодироваться» и стать свободным?

«Обязательная программа» для компаний, которые решили долго и успешно жить

Вместо заключения

Читайте также

Боевое НЛП

Техники убеждения НЛП

Техника убеждения НЛП №1: Знайте, что заставляет людей тикать.

Техника убеждения НЛП №2: Вкладывайтесь в товарищество.

Техника убеждения НЛП №3: закрепите свои эмоции.

советов о том, как использовать НЛП для соблазнения женщин

Как это:

25 секретов влияния и убеждения — Часть 2 — Уроки жизни

Влияние в контексте притяжения

Рассмеши ее

Будьте в правильном состоянии: весело и игриво

Три волшебных вопроса

Место / случай

Используйте их слова в ответ на них

Карьера и увлечение

Повторите их слова обратно к ним

Дисквалифицировать себя

Как использовать юмор

Неги

Статус

Дисбаланс разрыва статуса для привлечения

Исключение из правила

Что, если раму отравят?

НЛП для публичных выступлений

Любите свою аудиторию

Нервы

Силовые позы

Как привлечь внимание аудитории

Будьте интерактивны

Спросите их, что они хотят узнать

Позиционируйте себя и свою аудиторию

Пустые слова

Подари людям опыт

Развлекайте, а не только обучайте

: Полное руководство по чтению и влиянию на людей с помощью темной психологии, управления разумом, убеждения, НЛП и тела (мягкая обложка)

Описание

Стремление к высшим достижениям: НЛП: побудить кого угодно делать что угодно

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Evvie Drake: более

Что-то заставляло меня слушать….

Темное НЛП: как чтение языка тела влияет на поведение человека с помощью секретных методов управления разумом, манипуляции и убеждения (твердый переплет)

Описание

Добавить комментарий Отменить ответ