Вопрос можно задать: «Как спросить «можно задать один вопрос?» не задавая вопрос?» – Яндекс.Кью

Где можно задать вопросы о вакцинации от COVID-19?

Где можно задать вопросы о вакцинации от COVID-19? ENG

Если Вы хотите открыть английскую версию официального портала Правительства Ростовской области, пожалуйста, подтвердите, что Вы являетесь реальным человеком, а не роботом. Спасибо.

If you want to open the English version of the official portal Of the government of the Rostov region, please confirm that you are a human and not a robot. Thanks.

Сайты органов власти

Дата публикации: 5 фев. 2021 14:40

В министерстве здравоохранения Ростовской области открыта «горячая линия» о проведении массовой вакцинации. Задать вопросы можно позвонив по телефону с 9:00 до 13:00 и с 14:00 до 18:00.

Телефон «горячей линии»: 8 928 120 39 49

Записаться на вакцинацию

Если вы не смогли записаться на вакцинацию или не удовлетворены организацией процедуры, подайте жалобу.

Ещё вопросы по теме

Размещено: 5 фев. 2021 14:40

Изменено: 5 фев. 2021 14:42

Количество просмотров: 1067

Поиск по разделу производится только по той форме слова, которая задана, без учета изменения окончания.

Например, если задан поиск по словам Ростовская область, то поиск будет производиться именно по этой фразе, и страницы, где встречается фраза Ростовской области, в результаты поиска не попадут.

Если ввести в поиск запрос Ростов, то в результаты поиска будут попадать тексты, в которых будут слова, начинающиеся с Ростов, например:

Ростовская, Ростовской, Ростов.

Лучше задавать ОДНО ключевое слово для поиска и БЕЗ окончания

Для более точного поиска воспользуйтесь поисковой системой сайта

Какие вопросы нужно задать врачу на консультации? — Into-Sana

Советы пациенту

Часто, выйдя из кабинета врача, мы вспоминаем, что забыли задать ряд вопросов. А еще через какое-то время все то, что было ясным на приеме, становится непонятным. Во избежание таких ситуаций мы постарались описать вопросы, ответы на которые могут быть важными для пациента. Активное участие пациента в процессе лечения, его осведомленность позволяет врачу обеспечивать максимальный эффект.

Безусловно, освещение подобных вопросов на приеме – это, прежде всего, задача врача. Но на своем опыте мы знаем, что эффективная обратная связь между врачом и пациентом позволяет сконцентрироваться на исключительно важных для обеих сторон вопросах, существенно снижает риск возникновения эффекта «испорченного телефона».

Общие рекомендации:

1. Перед визитом к врачу сформулируйте вопросы, на которые вы хотели бы получить ответы. Желательно записать эти вопросы на бумаге и взять ее с собой на консультацию, чтобы ничего не забыть.
2. На консультации будьте внимательны, не стесняйтесь задавать врачу уточняющие вопросы. Владение ситуацией поможет вам и врачу максимально эффективно справиться с проблемой.
3. Контролируйте получение всех назначений и рекомендаций в письменном виде. При этом убедитесь, что вам все понятно, и вы можете все прочитать. Сделайте для себя дополнительные разъяснительные пометки в документе.
4. Спросите врача, каким образом ему можно будет задать вопросы, если они возникнут позже, в процессе обследования или лечения. Идеальным вариантом является переписка по электронной почте либо, при решении более сложных вопросов, повторная консультация. Пояснения по телефону часто приводят к неэффективной коммуникации – что-то теряется, забывается. При этом зачастую невозможно установить, где произошел «сбой».

Мы постарались выделить наиболее важные вопросы, которые применимы к большинству медицинских ситуаций. Используйте их на приеме.

Варианты вопросов:

1. Какие причины моего заболевания?
2. Какими могут быть последствия моего заболевания? Может ли моя болезнь повлиять на мое будущее?
3. Какие этапы в решении моей проблемы? С чего следует начинать? Что сейчас является наиболее важным?
4. Опасно ли мое заболевание для окружающих? Какие меры предосторожности я должен соблюдать?
5. С какой целью назначаются данные исследования? Что они позволят исключить/выявить? Какими могут быть последствия, если я не пройду это обследование?
6. Как проводится это исследование? Как к нему готовиться? Может ли оно нанести мне вред?
7. Могут ли мне потребоваться дополнительные обследования в будущем? Какие?
8. На какие симптомы мне нужно обращать внимание? Как их расценивать? Нужно ли мне фиксировать изменения моего состояния? Как это сделать?
9. Какой режим мне следует соблюдать? Нужно ли мне прибегать к каким-нибудь ограничениям?
10. С какой целью назначаются данные медикаменты? Какие могут быть побочные реакции?
11. Совместимы ли назначенные препараты с лекарствами, которые я принимаю по поводу другого заболевания?
12. Существуют ли альтернативные варианты лечения? В чем их «плюсы» и «минусы»?
13. Как долго мне следует принимать лечение? Могу ли я самостоятельно принять решение о прекращении лечения? Какими могут быть последствия?
14. Какими должны быть мои действия, если я забуду принять препарат вовремя или пропущу прием?
15. Как я смогу оценить эффективность терапии? На что мне обращать внимание? Как долго ждать эффекта? Что является основанием для повторного обращения к врачу?
16. Что мне делать, если я почувствую ухудшения своего состояния?
17. Когда мне нужно прийти к врачу в следующий раз?
18. Что мне следует изменить в своей жизни для достижения наилучшего результата? Какой риск для меня представляют мои привычки?
19. Что мне нужно делать, чтобы не было повторного заболевания, обострения?

Конечно, далеко не во всех ситуациях есть необходимость задавать все эти вопросы, и есть ситуации, где потребуются дополнительные вопросы. Перечень вопросов должен формироваться в контексте каждой ситуации. Главное – стремиться к структурированному пониманию своей проблемы и осознанию дальнейших действий по ее решению!

Будьте здоровы!

На каком сайте можно задать вопрос на волнующую тему?

Потребность в надежном советчике присутствует у каждого человека, который не знает, как правильно поступить в той или иной ситуации. Возможности интернет-пространства действительно многогранны. Теперь любой среднестатистический пользователь может найти актуальную для него информацию на специализированных сайтах. Получить подробный и содержательный ответ на заданный вопрос можно на популярной виртуальной площадке https://vamber.ru/, которая может служить источником стабильного заработка бонусов.

«Вамбер» как верный советник пользовательской аудитории

Часто на этом веб-ресурсе пользователи задают вопросы по поводу того, как самостоятельными усилиями отремонтировать бытовую технику или мобильное устройство. Ответчики, в свою очередь, могут поделиться ценными советами и рекомендациями по поводу восстановления устройства с износом отдельных деталей.

На площадке регулярно для обширной пользовательской аудитории предоставляются инструкции относительно выбора подходящего ресторанного заведения, которое поможет скрасить досуг.

Начинающие спортсмены привыкли консультироваться по поводу удачного выбора инвентаря, спецодежды и снаряжения для регулярных тренировочных упражнений.

Сайт лаконично структурирован и разделен на востребованные рубрики:

• «Туризм и страны»;
• «Сад и огород»;
• «Учеба и наука»;
• «Общество»;
• «Компьютеры, электроника».

Преимущества эксплуатации сайта

Студенты, деловые люди, пенсионеры, подростки – все они регулярно заходят на площадку, чтобы отыскать для себя занимательные факты относительно того или иного явления.

Для предпринимателей широкую популярность обрела уникальная рубрика «Финансы», в рамках которой можно разузнать о ключевых экономических вопросах. В этой категории можно спросить, в каком банке выгодно получить потребительский кредит или оформить займ под залог машины.

Задать определенный вопрос можно в любое время суток, удобное для пользователя. Удаленная схема взаимодействия с ответчиками максимально комфортна для человека, нуждающегося в помощи. Нельзя терять шанса получения ответов экспертов на насущные вопросы, что поможет решать сложные и неординарные жизненные задачи в условиях повседневности.

Назад к разделу

Прямая линия с Владимиром Путиным-2021: какими способами можно задать вопрос президенту

Сегодня, 30 июня, президент России Владимир Путин проведет очередную «Прямую линию». Программа выйдет в 12:00 по московскому времени в эфире федеральных телеканалов и радиостанций.

Сегодня глава государства в свободном режиме ответит на вопросы, интересующие россиян. Каждый может задать свой вопрос через специальное мобильное приложение «Москва – Путину», которое позволяет выйти на прямую видеосвязь со студией непосредственно во время эфира, сообщили телеканалу «Санкт-Петербург» в пресс-службе Кремля.

Вопросы также будут приниматься через сайт программы москва-путину.рф, смс- или ммс-сообщения на номер 0–40–40 и по телефону 8–800–200–40–40. Из-за границы позвонить можно по телефонам: +7–499–550–40–40, +7–495–539–40–40.

Текстовые и видеовопросы к президенту могут быть отправлены и через социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники». Вопросы будут приниматься вплоть до окончания программы.

Трансляция с сурдопереводом будет доступна 30 июня на сайте программы и в эфире Общественного телевидения России (ОТР).

По данным на 10:00 30 июня, от россиян поступило более миллиона вопросов. Они касаются борьбы с COVID-19, вакцинации, социальных выплат, ремонта дорог и аварийного жилья.

Напомним, прямая линия с Владимиром Путиным проводится с 2001 года. Тогда россияне прислали 400 тысяч вопросов, из них глава государства ответил на 46. Общение длилось около 2,5 часов.

В 2018-м формат мероприятия дополнили: Путин созванивался с министрами и региональными властями по конференц-связи, когда требовалось разрешить вопрос, дать поручение или получить пояснения. В 2019-м президент ответил более чем на 80 вопросов, а общая продолжительность программы составила четыре часа десять минут. Рекорд был в 2013 году — тогда глава государства разговаривал с гражданами почти 5 часов.

В 2020 году от привычного формата пришлось отступить. Из-за распространения коронавируса прямая линия не проводилась отдельно, а была совмещена с большой пресс-конференцией Владимира Путина.

Для главы государства это будет уже 18 подобное мероприятие. С 2001 года он 13 раз общался с россиянами в эфире в качестве президента и четыре — в качестве премьер-министра. 

Фото: официальный сайт президента Российской Федерации

Какой вопрос можно задать к слову :КОГДА

18. Найдите предложение, в котором сравнительный оборот с союзом как не обособляется ВАРИАНТ ОТВЕТА А) Это был не кто иной как зачинщик спора. B) Эта … стычка была неприятной как и любой другой конфликт. С)Он поехал в Узбекистан как дипломат. D) Словесная перепалка как и любая форма агрессии портит настроение. E )Как зачинщик драки он должен понести наказание. h Предь​

Помогите с русским , осталось 15 минут

Помогите с русским , осталось 15 минут

помогите с русским , осталось 15 минут

Составьте связный текст из 10 предложений с указанием способов выражения подлежащего и сказуемого (тему текста на ваше усмотрение)

Составьте 10 предложений на одну тему с указанием способов выражения подлежащего и сказуемого (тема на ваше усмотрение)

. 1) ОТЦЕПИТЬ — на конце приставки перед буквой, обозначающей глухой согласный звук, пишется буква Т. 2)НИ ЗА ЧТО – в сочетании с предлогом отрицатель … ное местоимение с ни пишется раздельно. 3) БОРЮЩИЙСЯ – в действительном причастии настоящего времени, образованном от основы глагола II спряжения, пишется суффикс -ЮЩ-. 4) (говорить) ПО-ФРАНЦУЗСКИ – наречие пишется через дефис, потому что оно образовано от основы имени прилагательного при помощи приставки по-и суффикса -И. 5) ЖРЕБИЙ – в имени существительном на -ИЙ в форме предложного падежа единственного числа пишется окончание -Е.​

1) ПАЛЬТО — написание безударной гласной в корне слова проверяется подбором однокоренного слова, в котором гласный звук находится под ударением. 2) Ц … ИТРУСОВЫЕ — буква и обозначает мягкость предшествующего согласного. 3) ПРИВЛЕЧЬ — на конце неопределённой формы глагола после шипящих пишется буква Б. 4) БЕЗЗАБОТНЫЙ — на конце приставки перед буквой, обозначающей звонкий согласный звук, пишется буква 3. 5) ИСТОРИЯ — в окончании формы предложного падежа имени существительного на -ИЯ пишется буква Е.​

Добрый день! Прошу помочь с одним заданием из «Сириуса». Условие: Даны глагольные формы язык карук: Повелит. наклон. 1 лицо ед.ч. 3 лицо ед.ч. Перевод … pasip nipasip ʔupasip стрелять siːtva nišiːtva ʔusiːtva красть kifnuk nikifnuk ʔukifnuk наклоняться suprih nišuprih ʔusuprih мерить ʔifik niʔifik ʔuʔifik поднимать ʔaktuv niʔaktuv ʔuʔaktuv дёргать ʔaxyar nixyar ʔuxyar наполнять ʔiškak niškak ʔuskak прыгать ʔikšah nikšah ʔuksah смеяться ʔišriv nišriv ʔusriv стрелять в цель ʔuksup nikšup ʔuksup указывать Задание. Восстановите глубинные представления морфем и правила перехода от них к поверхностным представлениям. Примечание. Родственные связи языка карук не установлены; на нём говорит около 50 человек в Калифорнии, США. ʔ — гортанная смычка (как в русском не-а), š ≈ русское ш, x ≈ русское х, y ≈ русское й; ː — долгота предшествующего гласного. Примечание. При вводе ответов вы можете заменять ʔ на ?. Подсказка. В языке карук на поверхностном уровне не бывает слов, начинающихся на гласный. Теперь сам вопрос: Выберите из списка глагольные корни языка карук, глубинное представление которых начинается со звука i и со звука ʔ. С объяснением, пожалуйста. Заранее большое спасибо!

Русский язык и литература 8 класс 5-упр, 49стр

19 сайтов где можно задать вопрос через интернет

Просмотров 8.3k.

С появлением интернета у многих людей пропала необходимость искать специалистов, так как в сети их много и иногда даже можно получить консультацию, ничего за это не отдавая.

Тысячи вопросов ежедневно появляются в интернете на различных сайтов, а если знать, на каких сайтах их размещать, то ответ будет точно получен.

Как задать вопрос через интернет? Чтобы задавать вопросы в сети, нужно лишь найти подходящие для этого сайты. Желательно, размещать свои записи на тех ресурсах, где собираются профессионалы.

Некоторые сайты общие и их посещают специалисты из разных областей. В этой статье мы рассмотрим лучшие ресурсы.

19 сайтов где задать вопрос в интернете

Есть много разных сайтов, на которых одни пользователи задают вопросы, а другие на них отвечают.

Предлагаем вам ознакомиться с полным списком этих сайтов:

• Online-Otvet – на этом сайте за качественные ответы на вопросы платят деньги, поэтому на ваш вопрос постараются грамотно ответить сразу несколько человек.
• Большой Вопрос – а на этом ресурсе за заданные вопросы вы даже сможете получать деньги (чем больше просмотров, тем выше оплата).
• Liveexpert – сайт консультаций, где зарегистрировано много экспертов из разных областей. Задавайте им вопросы в режиме онлайн.
• Consilium.com.ua – после прохождения регистрации, можно задавать вопросы на тему медицины.
• Domotvetov.ru – команда экспертов из различных областей, отвечают на разные вопросы.
• Irc.lv – самый простой сайт, наполняемый вопросами и ответами различных тематик.
• Letters.kremlin.ru – хотели задать вопрос президенту через интернет? Отправьте ему электронное письмо.

Если у вас есть вопрос на тему заработка в интернете, можете написать его в комментариях, я обязательно на него отвечу.

• Мир Советов – сервис создан специально для вопросов и ответов, но из-за огромного поступления вопросов, ответы получают далеко не все.
• Moscow-faq.ru – популярный московский сайт, где на любые вопросы можно получить ответы.
• Rfpro.ru – доступны онлайн консультации с экспертами по разным направлениям.
• Rossovet.ru – предлагается юридическая помощь (быстро приходят ответы).
• Sprosikak.ru – обычный сервис вопросов и ответов на любые тематики.
• Superotvet.ru – данный ресурс тоже ничем не отличается, задавайте любые вопросы.
• 9111.ru – если нужно задать вопрос юристу, то лучше сделать это на этом сайте.
• Спроситеврача.рф – почти каждый час на этом сайте врачи отвечают на вопросы посетителей.
• Answers.yahoo.com – используйте, если нужно задать вопрос иностранцам.

Как видите, сайтов, где можно задать вопросы в интернете довольно много. Выберите подходящий ресурс и спрашивайте.

Вопросы на тему создания сайтов, продвижения групп в социальных сетях, оптимизации площадок можно задать на лучших SEO форумах.

Не бойтесь задавать вопросы, вполне возможно, что вам безвозмездно помогут грамотные люди.

Иногда под простыми вопросами даже открываются настоящие споры, помогающие во всём разобраться. Самое главное, правильно описать то, что хочешь узнать, иначе ответы могут быть не подходящие.

Вам также будет интересно:
— Вопросы и ответы на Wmmail
— Как создать Wiki сайт?
— Почему без интернета сейчас никуда

Лучшие и худшие вопросы, которые можно задать на собеседовании

Важная часть интервью – ваши вопросы работодателю. Фото spoqtech.com

Вопросы, которые вы зададите на собеседовании с работодателем, могут как сразу подарить вам желанную должность, так и вычеркнуть вас из списка кандидатов. Вопросы показывают не только, насколько вы заинтересованы в работе, но и как вы мыслите, какие детали подмечаете. Издание Penny Hoarder опросило нескольких работодателей на предмет лучших и худших вопросов, которые им задавали на интервью, и выпустило материал для всех, кто хочет произвести хорошее впечатление и получить желаемую работу.

Лучшие вопросы

Каковы основные цели компании на ближайший год?

Главная цель работодателей – найти сотрудника, который станет не просто командным игроком, но и будет работать исключительно в целях достижения успеха компании. Именно поэтому такой вопрос важен – вы не только проявите свою заинтересованность, но и сможете определить для себя, готовы ли вы трудиться ради этих целей.

Вы не устроите мне экскурсию по офису?

Экскурсия – великолепный способ продлить интервью, а значит, у вас больше времени проявить себя. К тому же, так вы сможете познакомиться с будущими коллегами.

Какие успехи и неудачи были у компании за последнее время, и что вы вынесли из них?

Вопрос стоит задавать, только если интервьюер открыт к разговору. Если компания работает в высококонкурентной среде, ответа может и не последовать. Но это покажет вас человеком, который учится на своих ошибках и готов помогать компании по мере ее развития.

Какими тремя навыками нужно обладать, чтобы занимать эту должность?

Задавайте вопрос, если вы знаете, что должность стабильная. Работодатель и интервьюер точно будут знать, чего недоставало бывшим сотрудникам, и поделятся этим с вами.

Что смущает вас больше всего в моей кандидатуре?

Этот вопрос стоит задать в самом конце интервью. Тогда менеджер сможет поделиться своими первыми мыслями и высказать беспокойство по поводу  каких-то аспектов вашего резюме и опыта. А для вас это возможность решить все проблемы на месте и развеять страхи интервьюера по поводу вашей кандидатуры.

Предложите после интервью устроить вам экскурсию по офису. Фото rackspace.com

Худшие вопросы

Чем занимается компания?

Никто не будет обсуждать с вами то, что можно найти на сайте. Вы должны узнать о компании, в которой так хотите работать, все, что только можно, а не изучать базу на самом интервью. Это самый верный шаг к отказу.

Какие медицинские навыки мне нужны, чтобы работать с пациентами?

Это очень важный вопрос – для работы в сфере медицины. Но он был задан на интервью на должность программиста в компании по производству программного обеспечения для аптек.

Такая ситуация может возникнуть, когда вы подаете заявки на многие вакансии сразу. А если они еще и все разные, то очень легко запутаться. Поэтому, даже если у вас назначено много интервью, перед каждым из них пробегитесь по описанию вакансии еще раз, почитайте о компании и сосредоточьтесь только на этом.

Какова миссия компании?

Обычно миссия и история компании, даже самой маленькой, гордо пишутся на главной странице сайта. Готовьтесь к собеседованию.

У вас тестируют на наркотики?

О таком вопросе рассказал работодатель, который принимал кандидата на пост менеджера по продажам. У того было практически идеальное резюме и выглядел он очень солидно. Но когда подошла очередь вопросов, у кандидата был записан только этот в блокноте. Получив ответ “нет”, он с облегчением выдохнул. Но работу не получил.

8 основных техник опроса, которые вам необходимо знать

Когда Томас Кун сказал, что «ответы, которые вы получите, зависят от вопросов, которые вы зададите», он определенно что-то понял.

Понимание конкретных типов вопросов, которые вы задаете, не только поможет вам получить более точные ответы и построить более крепкие отношения, но также поможет вам избежать введения людей в заблуждение или, что еще хуже, избавит вас от ужасного срыва общения.

Давайте начнем с повседневных вопросов, которые люди задают, и с ответов, которые они могут получить.

Закрытые вопросы (также известные как «полярный» вопрос)

Закрытые или «полярные» вопросы обычно требуют ответа из одного слова, например «да» или «нет». Например, «вы водите машину?» Или «вы взяли мою ручку?». Они также могут включать ответы на фактические вопросы или вопросы с несколькими вариантами ответов, например «как вас зовут» или «вы хотите чаю, кофе или воды. ? ‘

Они популярны как вопросы-ледоколы в групповых ситуациях, потому что на них легко ответить. Конечно, большинство вопросов можно открыть для дальнейшего обсуждения, в том числе и закрытые, но об этом позже.

Полезно для: разогрева групповых дискуссий, получения быстрого ответа

Открытые вопросы

Открытые вопросы требуют немного больше размышлений и обычно побуждают к более широкому обсуждению и разработке. На них нельзя ответить просто «да» или «нет». Например: «Что вы думаете о своем боссе?» Или «Почему вы выбрали эту машину?»

Полезно для: критического или творческого обсуждения, получения дополнительной информации о человеке или предмете

Контрольные вопросы

Эти вопросы полезны для получения разъяснений и побуждения других рассказать вам больше информации по предмету.Пробные вопросы обычно представляют собой серию вопросов, которые копают глубже и дают более полную картину. Например: «Когда вам понадобится готовый проект, и можно ли, если я пришлю его вам по электронной почте?»

Полезно для: видеть картину в целом, побуждать неохотно говорящего рассказать вам больше информации и избегать недоразумений

Наводящие вопросы

Эти вопросы предназначены для того, чтобы подвести респондента к определенному желаемому положительному или отрицательному маршруту.

На рабочем месте вы можете столкнуться с наводящими вопросами, такими как: «Есть ли у вас какие-либо проблемы с проектом?» Или «Вам понравилось работать над этим проектом?» Первый тонко побуждает респондента к отрицательному ответу; последнее в сторону позитива.На вопрос «Как вы продвинулись в этом проекте?» Вы получите более взвешенный ответ.

Наводящие вопросы могут также включать апелляцию в конце, которая предназначена для того, чтобы заставить респондента согласиться с говорящим. Например, «этот проект идет хорошо, не так ли?» Побуждает респондента сказать «да». Это особенно хорошо работает, потому что психологически мы предпочитаем говорить «да», а не «нет». Поэтому, когда мы оказываемся в затруднительном положении, мы обычно выбираем первое.

Полезно для: построения позитивных дискуссий, закрытия сделки, направления разговора к результату, который отвечает вашим интересам

Предупреждение: Важно осторожно использовать наводящие вопросы; их можно рассматривать как несправедливый способ получить желаемый ответ.

Загруженные вопросы

Загруженные вопросы кажутся простыми, закрытыми вопросами с одной изюминкой: они содержат предположение о респонденте. Они широко используются юристами и журналистами, чтобы обманом заставить собеседника признать фундаментальную правду, которую в противном случае они не захотели бы раскрывать.

Например, вопрос: «Вы перестали воровать ручки?» Предполагает, что респондент крал ручку более одного раза. Независимо от того, ответит ли она «да» или «нет», она в какой-то момент признает, что украла ручки.

Конечно, предпочтительным ответом было бы: «Я никогда в жизни не крал ручку». Но не всегда легко обнаружить ловушку. Эти вопросы совершенно справедливо рассматриваются как манипулятивные.

Полезно для: обнаружения фактов о человеке, который в противном случае отказался бы предлагать информацию

Вопросы в последовательности

Как и в случае с воронкой, эти вопросы начинаются в широком смысле, прежде чем сужаются до определенной точки — или наоборот.

При знакомстве с новым человеком мы обычно начинаем с конкретных закрытых вопросов, таких как «как тебя зовут?» И «чем ты занимаешься?», Прежде чем перейти к более открытым вопросам, например «почему ты решил?» быть пожарным? », когда вам станет удобнее разговаривать друг с другом.

Обратное — начинается с широкого вопроса, прежде чем уточнять что-то конкретное — часто используется при допросе свидетелей для получения максимального количества информации о человеке или ситуации. Например, «чем вы зарабатываете на жизнь? Вы работаете по ночам? Вы видели взлом? Было больше одного человека? »И так далее.

Вопросы-воронки

также можно использовать для снижения напряжения: просьба к кому-то подробно рассказать о своей проблеме отвлекает их от гнева и дает вам информацию, необходимую для предложения решения, которое, в свою очередь, успокаивает их и заставляет думать о чем-то положительном. делается, чтобы помочь им.

Полезно для: построения отношений, обнаружения очень конкретной информации, распространения аргументов

Отозвать и обработать вопросы

Вопросы напоминания требуют, чтобы получатель запомнил факт. Например, «сколько семь умножить на семь?» И «где вы положили ключи?» Или «какой у вас пароль для входа?» С другой стороны, вопросы обработки требуют, чтобы респондент добавил к своему ответу собственное мнение. Эти типы вопросов могут использоваться, чтобы проверить, насколько респондент знает ту или иную тему.Например: «Какие преимущества дает закрытый вопрос?» Или «Почему вы тот человек, который возглавит этот проект?»

Полезно для: поощрения критического мышления и углубленной оценки предмета в тестах, собеседованиях или обсуждениях

Риторические вопросы

Это совсем другой зверь, потому что они действительно не требуют ответа. Это просто утверждения, сформулированные в виде вопросов, чтобы сделать разговор более интересным для слушателя, который соглашается с вами.

Например, «разве не приятно работать с такой дружной командой?» Более увлекательно, чем «эта дружная команда», что не требует от респондента никакого мысленного участия.

Риторические вопросы часто используются тренерами или ораторами, чтобы заставить аудиторию задуматься и прийти к согласию. Таким образом, они не слишком далекие родственники главного вопроса.

Полезно для: убеждения людей, повышения заинтересованности

Слово в тоне

Тон, контекст, интонация и язык тела — все это помогает нам понять, о чем от нас просят.Но что происходит, когда вы добавляете технологию и помещаете цифровой экран между собеседниками?

смайликов и гифок попали на рабочие места, и они здесь, чтобы остаться. Более того, нельзя отрицать, что они улучшают межличностное общение и способствуют удовлетворению нашей потребности в чем-то более человечном.

На самом деле, при правильном использовании смайлики и гифки могут сделать общение на рабочем месте более увлекательным для всех. Задавая вопросы по электронной почте или через приложение для командного чата, такое как Typetalk, почему бы не улучшить свое сообщение, добавив пару гифок? Очевидно, проявите немного осмотрительности — вы можете воздержаться от разговора с новым клиентом.Но для общего чата и совместной работы в команде это лучший способ поговорить лицом к лицу.

С определенным вниманием к тону и знанием того, как правильно задавать вопросы, вы можете получить гораздо больше от своих рабочих отношений.

открытых вопросов [против закрытых] + 7 примеров

Открытые вопросы идеально подходят для выяснения:

Что понравилось клиентам в нашем бизнесе?

Определение своих сильных сторон поможет вам продемонстрировать свою ценность большему количеству пользователей и может привести к более глубокому пониманию бизнеса за пределами UX .Например, вы предлагаете обычные купоны для увеличения продаж, но клиенты не упоминают более низкие цены в качестве причины покупки — это может побудить вас оценить будущие решения о скидках и рассмотреть изменения цен.

Что мы можем улучшить?

Открытая платформа для ваших клиентов , чтобы рассказать вам о своих болевых точках гораздо более ценно для повышения удовлетворенности клиентов, чем догадки, какие улучшения вам следует внести. Проблемы могут варьироваться от технических ошибок до отсутствия ассортимента продукции: вы не узнаете, пока не спросите.

Где мы проиграли?

Если вы не оправдали ожиданий, поставленных клиентом, вы могли перевыполнить или недоставить. Спросите пользователей, в чем вы сегодня ошиблись, и вы узнаете, как правильно установить и оправдать ожидания в будущем.

📚 Подробнее: вот несколько советов экспертов о том, какие вопросы о продукте следует задавать, когда ваш продукт не продается.

Как задавать вопросы клиентам

Часто легко привести клиентов к нужному вам ответу, поэтому убедитесь, что вы следуете этим рекомендациям:

1.Принимайте отрицательные отзывы

Некоторым клиентам может быть слишком сложно оставлять отрицательные отзывы, если ваши вопросы сформулированы плохо.

Например, «Мы надеемся, что в вашем опыте работы с нами не было ничего плохого, но если да, сообщите нам об этом» лучше сформулировать нейтрально как «Сообщите нам, если бы вы хотели, чтобы мы сделали по-другому. . » Может быть немного неприятно слышать негативные комментарии, но это ваша самая большая возможность по-настоящему посочувствовать клиентам и способствовать дальнейшим улучшениям UX.

🏆 Совет профессионала: мы действительно думаем, что это стоит поощрение отрицательных отзывов от респондентов опроса! Самый простой способ сделать это — подчеркнуть тот факт, что честные ответы имеют решающее значение для улучшения продукта / услуги:

2. Не ведите своих клиентов

«Вы купили 300 яблок за последний год. Какой твой любимый фрукт?» является примером наводящего вопроса . Вы только что внушили своим клиентам идею яблока. Ценные вопросы анкеты открыты и объективны; позвольте людям отвечать на них своими словами, с их собственной точки зрения, и вы получите более содержательные ответы.

3. Не спрашивайте «а почему?»

Прихватка «а почему?» в конце вопроса даст вам только простые ответы. И нет, добавив «а почему?» не превратит закрытые вопросы в открытые!

На вопрос: «Что вы купили сегодня, и почему ?» дадут вам ответ типа «3 пары носков в подарок» (и это, если вам повезет: многие игнорируют часть «а почему?»), тогда как вопрос сформулирован как «Почему вы решили сделать покупку сегодня »Может дать открытый ответ, например:« Я видела ваше специальное предложение и купила носки для своей племянницы.

Сделайте свой опрос простым

Немногие люди любят заполнять опрос, состоящий из 50 вопросов и требующий часа на заполнение. Для наиболее эффективного сбора данных (и достойного процента откликов) вам необходимо помнить об объеме внимания респондентов. Цените время своих клиентов, делая свои опросы простыми, краткими и точными. с помощью этих 3 советов:

1. Делайте вопросы короткими

Хорошие вопросы состоят из одного предложения и сформулированы как можно более кратко.

2. Ограничьте количество вопросов

Возьмите свой список запланированных вопросов и будьте безжалостны, сужая их. Сохраняйте вопросы, которые, как вы знаете, приведут к непосредственному пониманию, и откажитесь от всего остального.

3. Показывать прогресс опроса при заполнении

Простой индикатор выполнения или указание количества оставшихся вопросов поможет пользователям сохранять мотивацию к продолжению ответов на ваш опрос.

Открытые вопросы и закрытые вопросы в двух словах

• Открытые вопросы позволяют людям выражать свое мнение собственными словами

• Закрытые вопросы допускают ограниченные ответы, например «да» или no ‘

• Закрытые вопросы предоставляют некоторые количественные данные о пользователях (например,g., опрос NPS)

• Открытые вопросы приводят к проницательным ответам, которые могут помочь вам сочувствовать пользователям и их впечатлениям от вашего веб-сайта

• Вы можете превратить закрытый вопрос в открытый, запросив деталь

• Не задавайте наводящих вопросов и не добавляйте вопросы со словами «а почему?»

• Хорошие опросы включают несколько коротких вопросов и индикатор выполнения.

20 открытых вопросов по продажам, которые заставят потенциальных клиентов поговорить с вами.

Квалификация по продажам — это игра с открытыми вопросами.Если вы не зададите правильные вопросы, вы не раскроете нужные потребности или не поймете, какие проблемы нужно решить. Отсутствие этой информации может стоить вам сделки с самого начала.

Но задавать вопросы по продажам — это искусство. Вот почему я хотел бы поделиться этими советами, как задавать более эффективные открытые вопросы, которые быстро квалифицируют и дисквалифицируют потенциальных клиентов. Продолжайте читать, чтобы узнать, что это за вопросы, но сначала давайте рассмотрим, что является хорошим вопросом и как вы можете создать отличную цепочку вопросов.

Что делает хороший открытый вопрос о продажах?

Открытые вопросы имеют преимущество перед закрытыми вопросами, потому что они не ограничивают вашего потенциального клиента простым ответом «да» или «нет».

Закрытый вопрос выглядит примерно так: « Является ли ваш бизнес в такой-то отрасли?» Открытый вопрос выглядит примерно так: « Я вижу, что ваш бизнес работает в такой-то отрасли. Что было для вас самой большой проблемой, когда вы не отставали от конкурентов в этом году? »

Отличный открытый вопрос гарантирует, что ваши потенциальные клиенты ответят с достаточной детализацией, чтобы вы могли разработать ответ, который приблизит вас к раскрытию потребностей вашего потенциального клиента.

Возьмем для примера предыдущий вопрос.

• Первоначальный вопрос : « Я вижу, что ваш бизнес работает в такой-то отрасли. Что было для вас самой большой проблемой, когда вы не отставали от конкурентов в этом году? »

• Дополнительный вопрос : «Понятно. Как вы планируете бороться с увеличением доли рынка [конкурента] в следующем квартале? »

• Последний вопрос : «Отличный план! У вас довольно маленькая команда, поэтому реализация этого плана может оказаться сложной задачей.Какие типы инструментов вы воспользуетесь для успешного выполнения своего плана? »

Как правильно задать вопросы

Когда вы впервые подключаетесь к потенциальному клиенту, у вас может возникнуть соблазн сразу перейти к вопросам, которые, как вы знаете, дадут вам четкое представление об интересе потенциального клиента.

Хотя смелость и резкость могут сработать для вас — особенно если вы предпочитаете такой стиль продаж, — важно постепенно задавать сложные вопросы.Чем больше ваши потенциальные клиенты будут общаться с вами, тем более комфортно они будут отвечать на вопросы о своих потребностях и препятствиях.

Вот несколько советов по созданию отличной линии вопросов.

1. Начните с общих открытых вопросов.

Мой первый совет — начинать с действительно общих вопросов. Ниже я предлагаю начать с «Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?» Почему? Это дает вашему потенциальному клиенту возможность закрыть дверь или оставить ее открытой.

В некоторых ситуациях лучше, чем начинать с «Не могли бы вы рассказать мне о своем бизнесе?» Этот вопрос предполагает, что ваш ведущий хочет поговорить с вами. Исключение составляют, конечно, случаи, когда потенциальный клиент отправил форму, ясно указывающую на интерес. Вы можете сразу же попросить их рассказать вам больше о своем бизнесе.

2. Оцените интерес потенциальных клиентов, когда они ответят на ваши начальные вопросы.

Прочтите их тон, выражение лица и язык тела (если встреча проходит по видео или лично).Кажется ли им, что они искренне заинтересованы, или они просто отвечают на вопросы, потому что вы их задаете?

Основываясь на вашем предыдущем исследовании компании потенциального клиента и его интересе вначале, вы можете решить, сократить ли процесс квалификации или продолжить.

3. Спросите заранее, как компания оценивает новые продукты и услуги.

Нет ничего хуже, чем продвинуться дальше, а затем узнать, что ваш потенциальный клиент использует определенные критерии для оценки новых услуг.И что вы не соответствуете этим критериям. Задайте этот вопрос после того, как спросите об их целях и более внимательно оцените их потребности.

4. Всегда спрашивайте о бюджете.

Никто не любит говорить о деньгах, но во многих случаях решение о покупке у вас зависит от бюджета. Спрашивайте, когда это кажется наиболее подходящим, в зависимости от тона разговора и проявленного интереса потенциальных клиентов.

5. Закройте, установив последующие шаги.

Никогда не закрывайте заявку на продажу без определения следующих шагов.После того, как вы задали достаточно вопросов, чтобы сделать следующий шаг, не забудьте устно сказать, что вы отправите им электронное письмо на дату X или отправите контракт для их прочтения к концу дня.

Открытые вопросы по продажам

1. Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?
2. Не могли бы вы рассказать мне о своем бизнесе?
3. Вы специализируетесь на X. Почему вы выбрали эту нишу?
4. Были ли ваши телефонные передачи данных достаточно быстрыми?
5. Каковы ваши цели на следующие [3, 6 или 12] месяцев?
6. Чего ваш босс надеется сделать в следующем году?
7. Как ваша компания оценивает новые продукты или услуги перед покупкой?
8. Зачем тратить время и ресурсы на что-то с низким или средним приоритетом?
9. Расскажите мне о своем среднем дне.Как это решение повлияет на вашу повседневную работу?
10. Что мешает вашей команде достичь поставленных целей?
11. Был ли ранее бюджет препятствием для решения этой проблемы?
12. Почему это сейчас для вас приоритет?
13. С кем вы сейчас ведете дела? Почему вы выбрали этого поставщика?
14. Есть ли еще кто-нибудь, с кем мне следует поговорить?
15. Какую бизнес-проблему вы пытаетесь решить?
16. Каковы приоритеты вашего бизнеса / команды в этом квартале?
17. Каковы ваши самые большие болевые точки?
18. Какие мероприятия вы посещаете в этом году?
19. В чем вы видите наибольшие возможности для роста?
20. Когда хорошее свидание, чтобы подождать?

Вопросы по продажам B2B

1.Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?

В некоторых ситуациях понимается, что вы здесь для сбора информации. В других ситуациях уместно проявить уважение, попросив разрешения задавать вопросы.

Это может быть риторический вопрос, но его все равно стоит задать.

2. Не могли бы вы рассказать о своем бизнесе?

Широкие открытые вопросы о продажах — хороший способ начать сбор информации. Они успокаивают вашего потенциального клиента, потому что допускают любой ответ.

Это безопасный способ начать. Слушайте, что говорит ваш потенциальный клиент, а что он пропускает. Оба предложат области для более глубокого изучения, например, «Не могли бы вы рассказать мне больше о том, как невыход на работу влияет на вашу прибыль?»

3. Вы специализируетесь на X. Почему вы выбрали эту нишу?

Любой хороший интервьюер знает, что наиболее логичный источник вопросов — это ответы интервьюируемого. Свяжите свои вопросы с ответами, прислушиваясь к ключевым словам.

Пример ролевой игры с вопросом:

• [Prospect] «У меня шесть цветочных магазинов, которые специализируются на оформлении больших мероприятий».
• [Продавец] «Вы специализируетесь на крупных мероприятиях. Почему вы выбрали эту нишу?»
• [Prospect] «Меньшие накладные расходы. Я могу работать вне склада, а не в магазине. Мне не нужно поддерживать запасы скоропортящихся продуктов; я заказываю большие количества только при необходимости, что снижает мои цены».
• [Продавец] «Что вы подразумеваете под крупными мероприятиями? Как бы вы это определили? Каковы минимальные заказы?»

4.Были ли ваши телефонные передачи данных достаточно быстрыми?

При необходимости используйте промышленный жаргон. Если вы разговариваете с экспертом, покажите свой опыт так, как будто вы всю жизнь проработали в его отрасли. Если вы разговариваете с новичком, не смущайте его своим техническим жаргоном. Это особенно верно в отношении розничных продаж, где покупатели обращаются к продавцам за советом, а не за путаницей.

В каждой области есть свой жаргон, и вы можете быть экспертом в своем; однако ваш потенциальный клиент может быть не так хорошо осведомлен, как вы.Избегайте вопросов, которые запутают вашего потенциального клиента или, что еще хуже, заставят его почувствовать себя неполноценным.

• Пример вопроса не , чтобы задать вопрос : «Была ли скорость передачи в вашей системе удовлетворительной?»
• Пример вопроса, который нужно задать : «Достаточно ли быстро передавались данные по телефону?»

5. Каковы ваши цели на следующие [3, 6 или 12] месяцев?

Задавайте простые вопросы.Если вам нужны полезные ответы, задавайте полезные вопросы. Следует избегать запутанных вопросов или вопросов, состоящих из двух частей. Задавайте простые вопросы по одной теме за раз. Лучше всего спрашивать по одному ответу за раз.

• Пример вопроса, который не следует задавать : «Что вы думаете о маркетинговом плане, и не запутает ли новая рекламная кампания клиентов, и действительно ли эта путаница будет полезна для долгосрочного роста продукта?»

Это не даст осмысленного ответа.Если вы задаете вопрос, состоящий из двух частей, люди, как правило, отвечают либо только на вторую часть, либо только на ту часть, которая их интересовала или в которой они чувствовали себя в безопасности. Задавайте по одному вопросу за раз!

6. Чего ваш босс надеется сделать в следующем году?

Используйте логическую последовательность вопросов. Потенциальные клиенты хотят знать, к чему ведут ваши вопросы. Если они не могут этого сказать, они могут заподозрить, что вы ими манипулируете. Следуя ключевым словам и задавая вопросы о продажах в логическом порядке, вы сохраните ясность своих намерений и укрепите доверие.

7. Как ваша компания оценивает новые продукты или услуги перед покупкой?

Начинайте безопасно, в общем и без угрозы. Это означает, что нужно задавать открытые вопросы, не затрагивающие чувствительные темы. Позже, после того, как вы заработаете доверие — и когда это будет уместно — вы можете спросить о финансовых возможностях, стабильности бизнеса, кредитном рейтинге … обо всем, что имеет отношение к делу.

8. Зачем тратить время и ресурсы на что-то с низким или средним приоритетом?

Имеет смысл обосновать деликатный вопрос перед вашим потенциальным клиентом.В конце концов, они имеют право знать, почему вы спрашиваете, но опять же, не бойтесь задавать своим потенциальным клиентам сложные вопросы.

Если у потенциального клиента несколько пунктов повестки дня вашей 30-минутной встречи, и они начинаются с вопросов с низким приоритетом, не бойтесь переходить к сути.

Пример ролевой игры с вопросом:

• [Проспект] «Начнем с пункта номер один в повестке дня».
• [Продавец] «Это самый важный пункт в списке?»
• [Prospect] «Я бы сказал, что это низкий или средний приоритет для меня и команды.»
• [Продавец] «У нас есть только 30 минут, чтобы обсудить возможные решения сегодня. Зачем вам тратить время и ресурсы на то, что имеет низкий или средний приоритет? Мы могли бы максимизировать ваше время и время вашей команды, начав сначала с вопроса с высоким приоритетом. . »

9. Расскажите о своем среднем дне. Как это решение повлияет на вашу повседневную работу?

Многие потенциальные клиенты не будут знать всех преимуществ вашего продукта или услуги. Поэтому не спрашивайте их, какие выгоды они ищут; скажите им, какие преимущества они получат! Когда вы спрашиваете их, чего они хотят, попросите их обобщить улучшения, которые они хотели бы видеть.

Если вы спросите потенциального клиента, «Как вы ожидаете, что CRM упростит ваши усилия по хранению данных?» , вы можете заставить их чувствовать себя невежественными. Они никогда не владели и не использовали CRM, поэтому они, вероятно, понятия не имеют обо всех способах ее использования. Лучше спросить, какие общие улучшения они хотели бы видеть.

• Пример вопроса : «Какие обязанности по хранению данных в офисе вы считаете утомительными и отнимающими много времени?»

Это освободит перспективу, нуждающуюся в знаниях CRM для ответа на вопрос.Они ответят: «Информация о клиенте, повторяющиеся наборы данных, активность на сайте» и т. Д. После этого у вас будет необходимая информация, чтобы порекомендовать оборудование и программное обеспечение.

10. Что мешает вашей команде достичь поставленных целей?

Помните, вы являетесь связующим звеном между вашей компанией и вашими клиентами; вы консультант. Таким образом, вы хотите расспросить своего потенциального клиента таким образом, чтобы получить максимальное количество информации с наименьшими усилиями. Для этого снимите напряжение с вопросов.

Спросите их спокойным тоном. Дайте время для ответов, даже если это означает сидеть тихо и ждать. Не торопитесь на следующий прием. Вложения, которые вы сделаете вовремя сейчас, окупятся, когда перспектива превратится в аннуитет.

11. Был ли ранее бюджет препятствием для решения этой проблемы?

Хорошие переходы — важнейший навык в разговорном арсенале продавца. Если вы отклонитесь от « Как вы пытались решить эту проблему в прошлом? » на «И каков ваш бюджет на это решение?», , вы рискуете нанести удар по плечу потенциальному клиенту тем, как быстро вы отвлеклись от разговора. боль указывает на ваши бюджетные проблемы.

Вместо этого займитесь переходным вопросом. Это ликвидирует разрыв между поиском решений и текущим бюджетом потенциального клиента. Это заставляет их чувствовать поддержку, давая вам необходимую информацию о целесообразности их бюджета.

12. Почему это сейчас для вас приоритетно?

Худшее, что может случиться с продавцом на этом этапе процесса, — это то, что он задает вопрос и получает в ответ односложный ответ.

• Примеры вопросов, которые не следует задавать : «Довольны ли вы своим текущим поставщиком?» «Ваш босс поддержал это решение?» или «Это сейчас для вас приоритет?»

Вместо этого формулируйте свои вопросы в более исследовательской форме.

• Примеры вопросов : «Расскажите мне о своем опыте работы с вашим текущим поставщиком». «Как ваш босс поддержал или не поддержал это решение?» и «Почему сейчас это для вас приоритет?»

Эти небольшие хитрости превращают тупиковые вопросы в новые возможности для открытий.

13. С кем вы сейчас ведете бизнес? Почему вы выбрали этого поставщика?

Не получаете нужных ответов? Спросите, «Почему?» Например, если вы спросите потенциального клиента, «Вы пытались решить эту проблему в прошлом?» , и они отвечают, «Да», отвечают, спрашивая, «Почему не сработало?»

вопросов «Почему» могут превратить простые ответы в содержательные, которые поддержат ваш разговор.Таким образом, вы получите необходимую информацию, чтобы помочь своему потенциальному клиенту и определить, подходят ли они ему.

14. Как вы думаете, есть ли еще кто-нибудь, с кем мне следует поговорить?

В процессе открытия или квалификации важно, чтобы вопросы были сосредоточены на том, чтобы получить пользу и решить для потенциального клиента, с которым вы разговариваете в данный момент.

Не спрашивайте, как проблемы потенциального клиента соотносятся с болевыми точками другого отдела. Это информация из вторых рук, и она переключает внимание потенциальных клиентов на их коллег, а не на то, как проблема влияет на них.

Вместо этого в конце допроса спросите, есть ли еще кто-нибудь, с кем вам следует поговорить.

• Пример вопроса : «Есть ли еще кого-нибудь, на кого влияет эта проблема?»

Если ответ на эти вопросы: «Да, вам следует поговорить с бухгалтером», вежливо спросить, «Не могли бы вы представить меня нужному человеку в этом отделе?»

Это позволяет задавать свежие вопросы и получать честные ответы из первых рук от других заинтересованных сторон в компании.

15. Какую бизнес-проблему вы пытаетесь решить?

Когда квалификационные вопросы пройдены успешно, ваш потенциальный клиент находится в ваших руках, и вы знаете, что он знает, что он подходит, заманчиво высказаться, но не делайте этого.

У вас есть один шанс, чтобы сделать отличную подачу, и вы не хотите терять его, ускоряя процесс. Поблагодарите их за потраченное время, дайте им следующие шаги и график, а также уделите несколько дней (или, по крайней мере, несколько часов), чтобы разработать демонстрацию или стратегию, которая вдумчиво устраняет их болевые точки и предлагает решение.

Квалификационные вопросы, возможно, являются одной из самых важных частей процесса продаж. Они сообщают вам, можете ли вы помочь своему потенциальному клиенту, и предоставляют необходимую информацию, чтобы точно знать, как им помочь. Не торопитесь, задавайте вопросы вдумчиво и воспользуйтесь преимуществами хорошо заданного вопроса.

16. Каковы приоритеты вашего бизнеса / команды в этом квартале?

Понимая, на чем будут сосредоточены ваши потенциальные клиенты и их команда в следующие несколько месяцев, вы лучше поймете, как им помочь — или, по крайней мере, какой вопрос задать дальше.

Если они ответят: «Наша команда сосредоточена на найме в этом квартале», и вы предлагаете услуги наставничества для менеджеров по найму, вы попали в нужное место. Если ваш потенциальный клиент ответит: «Мы действительно сосредоточены на том, чтобы стать эффективными с небольшой командой», вам может потребоваться скорректировать свой подход или следующий вопрос, чтобы лучше понять, подходят ли они для ваших услуг коучинга.

17. Каковы ваши самые большие болевые точки?

Поймите, с чем они борются, и вы поймете, как вы можете помочь.Как только они поделятся своими болевыми точками, не отвечайте сразу: «Что ж, наш новый продукт X действительно может вам в этом помочь».

Вместо этого задавайте уточняющие вопросы, чтобы узнать больше. Никогда не предлагайте решение, пока полностью не поймете масштаб и нюансы проблемы. Например, если ваш потенциальный клиент говорит: «Наши команды по продажам и маркетингу плохо общаются», ответит, «Где, по вашему мнению, находятся коммуникационные барьеры?»

Чем больше вы узнаете, тем лучше сможете помочь.

18. Какие мероприятия вы посещаете в этом году?

Спросив своего потенциального клиента, куда компания вкладывает время и деньги, вы узнаете, в чем заключаются их приоритеты. Если ваш потенциальный клиент ответит, что у их маркетинговой команды есть стенды на трех конференциях по персоналу на Среднем Западе этой осенью, вы знаете, что они пытаются расширить свой региональный охват и расширить свою клиентскую базу в сфере управления персоналом. Это также означает, что они ценят личные продажи.

19. В чем вы видите наибольшие возможности для роста?

Этим вопросом вы даете потенциальному клиенту возможность рассказать, что его команда или бизнес могут улучшить.Это особенно хороший вопрос, если вы не получили нужной информации, когда спросили о болевых точках клиента. Кроме того, он формулирует это таким образом, что болевые точки позиционируются как возможности, которые можно использовать для роста.

Ваш потенциальный клиент может также ответить на этот вопрос в финансовом плане. Они могут сказать что-то вроде: «Ну, в прошлом квартале нам не удалось достичь целей по выручке, и я вижу для нас возможность превзойти эти цели за счет выхода на новые рынки». В этом случае выясните, какие проблемы могут возникнуть у их команды.

20. Когда хорошее свидание?

Если вам неудобно назначать следующую дату для потенциального клиента, оставьте этот вариант открытым, задав этот вопрос. Я настоятельно рекомендую задать этот вопрос потенциальным клиентам, которые до сих пор проявляли инициативу или проявляли неподдельный интерес к продукту, потому что они легко назначат дату.

Потенциальный клиент, который не так уверен, может колебаться, и это может убить вашу сделку, прежде чем вы успеете сделать заключительную речь. В этом случае перефразируйте свой вопрос следующим образом: «Могу я связаться с вами по поводу мм / дд?» Если дата не подходит для них, предложите им предложить альтернативу.

Используйте открытые вопросы по продажам при следующем звонке

Задавать открытые вопросы — ключ к более быстрой и эффективной квалификации потенциальных клиентов. С помощью вопросов, которые я предложил выше, вы обязательно определите, подходит ли потенциальный клиент для вашего продукта, и успешно закроете сделку.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

Ценность вопросов

Mol Biol Cell.2013 15 марта; 24 (6): 680–682.

Кейт Г. Козмински, редактор мониторинга

Университет Вирджинии

Кафедра клеточной и молекулярной фармакологии, Медицинский институт Говарда Хьюза, Калифорнийский университет, Сан-Франциско, Сан-Франциско, Калифорния 94158

Получено 3 января 2013 г .; Пересмотрено 7 января 2013 г .; Принято 9 января 2013 г.

Copyright © 2013 Vale. Эта статья распространяется Американским обществом клеточной биологии по лицензии авторов. Через два месяца после публикации он становится общедоступным под условным обозначением «Attribution-Noncommercial-Share Alike 3».0 Непортированная лицензия Creative Commons (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0).

«ASCB®», «Американское общество клеточной биологии®» и «Молекулярная биология клетки®» являются зарегистрированными товарными знаками Американского общества клеток BD; являются зарегистрированными товарными знаками Американского общества клеточной биологии.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

Наука начинается с того, что задает вопросы, а затем ищет ответы. Маленькие дети понимают это интуитивно, исследуя и пытаясь понять свое окружение.Однако естественнонаучное образование сосредотачивается на конечной игре с «фактами», а не на исследовательских корнях научного процесса. Поощрение вопросов помогает привнести истинный дух науки в нашу образовательную систему, а искусство задавать хорошие вопросы представляет собой важный навык, который необходимо развивать для практикующих ученых.

ВВЕДЕНИЕ

«Легче судить о уме человека по его вопросам, чем по его ответам» — Пьер-Марк-Гастон, герцог Леви (1764–1830)

«Я понимаю; наука похожа на правописание.Вам просто нужно запомнить это, и это не имеет никакого смысла ». — Аноним, ученик начальной школы из США

Сопоставление этих цитат иллюстрирует серьезный недостаток естественнонаучного образования. Основа науки — задавать вопросы о мире природы, а затем искать ответы. Если студент рассматривает правописание и изучение естествознания как аналогичный опыт, то мы не можем объяснить фундаментальную причину, по которой наука существует как дисциплина, и то, что она может предложить.

Цитата ученика, к сожалению, отражает наш подход к преподаванию естественных наук: узнавайте факты и не отклоняйтесь от этого сценария.Однако, прежде чем систематизировать научные данные в «факты», наука начинает с постановки вопросов как формы интеллектуального исследования. Маленькие дети полны вопросов, порожденных истинным любопытством, а не желанием произвести впечатление. Но в процессе обучения учащиеся и взрослые задают меньше вопросов и более пассивно принимают факты так, как «есть вещи». Я наблюдал эту тенденцию на своем опыте в школьных классах. Однако мне хотелось бы думать, что это не неизбежный результат образовательной цепочки.Таким образом, уместно спросить, не могли бы мы сделать больше для популяризации анкетирования как фундаментального инструмента научного образования и практики профессиональной науки.

ИСКУССТВО ЗАДАТЬ ХОРОШИЙ ВОПРОС

Вы не можете рассчитывать проснуться однажды утром и пробежать марафон без тренировки. Точно так же умение задавать хорошие вопросы требует практики, обучения и наставничества. Если ребенка (или взрослого) поместить в среду, не поощряющую активные вопросы, то этот навык не станет активной привычкой ума.

Цель и практика активного допроса уходит корнями в древние философские традиции. Сократ хорошо известен тем, что использует вопросы для проверки обоснованности предположения, анализа логики аргументации и исследования неизвестного. Вопросы были средством обучения его студентов, выявляя их понимание предмета, а затем приводя их к набору логических выводов, вместо того, чтобы читать им лекции о том, что является правдой или ложью. Сократовское вопрошание по-прежнему считается мощным современным методом обучения (Brill and Yarden, 2003).

Вопросы также являются основным принципом восточной философии. В Прашна-Упанишаде, одном из самых ранних текстов Упанишад, которые служат основой индуизма, ученики задают шесть великих вопросов мудрому учителю ( прашна означает вопрос на санскрите). Будда также поощрял своих учеников задавать вопросы, и фундаментальная роль вопросов по-прежнему отводится практике современного буддизма. Недавно мне посчастливилось побывать в Дхарамсале, Индия, где я наблюдал за дебатами тибетских буддийских монахов — ежедневной практикой, когда один монах в течение часа непрерывно расспрашивает другого монаха, часто по эзотерическим аспектам буддийской мысли.Впечатляющим аспектом этой практики является то, как монахи используют этот метод вопросов / ответов, чтобы отточить свои логические навыки и исследовать сложные вопросы. Допрос включает в себя большую умственную концентрацию и интенсивный обмен мнениями, перемежающийся эпизодами смеха и радости. Интересно, что использование вопросов для интеллектуального исследования и обучения независимо развивалось в сократовской и буддийской школах мысли, и обе развили этот навык благодаря высокой степени дисциплины и практики.

Философия и наука росли вместе и были неразрывно связаны; логический аргумент и индуктивное мышление были способами исследования / объяснения мира природы. Было мало «фактов», которые нужно было запомнить, и схема использования экспериментов / сбора данных для формулирования научных теорий утвердилась только в середине второго тысячелетия. С этого момента наука и философия неуклонно расходились в предметных областях и методологиях. Редко можно встретить ученого и философа, обменивающегося идеями друг с другом на встрече.Однако искусство задавать вопросы практикуют ученые, философы и преподаватели, и эти дисциплины могут учиться друг у друга, исследовать и использовать практики и идеи друг друга.

ПОСТАНОВКА ВОПРОСА КАК ОСНОВА НЕЗАВИСИМОГО ОБУЧЕНИЯ И ЗАПРОСА

Практически все преподаватели согласны с тем, что преподавание естественных наук должно включать в себя обучение, основанное на запросах, а не запоминание, основанное на фактах (Комитет по концептуальным основам для новых стандартов естественного образования для школьников до 12 лет, 2012).Многие преподаватели сейчас разрабатывают экспериментальные модули, которые вовлекают студентов в практику научных исследований в лабораторных условиях, и пытаются экспортировать эти экспериментальные модули и идеи во многие школы.

При правильном рассмотрении хороший вопрос также может стать отличным средством для начала процесса расследования. Для поиска ответа на вопрос не требуется лаборатории, специального оборудования или денег. Задача задания и ответа на вопрос не обязательно состоит в том, чтобы исследовать совершенно нетронутую область науки (что нереально для K – 12).Скорее, это должен быть личный поиск, чтобы разрешить любопытство и попытаться понять ответ. Более того, исследование одного вопроса часто приводит к следующему раунду вопросов, которые глубже исследуют явление.

Рассмотрим несколько примеров вопросов. Алан Алда, известный актер / режиссер / писатель, который сейчас входит в консультативный совет Центра коммуникативной науки при Университете Стоуни-Брук, в Science поставил задачу ответить на вопрос: «Что такое пламя?» (Альда, 2012).Этот вызов был основан на его опыте, когда 11-летний мальчик задавал своему учителю тот же вопрос и получил разочаровывающий, состоящий из нескольких слогов ответ: «Это окисление». Весной прошлого года Альда получила более 800 ответов на этот вопрос от ученых, и ответы оценили 6000 11-летних. Этот пример показывает, что нужно много раздумывать, чтобы понять и объяснить «простые» вопросы о нашем повседневном опыте. «Почему небо голубое?» можно использовать, чтобы узнать много нового о свете и атмосфере.Даже вопрос «Что такое свет?» достаточно, чтобы вызвать бесконечную череду последующих вопросов. «Это одновременно волна и частица». Что означает этот неинтуитивный ответ? Какие доказательства подтверждают поведение света как волны? Почему мы говорим, что это частица? А для более продвинутых студентов: «Как отдельные фотоны, нацеленные на пару щелей, могут создавать интерференционные картины на другой стороне, как если бы они проходили через обе щели одновременно?» Задавая вопросы, человек понимает, что наука — это не только заполнение правильного пузыря карандашом №2.Некоторые загадки не имеют хороших ответов или имеют частичные ответы с нечеткими границами. Это может расстроить часть учителей и студентов, которые хотят получить четкие ответы. Но это может сделать науку «круче» и лучше подготовить студентов к размышлению о доказательствах и ориентированию в сложном мире, который не всегда дает точные ответы.

Опрос может использоваться для поощрения самостоятельного обучения в школе различными способами. Ключевыми ингредиентами являются то, что учащиеся должны иметь некоторую свободу выбора вопроса, который их интересует, иметь возможность самостоятельно исследовать ответ, а затем иметь возможность научить других (сверстников и учителя) тому, что они узнали.Я стал свидетелем одного особенно удачного примера спонтанного, движимого любопытством вопроса в «Катте», научной группе добровольцев для студентов колледжей, которую возглавлял Милинд Ватве, затем в колледже Гарваре, Пуна, Индия (Jog, 2009). катта на маратхи (региональном индийском языке) означает место, где люди могут встречаться, разговаривать и обмениваться идеями. В Katta Watve студенты ведут дискуссию. Многие вопросы возникают и быстро утихают. Однако в некоторых случаях студенты начинают копаться вокруг вопроса, желая узнать больше.Этот опыт часто побуждает студента или группу студентов самостоятельно исследовать вопрос, а затем представить то, что они обнаружили, на более поздней катте. Иногда группа студентов решает исследовать вопрос научным путем, используя инструменты лаборатории, математики, полевых исследований и т. Д., В зависимости от обстоятельств. В некоторых случаях эти расследования доходили до публикаций в известных журналах.

Watve играет роль катализатора, обеспечивая безопасную среду, в которой учащиеся могут свободно задавать вопросы, не беспокоясь о том, хороший это, плохой, умный или сумасшедший.Обычно никто в комнате (включая Уотве) не является экспертом в этой области. Но он побуждает их продолжать заниматься этим вопросом независимо, стимулируя их взять на себя ответственность за этот вопрос и думать по-новому, что, возможно, не могло прийти в голову ученым в этой области.

ПОЛУЧЕНИЕ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ: НОВАЯ РОЛЬ ИНТЕРНЕТА

Когда я был ребенком и мне нужно было изучить школьную тему или найти ответ на вопрос, я вытащил World Book Encyclopedia , ценное владение нашей семьи. .Мне не всегда приходилось ходить в библиотеку; Мне посчастливилось иметь дома источник знаний.

Каким изменился мир для моих детей-подростков. Через Интернет они имеют беспрецедентный доступ к информации, охватывающей практически все человеческие знания. Эта информация теперь доступна в масштабе секунд, как если бы она стала виртуальным продолжением нашей коры головного мозга. Если в голове возникает интересный вопрос, его можно исследовать сразу и из нескольких источников, а не посещать библиотеку завтра или на следующей неделе.Более того, теперь можно установить глобальные связи между ребенком в Индии, задающим вопрос, и ученым из Англии, который может дать ответ. Однако быстрое превращение Интернета в огромные густые информационные джунгли создает несколько проблем — наше время ограничено, и нет простой формулы для интеграции информации. Таким образом , на мой взгляд, самый важный навык двадцать первого века — это научиться оценивать и интегрировать информацию из множества источников для генерации концептуального понимания или новой идеи.

Хотя интеграция информации становится все более важной для будущего успеха, образовательное сообщество еще не полностью осознало, как научить студентов этим навыкам. Многие учителя, например, говорят, что Википедия ненадежна и не может использоваться в качестве ресурса. Некоторые делают общие заявления о том, что сайты .org или .gov — хорошие, а сайты .com — плохие. Дети достаточно сообразительны, чтобы понимать, что такие утверждения слишком упрощены и не соответствуют действительности. Да, в Википедии можно найти ошибки, хотя некоторые исследования показывают, что их относительно мало (Giles, 2005).Но утвержденный государством учебник биологии для средней школы также может содержать устаревшую информацию и некорректные упрощения. Также глупо думать, что подростки, которые ищут ответ на один из своих собственных вопросов, пойдут к своему учебнику или учителю; они направятся прямо в Интернет и, если рассудят, то быстро найдут хороший ресурс. Кроме того, мы уже живем в мире, где большинство взрослых обращаются к Интернету как к источнику информации о науке (Brossard and Scheufele, 2013).

Вместо того, чтобы строго ограничивать детей в исследованиях в Интернете, необходимо уделять больше внимания обучению их передовым методам, таким как направление их к надежным источникам в Интернете, обучение их тому, как определять потенциально ошибочную информацию, как интегрировать информацию из нескольких источников и как ссылаться на них. Категорических заявлений о том, что Википедия ненадежна, недостаточно; довольно конкретные страницы или примеры в Википедии, где информация может быть неполной или неточной, которую необходимо проиллюстрировать (а это редкость из моего опыта работы с более крупными научными темами).Студентам также необходимо получить более зрелое представление о знаниях, понимая, что они динамичны и что есть спорные моменты, требующие суждения, а не слепого запоминания. Важно отметить, что нет необходимости создавать два лагеря стипендий путем создания отдельных инструкций о том, что детям нужно делать, чтобы получить лучшую оценку за классное задание, а не о том, как они должны усваивать знания за пределами школы. У большинства школ есть девизы о том, как учить учеников «учиться на всю жизнь», но этого не произойдет, если ученики не увидят связи между тем, как они исследуют вопрос для школы, и тем, как они будут исследовать вопрос самостоятельно.

ПРЕПЯТСТВИЯ ПРИНЯТИЯ ВОПРОСА В КАЧЕСТВЕ ОБУЧЕНИЯ

Опрос может показаться хорошим образовательным подходом, так почему же это не более распространенная практика в естественнонаучном образовании? Некоторые культурные факторы создают препятствия. Во-первых, это представление о том, что учитель — это всемогущий сосуд знаний, который передает информацию ученикам. В такой формулировке сложный вопрос, на который нет немедленного ответа, или неопределенный ответ может угрожать учителю и разочаровывать ученика.Однако такое мнение несправедливо по отношению к учителям. Учителя тоже должны быть учениками. Учитель должен чувствовать себя комфортно, говоря: «Я не знаю ответа на этот вопрос, но позвольте мне найти его — или давайте вместе найдем его». На многие вопросы нет быстрых и простых ответов, и поэтому они становятся семенами для исследования. Студенты также должны уметь обучать своих сверстников, когда они ищут ответ на вопрос. В этой модели учителя и ученики становятся партнерами в их совместном обучении.

Второе препятствие для использования вопросов в качестве образовательного инструмента заключается в том, что вопросы непредсказуемы по своей природе.Невозможно знать, что студенты собираются спросить в конкретном году. Спланировать ситуацию вокруг такой неопределенности может быть сложно. В государственных учебных программах практически не остается времени, чтобы отклоняться от сценария. Возможность задать вопрос, исследовать ответ и представить его классу требует некоторой степени гибкости в еженедельном плане урока. Большинство учителей, особенно в государственных школах, не имеют такой роскоши.

Третье препятствие для использования вопросов заключается в том, что это нетривиальный навык для изучения.Я уже говорил, что древние греки и современные буддисты практиковали это умение много лет. Точно так же потребуется подготовка учителей для реализации таких идей в классе.

Как обсуждалось в недавних передовых статьях Брюса Альбертса (2012a, b), в основе всех трех препятствий лежит нехватка времени в школьном образовании для углубленного изучения учащимися или учителями. Государственные учебные программы по естественным наукам требуют наличия такого длинного списка «обязательных» тем и информации, что учителям становится довольно сложно собрать все это в течение учебного года.Этот комплексный подход, основанный на запоминании, отлично подходит для тестирования, но плохо подходит для воспитания детей, интересующихся наукой или даже знающих, что такое наука на самом деле. Концептуальное понимание того, как клетки используют и производят энергию, более важно, чем повторение всех этапов гликолиза, которые можно быстро заново изучить в Интернете. Государственным педагогам необходимо сократить количество необходимого материала в своих учебных программах по естествознанию, чтобы у них было больше времени для углубленного изучения, инициативы учителей и профессионального развития, а также изучения вопросов.Финляндия принимает такие стратегии с гораздо лучшими результатами в области образования, чем Соединенные Штаты (Sahlberg, 2011).

ВОПРОСЫ КАК НАВЫК ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УЧЕНЫХ

Определение хорошего вопроса и умение правильно его сформулировать — это не только упражнение для старшеклассников, но и ключевой навык для того, чтобы стать успешным ученым. Заявка на грант часто получает низкую оценку не потому, что предложенные эксперименты плохо задуманы, а потому, что задаваемые вопросы неинтересны или четко сформулированы.В эту ловушку легко попасть, потому что конкретные цели часто формулируются с точки зрения достижения конкретной технической цели, а не с точки зрения постановки и ответа на неотложный вопрос. Включение хороших вопросов в текст гранта может быть способом сообщить о целях проекта.

Формулирование интересных вопросов также необходимо для научного выступления. Многие семинары тусклые, потому что они купаются в данных, но не имеют увлекательных вопросов, чтобы мотивировать сбор данных.Вопросы на семинаре вовлекают аудиторию и вовлекают ее в мыслительный процесс. Постановка одного вопроса на слайде также может быть эффективным средством определения шагов, необходимых для ответа на этот вопрос в последующих слайдах.

Таким образом, задавать вопросы — это часть радости науки. Он начинается, как только мы можем произнести слово «почему». Даже намного позже, будучи опытным, хорошо образованным ученым, можно постоянно учиться у этого дара человеческого интеллекта и стремиться его совершенствовать.

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Alberts BM. Провал глубокого обучения кожи. Наука. 2012а; 338: 1263. [PubMed] [Google Scholar]
• Альбертс Б.М. Мобилизация научных обществ. Наука. 2012b; 338: 1396. [PubMed] [Google Scholar]
• Альда А. Проблема пламени. Наука. 2012; 335: 1019. [PubMed] [Google Scholar]
• Брилл Дж., Ярден А. Изучение биологии с помощью исследовательских работ: стимул для того, чтобы школьники задавать вопросы. CBE Life Sci Educ. 2003. 2: 266–274.[Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Brossard D, Scheufele DA. Наука, новые медиа и общественность. Наука. 2013; 339: 40–41. [PubMed] [Google Scholar]
• Комитет по концептуальным основам для новых стандартов естественного образования для школьников до 12 лет. Рамки естественнонаучного образования для K – 12: практики, сквозные концепции и основные идеи. Вашингтон, округ Колумбия: Национальная академия прессы; 2012. С. 54–55. [Google Scholar]
• Джайлз Дж. Интернет-энциклопедии идут лицом к лицу. Природа. 2005; 438: 900–901.[PubMed] [Google Scholar]
• Джог М. «Наука Катта» в Пуне: ловить молодых. 2009 г. Доступно по адресу: www.indiabioscience.org/node/24 (по состоянию на 27 февраля 2013 г.)
• Зальберг П. Уроки финского языка: чему мир может научиться на основе изменений в системе образования в Финляндии. Нью-Йорк: издательство Teachers College Press; 2011. [Google Scholar]

40 вопросов, которые следует задать в информационном собеседовании — Школа менеджмента

Используйте информацию, которую вы знаете о компании или отрасли, в своих вопросах, чтобы показать свои знания и серьезность.

Например, чтобы сделать № 7 более актуальным: «Как бухгалтер в местной фирме среднего размера, ваш самый загруженный сезон, вероятно, связан с окончанием финансового года ваших клиентов, который может варьироваться. Какое время года, по вашему мнению, будет самым сложным для бухгалтеров вашей фирмы? »

9. Достаточно ли разрастается это поле, чтобы найти место для кого-то вроде меня?
10. Слишком много или слишком мало людей начинают заниматься этой профессией?
11. Какие события на горизонте могут повлиять на будущие возможности?
12.Эта отрасль кардинально изменилась за последние пять лет. Что вы видели внутри своей компании? Как вы думаете, где произойдут изменения в ближайшие пять лет?
13. Как часто происходят увольнения? Как это влияет на моральный дух сотрудников?
14. Почему люди уходят из этой области или компании?
15. Кто сегодня самые важные люди в отрасли?
16. Какие компании имеют лучший послужной список в продвижении женщин и меньшинств?
17. Есть ли возможности для самозанятости в вашей сфере? Где?

Пример изготовления No.11 более актуальных: «Я заметил, что правительство штата и федеральное правительство выделили значительные средства на развитие биотехнологической промышленности в Западном Нью-Йорке. Какие эффекты вы, как продавец Life Technologies, видите от этого дополнительного финансирования, и как вы ожидаете расширения отрасли и вашей компании за счет этих доходов? »

18. Какой будет разумный диапазон заработной платы, если я введу это поле? Каков долгосрочный потенциал?
19. Каков потенциал продвижения в этой области? Какой типичный путь?
20.Как ты получил работу?
21. Если бы вы могли начать все сначала, изменили бы вы как-нибудь свой карьерный путь? Почему?
22. Сколько времени нужно менеджерам, чтобы подняться на вершину?
23. Каков опыт большинства руководителей высшего звена?

Пример того, как сделать № 19 более актуальным: «Судя по базе данных выпускников, я вижу, что вы закончили программу MBA всего четыре года назад и уже являетесь вице-президентом банка. Это поразительно. Расскажите, пожалуйста, о типичном пути от начального уровня до вице-президента в банковской среде и о том, что люди могут сделать, чтобы быстро продвинуться в этом процессе.”

24. Какую образовательную подготовку вы бы порекомендовали тем, кто хочет продвинуться в этой области?
25. Какую квалификацию вы ищете при приеме на работу нового сотрудника?
26. Как большинство людей попадают в эту профессию?
27. Какие из моих навыков сильны по сравнению с другими ищущими работу в этой области?
28. Что вы думаете о моем опыте? Для каких должностей это меня подходит?
29. Можете ли вы порекомендовать какие-либо курсы, которые мне следует пройти, прежде чем продолжить поиск работы?
30.Как вы думаете, на какие компании или отрасли мне следует ориентироваться?

Пример того, как сделать № 25 более актуальным: «Я прочитал некоторые описания должностных обязанностей в разделе HR вашего веб-сайта, готовясь к нашей сегодняшней встрече. Большинство вакансий, которые меня интересуют, указывали навыки общения, командной работы и принятия решений как необходимые. Можете рассказать, как эти навыки используются в этой профессии? Кроме того, какие еще навыки ищут менеджеры, которые не описаны в типичных должностных инструкциях? »

31.Как вы думаете, моя цель четко сформулирована, реалистична и достижима?
32. Учитывая мое прошлое, насколько хорошо, по вашему мнению, я бы вписался в эту компанию и / или профессию?
33. Как ваша компания сравнивается с другими, которые мы обсуждали?
34. Влечет ли работа какие-либо изменения в образе жизни, такие как частые поездки или вечерние деловые развлечения?
35. Учитывая всех людей, которых вы встретили в своей области, какие личные качества необходимы для успеха?
36. С учетом моих навыков, образования и опыта, какие еще карьерные пути вы бы посоветовали мне изучить до принятия окончательного решения?

Альтернатива стажировки No.36 может быть: «Если подумать о самых успешных стажерах, которые у вас были, что в их характере, трудовой этике, способностях и производительности делало их образцом для подражания?»

37. Куда я могу написать, чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате, работодателях и отраслевых вопросах?
38. О каких профессиональных журналах и организациях мне следует знать?
39. Как вы думаете, мне нужно что-нибудь еще знать?
40. С кем еще вы порекомендовали бы мне поговорить? Когда я позвоню, могу я называть ваше имя?

Не забудьте выразить свою признательность и направить письмо с благодарностью или электронное письмо. Если вас направили за помощью к другому специалисту, убедитесь, что вы сообщили первоначальному контактному лицу о результате вашего обращения к этому новому специалисту.

Задавать географические вопросы | Национальное географическое общество

Географическое исследование включает в себя способность и готовность задавать вопросы о геопространственных явлениях и отвечать на них. Ключевые географические вопросы задают: Где он находится? Почему это там? Какое значение имеет расположение? Задавая дополнительные вопросы, учащиеся ищут ответы, которые помогают организовать пространственное понимание: на что похоже это место? С чем это связано? Каковы последствия его расположения и ассоциаций? По мере развития геопространственных технологий учащимся по-прежнему необходимо будет уметь задавать эти основные вопросы, чтобы выбрать и применить соответствующую технологию для проведения географических исследований, тем самым получая геопространственное понимание.

Учащимся следует предложить поразмышлять о возможных ответах на вопросы. Спекуляции приводят к развитию гипотез, которые связывают этапы вопроса и ответа. Гипотезы направляют поиск информации.

География различается по типам вопросов, которые задают: «где» и «почему» в отношении вопроса или проблемы. Важно, чтобы учащиеся развивали и практиковали навыки задавать себе такие вопросы. Практика задания географических вопросов начинается с различения географических и негеографических вопросов (например,g., космический запрос по сравнению с основанным на времени). Затем учащиеся должны разработать географические вопросы, связанные с проблемами. На более высоких ступенях обучения учащиеся могут определять географические проблемы и способы, с помощью которых географические исследования могут помочь в решении проблем, разрешении проблем, обосновании решений и побуждении к действиям.

Возможность задавать географические вопросы позволяет учащимся заниматься географией, задавая географические вопросы для проведения географического исследования, понимая, что вопросы могут быть уточнены как часть процесса исследования.Географические вопросы помогают улучшить навыки пространственного мышления, выявить географические проблемы и проблемы, а также разработать новые или дополнительные географические исследовательские вопросы и гипотезы для дальнейшего исследования.

4 основных типа вопросов на английском языке + примеры

В английском языке существует четыре типа вопросов: общие вопросы или вопросы типа «да / нет», специальные вопросы с использованием белых слов, вопросы выбора и дизъюнктивные вопросы или вопросы с тегами / хвостами. Каждый из этих типов вопросов обычно используется на английском языке, и чтобы дать правильный ответ на каждый из них, вы должны быть готовы.

Давайте посмотрим, сколько типов вопросов существует на английском языке.

4 типа вопросов на английском языке

В этом разделе мы проведем вас по каждому типу вопросов и предоставим реальные примеры.

1. Общие вопросы или вопросы «да / нет»

Общие вопросы, на которые можно ответить простым «да» или «нет», логически называются вопросами да / нет .

Как правило, такого рода вопросы относятся ко всему предложению, а не к его отдельному элементу.

Например:

• Вам нравится эта страна? —
• Джейн знает о вашей новой работе? —
• Могу я позвонить сестре? —
• На улице холодно? —
• Готовы ли они к поездке? —
• Вы голодны? —

Чтобы задать такие общие вопросы, в конце предложения следует использовать соответствующую восходящую интонацию.

Ответом может быть краткое «да» или «нет».Или можно дать более длинный ответ: «Да, знаю». «Нет, мне не нравится эта страна». Ответ на вопрос зависит от используемого глагола.

Попытайтесь запомнить эту формулу: ответьте на вопрос так, как его задали.

Если вопрос начинается с формы глагола «быть» — am, is, are — тогда ответьте «Да, я / он есть / они есть» или «Нет, я не / он не». т / они не такие ».

Аналогичен вспомогательным глаголам (делать / делает, делал, будет, иметь / имеет) :

• Она убрала комнату? — Да / нет.
• Вы сделали домашнее задание? — Да, есть / Нет, не слышал.
• Вы купите это платье? — Да, буду / Нет, не буду.

2. Особые или белые вопросы

В специальном вопросе, как вы можете догадаться, используется определенное слово в начале предложения, чтобы задать конкретный вопрос. Вопросы слова , кто , , что , , где , , когда , , почему , , как , , сколько и т. Д., используются для начала вопроса:

• Откуда он? —
• Когда вы сюда приехали? —
• Как вы с ней познакомились? —
• Сколько яиц нам нужно для этого торта? —
• Чьи дети играют во дворе? —

Обратите внимание, что вопросы о предмете (кто? Что?) Имеют свою особую структуру; они не требуют вспомогательного глагола, мы заменяем подлежащее вопросительным словом.

Например:

• Нам ходим в кино.- Кто ходит в кино ?
• Стакан на столе. — Что на столе?
• Большинство девушек здесь носят юбок. — Кто здесь носит юбки?

Как видите, после вопросительных слов who и what следует использовать форму глагола единственного числа в третьем лице.

Мы используем специальные вопросы, чтобы получить конкретную информацию. Это означает, что ответ будет более подробным.

Вы можете найти еще больше информации по этой теме в нашей статье, посвященной основным вопросам светской беседы.

У нас есть онлайн-репетиторы более чем на 50 языках.

Preply — одна из ведущих образовательных платформ, предлагающая уроки 1 на 1 с сертифицированными преподавателями через эксклюзивный видеочат.

3. Вопросы на выбор

Вопросы с выбором — это вопросы, которые предлагают на выбор несколько вариантов ответа (вы можете распознать их на экзаменах как вопросы с несколькими вариантами ответов).Они состоят из двух частей, соединенных соединением или .

Вопросы на выбор могут быть как общими, открытыми, так и более конкретными. Если вопрос не касается предмета предложения, необходим полный ответ.

Например:

• Она любит мороженое или сладости? — Ей нравится мороженое.
• Куда бы вы пошли, в кино или в театр? — Я бы пошел в кино.
• Он учитель или ученик? — Он студент.

Однако, когда вопрос касается подлежащего, вспомогательный глагол стоит перед вторым вариантом. Ответ краткий:

• Она или ты? — Она делает.
• Они купили этот дом или она? — Они сделали.

4. Дизъюнктивные вопросы или вопросы с тегами

Этот тип вопросов также состоит из двух частей, где первая часть является положительным утверждением, а вторая — отрицательной, или наоборот.

Первая часть предложения определяет ожидаемый ответ. Если утверждение положительное, ожидается положительный ответ; если утверждение отрицательное, ожидается отрицательный ответ.

Например:

• Она прислала ему приглашение, разве не ? — Да, она сделала.
• Вы не выходите замуж, вы ? — Нет.
• Джейн нет во Франции, она ? — Нет, это не так.
• Наш папа скоро приедет, не так ли ? — Да, он будет.

Есть также исключения:

Я иду с тобой, разве не ? — Да Вы.

Нельзя сказать: «Я великий человек, , разве я не ?» Это было бы неправильно. Просто помните, что когда используется местоимение «я», тег равен are / are not .

Вопросы с тегами используются в разговорной речи только для уточнения информации или подтверждения или опровержения чего-либо, если есть сомнения.

Вы можете найти больше материалов по этому и другим типам вопросов, прочитав нашу статью о вопросах для разговора, чтобы отточить свои навыки и привлечь внимание носителей языка.

Заключительные мысли

Итак, теперь вы можете уверенно задавать простые вопросы по-английски! Если вы изучаете английский самостоятельно, обязательно попрактикуйтесь в дополнительных языковых упражнениях, чтобы запомнить только что прочитанный материал.