Горячее чтение – Горячее чтение. Мудрость психопатов [Чему можно научиться у безумных гениев и гениальных безумцев]

Горячее чтение. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Горячее чтение

В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.

Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?

Самый простой способ — это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.

Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.

Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.

И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.

Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.

В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Как работает холодное чтение. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Как работает холодное чтение

Почему люди не теряют восприимчивости к холодному чтению?

В кругу менталистов мы называем это «эффектом Форера», по имени психолога Бертрама Форера, или «утверждениями Барнума», естественно, по имени Ф. Т. Барнума.

Утверждения Барнума кажутся очень индивидуальными, но на самом деле подходят огромному количеству людей. Я уже использовал одно из них: «Однажды в детстве вы сильно ударились правой коленкой».

А как насчет этих:

? «У вас возникают споры с родственниками».

? «Дома вы храните несколько коробок со старыми фотографиями».

? «Иногда вы испытываете чувство незащищенности».

Неужели ни одно из утверждений вам не подошло? Думаю, это не так.

Используя подобные утверждения, я стараюсь нащупать в человеке отклик, который приоткроет мне дверь к другим его чувствам и переживаниям. Печаль или радость могут проскользнуть в его глазах. Или он сам выдаст себя, не сдержав комментария вроде: «Вы абсолютно правы, мы с отцом совершенно не ладим!»

Почему же это работает? Как раз в этом суть эффекта Форера.

Уже довольно давно известно, что люди склонны проводить параллели между чьими-то словами и собственной жизнью. Понимаете, о чем я? Мы постоянно сталкиваемся с этим. Взять хотя бы того приятеля, который в любом разговоре время от времени вставляет фразу: «О боже, со мной было то же самое!»

Так и во время процесса чтения человек, следуя своей природной склонности, пытается найти в моих предположениях совпадения с событиями своей жизни. И если сразу ему это не удается, он рассматривает мое утверждение со всех сторон до тех пор, пока не найдет подходящую интерпретацию. А после забывает о том факте, что ему потребовалось так много времени на поиск взаимосвязей.

Форер доказал справедливость этой теории наиболее интересным образом.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Современная техника чтения мыслей

Холодное чтение — термин, которым пренебрежительно описываются действия выступающего на сцене экстрасенса. «Они занимаются холодным *чтением мыслей на расстоянии*» — эта фраза обозначает, что ясновидящий оперирует расплывчатыми обобщениями. Обычно холодное чтение вполне конкретно, но базируется на том, что характерно для многих из нас. При помощи этой техники чтения мыслей экстрасенс рассказывает людям о них самих, основываясь на познаниях о человеческой психологии.

Холодное чтение — термин, которым пренебрежительно описываются действия выступающего на сцене экстрасенса. «Они занимаются холодным чтением мыслей на расстоянии» — эта фраза обозначает, что ясновидящий оперирует расплывчатыми обобщениями. Обычно холодное чтение вполне конкретно, но базируется на том, что характерно для многих из нас. При помощи этой техники чтения мыслей экстрасенс рассказывает людям о них самих, основываясь на познаниях о человеческой психологии. В людях куда больше сходства, чем различий, хотя многие этого не понимают. Им кажется, что сомнения одолевают только их одних — другие всегда выглядят такими уверенными. Они постоянно откладывают все дела на последнюю минуту, другие же всегда собраны и организованны. У каждого в доме обязательно найдется ящик, набитый всяким хламом: ключами, неизвестно что открывающими; фотографиями, которые давно надо вставить в альбом; сувенирами, слегка пошловатыми, но выбросить рука не поднимается. У многих есть домашнее животное, которым они дорожат больше, чем иными родственниками. Многим приходилось в последнее время (то есть в очень неопределенный временной промежуток) ухаживать за больным. Очень часто у нас в шкафу висит одежда, которая нам давно мала, но мы продолжаем надеяться, что придет день — обязательно придет — и эти наряды снова станут впору. А еще на плечиках болтаются совершенно безобразные вещи, подаренные близким и дорогим человеком, — ну и что с этим делать?

Нельзя не заметить, что начать готовить аппетитные и вкусные пирожки дома и без затрат можно ещё до того, как вы научитесь читать мысли. Для этого вам необходимо изучить пошаговые рецепты с фото на сайте pekarenok.info в Интернет. Ну, ладно, о пирожках позже, а теперь давайте вернёмся к чтению мыслей…

Всегда есть человек, по которому мы скучаем, и тот, кто нас бесит, но мы вынуждены молчаливо терпеть. Обязательно найдется человек, который нас недооценивает, и тот, кому на нас плевать. В жизни большинства людей отыщутся Питер или Мэри, с которыми они связаны, — возможно, эти люди живут среди нас, а может, уже отошли в мир иной. Легче всего экстрасенсу начать с инициала: «Чье это имя начинается на «д»?» Или на «р», или на «и». Похоже на Джона, или Рона, а может, на Ивонну. Если не торопить клиента и вовремя задавать ему наводящие вопросы, то любой, в конце концов, опознает кого-нибудь из своего окружения по первой букве или по звучанию его имени.

Стоп. Задержитесь и медленно перечитайте предыдущий абзац. А теперь покопайтесь в памяти: отыщутся ли в вашей жизни люди с именамина «д», «р» или «и»? Внимание сосредоточено на вас, а экстрасенс ждет ответа. Пол и возраст — бесценные помощники ясновидящего. Покажите мне девочку-подростка, которая бы не стеснялась своей внешности; лично я такой никогда не встречала. А у каждой без исключения дамы имеются «чисто женские проблемы».

Отталкиваясь от этих общераспространенных факторов, гадатель очень скоро дожидается кивка от клиента — то есть попадает в точку; особенно если клиент поведал нечто очень личное. И тогда остается лишь развить тему. Это и называется холодным чтением.

Начинающий гадатель часто произносит речь с перечислением самых общих характеристик, которые подходят многим людям; содержание слегка варьируется в соответствии с полом и возрастом клиента. Затем он переходит на следующую, более высокую ступень — начинает вытягивать у клиента информацию, пристально наблюдая за ним. Манера одеваться, ходить, сидеть, ухаживать за своей внешностью может многое рассказать. На этом уровне гадатель старается использовать индивидуальные черты клиента, как вы уже убедились это не совсем чтение мыслей.

Судя по моему опыту, больной родственник имеется у каждого. Женщины почти всегда откликаются на откровение: «кто-то из близких» тяжело болеет. «Близкие» лучше «родственников», потому что значительно расширяют поиск. Признавшись, как выматывало их ухаживание за больным, клиентки сразу начинают рассказывать о себе. А вам остается лишь говорить им то, что вы услышали от них же, развивая мысль и откликаясь на эмоциональные всплески. Мужчины часто реагируют на речь о жертвах в области профессиональных интересов, которые им пришлось понести ради семьи. Как только они кивнут и почувствуют личное участие в сеансе, ваша работа сделана — вам столько всего поведают словами и мимикой, что вы безошибочно направите беседу в нужное русло. После сеанса все лавры достанутся вам, хотя информацию практически целиком предоставили клиенты.

На более продвинутом уровне очень пригодятся вспомогательные материалы. Вот почему я так ценю свой реквизит. В моем методе, Тавромантии, металлические маски символизируют эмоции, что позволяет затеять разговор о гневе, любви, неприязни («ненависть» — слишком сильное слово), страхе и печали. Палочки и брусочки обозначают окружающих людей (тех, кто воодушевляет или, наоборот, подавляет). А также семью, трагедию, смерть, влюбленность, болезнь, карьеру и мечты. Я предлагаю клиентам расположить палочки так, как они считают нужным, усиливая в них ощущение, что от их добросовестности зависит успех гадания. Отдельная группа палочек символизирует «блокираторы», и это дает возможность поговорить о том, что мешает клиенту разбогатеть, отправиться в путешествие или осуществить свои мечты. Мои клиенты почти всегда отыскивали такие блокираторы в своей жизни, и мы беседовали о том, как изменить ситуацию. Они перекладывали палочки, устраняя «помехи», и чувствовали, что становятся сильнее.

Используя необычные игральные карты либо затейливо раскрашенные таблицы, ясновидящий сможет затеять разговор о жизни клиента в целом, перемешивая стандартные интерпретации с впечатлением, которое производит человек, сидящий напротив.

Если вы хотите прослыть опытным предсказателем, вам придется освоить горячее чтение- это и есть «техника чтения мыслей». То есть использовать информацию, добытую из других источников. Тут вам понадобятся помощники, которые станут подслушивать разговоры в фойе перед началом представления; микрофоны, ненароком включенные до начала съемок, либо вторичные источники вроде каких-нибудь заполненных форм с именами и адресами. Из них вы почерпнете надежные сведения. И когда на сеансе вы обрушите их на клиента, вы сами поразитесь своим способностям.

А теперь обязательно прочитайте про феномен самовозгорания людей.

best-of-news.ru

«Горячее чтение» бабы Ванги. Сверхспособности подглядывания: argumind

Очень часто в СМИ и от обычных людей мы можем услышать понятие «экстрасенс», но мало кто знает, что автором этого понятия является далеко не «экстрасенс» в нашем привычном понимании. Напротив, этот человек уже на протяжении многих лет активно ведет борьбу с теми, кого он помечать данным определением не хотел. Я думаю, что почти все любители телевизионных шоу, наподобие «Битвы экстрасенсов» слышали о «чудесах», которые демонстрировал артист оригинального жанра, менталист Вольф Мессинг. Именно его трюки раскрывал в своих выступлениях менталист Юрий Горный, член Комиссии по борьбе с лженаукой и фальсификацией научных исследований при Президиуме Российской академии наук. Но так получилось, что именно он и стал автором термина «Экстрасенс», который обозначает не что иное, как «сверхчувственный», а впоследствии ему пришлось «отбиваться» от толпы хлынувших «магов» на различные концерты. Каждое предложение денежного вознаграждения за «магические» трюки в присутствии комиссии из ученых эти персонажи отвергали, а если соглашались, то не могли справиться с элементарными заданиями (определить пол, возраст и заболевание человека за стеной или определить вещество в конверте).

Предлагаю для начала разобраться с терминами. В чем отличие менталиста от экстрасенса? Менталист – человек, обладающий острым умом и владеющий искусством гипноза и/или внушения. Мастер управления мыслями и поведением. Ментализм представляет собой совокупность различных техник, демонстрирующих практически беспредельные способности человека в запоминании информации (сотни слов и чисел за несколько минут), быстром вычислении (арифметические действия с большими числами в ограниченное время, подсчет слов и тексте, букв и слогов в стихах), в демонстрации сложнейших фокусов при помощи манипуляции с различными предметами, а также введение людей в транс с их согласия и доброй воли (эстрадный гипноз), поиск различных предметов в помещении (например, поиск иголки в зале, держа человека за руку, идеомоторные акты), использование холодного и горячего чтения, а также эффекта Барнума (Форера) для быстрого формирования психологического портрета клиента (эффект телепатического воздействия).

В слове «экстрасенс» нет ничего плохого. Сам Юрий Горный всю свою жизнь старается развить как можно более острый слух, зрение, обоняние, осязание, контроль эмоций, способности к гипнозу, памяти, устному счету и другие. Все отличие современного понимания термина «экстрасенс», от введенного в оборот в то время, заключается в том, как именно себя позиционируют менталисты. Человек, обладающий проницательным умом может быть отличным психиатром-убийцей (Ганнибал Лектор), не менее лучшим детективом (Шерлок Холмс), веселым и умным фокусником (Финеас Барнум), менталистом и артистом (Юрий Горный), или претвориться экстрасенсом, как Джуна или Ванга. Техника работы с аудиторией от таких метаморфоз нисколько не меняется (разве что её инструменты можно менять в зависимости от ситуации). Я отдельно коснусь менталистов (в том числе современных) и методы их работы. Но сейчас нас более всего интересует другая категория так называемых «экстрасенсов». Плавно переходим к образу (именно образу) старой, слепой и бедной (как бы не так, но от некоторых персонажей приходится слышать) гадалке Вангелии Пандевы Гуштеровой (в дальнейшем просто Ванга). Вас не должен смущать такой образ человека. Инвалид не только может быть шарлатаном, но и преуспевать в своей «потусторонней» работе.

Биографию Ванги здесь пересказывать смысла нет. Отмечу только, что у каждого видного «экстрасенса» всегда имеется в рукаве история того, каким образом открылись его сверхспособности. Чаще всего это связано с травмой головы, неожиданным озарением, потерей близких и депрессией. Ванга, потеряв зрение от урагана еще в 12 лет, придумала достаточно оригинальную историю про посетившего её всадника в 1941 году (уже второй раз), после чего её «сверхспособности» заработали на полную силу (до этого ограничивалась определением местонахождения пропавших солдат).

До 1967 года Ванга жила на подарки и пожертвования от клиентов, которых она отправляла лечится к целителям и врачам практически наугад (хотя иногда верно определяла болезнь). С 1967 года за один визит представителя «западной» элиты Ванга получала 50 долларов и состояла на службе в своей стране, Болгарии. Помогали Ванге некие существа, происхождение которых сама она объяснить не смогла, но однажды принесшие ей весть о присутствии на Земле «инопланетян».

Меня, в первую очередь, интересует, как именно осуществляют свою деятельность Ванга и подобные ей персонажи, поскольку сами их действия уже известны широкой публике посредством СМИ и устных пересказов, сплетен, легенд. Академик РАН Е. Б. Александров, председатель Комиссии по борьбе с лженаукой и фальсификацией научных исследований, ссылаясь на мнение другого члена комиссии Юрия Горного, охарактеризовал феномен Ванги следующим образом: «Ванга — это отлично раскрученный государственный бизнес, благодаря которому захолустный край превратился в место паломничества толп со всего мира. Знаете, кто на Вангу молился больше всего? Таксисты, официанты в кафе, персонал гостиниц — люди, которые благодаря «ясновидящей» имели отличный стабильный заработок. Все они охотно собирали для Ванги предварительную информацию: откуда человек приехал, зачем, на что надеется. А Ванга потом эти сведения выкладывала клиентам так, словно сама их увидела. Помогали с досье на клиентов и спецслужбы, под прикрытием которых работал государственный бренд. Та же Бехтерева, которая ездила к Ванге, рассказывала, что на приём можно было попасть, лишь заручившись разрешением спецслужб».

Сам Юрий Горный привел в пример следующие истории: «Например, Тодор Живков был поражен, когда Ванга сказала ему: твоих друзей 50 лет назад убили. Ему казалось, что этого не знает никто. А мне потом один знакомый из болгарской спецслужбы рассказал, что даже видел у себя в архиве фотографию этих убитых… Болгарский коллега-журналист, явно связанный с органами, порасспросив нового друга и помывшись с ним в бане, отвел его к Ванге. И та выдала весь заготовленный набор историй. Единственное, что угадала: у вас, говорит, шрам на мошонке. Журналист сначала обмер, а потом понял, зачем его коллега в баню звал… Александру Бовину Ванга предсказала, что СССР введет в Чили войска».

Техника, описанная здесь, называется «горячее чтение» и активно применяется менталистами и руководителями различных сект по всему свету. Она заключается, как вы уже догадались, в собирании ценных сведений о будущих клиентах и аудиторию зрительного зала заранее, еще до представления (до приема). Менталист Саймон Уинтроп в своей книги «Скрытые механизмы влияния на окружающих» посчитал «ценным кладезем» для чтения фразу: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». У Ванги были не просто расставлены уши по всем таксопаркам, гостиницам, баням и ресторанам. Служба КГБ гораздо лучше умела подслушивать и записывать информацию, чем обычные гражданские служащие. Наверное, большинству менталистов было бы просто не интересно проводить свои сеансы, зная заранее абсолютно все про своих клиентов. В их работе не менее важен азарт и тренировка быстрой реакции на неожиданные события. Тем более, их плотный график зачастую не позволит развернуть полноценную компанию по сбору сведений.

Гадалки иногда подсматривают в специальное стекло или записывают на камеру клиентов, сидящих в холле, прихожей или уже вошедших в их «логово». Этот способ я называю «Быстрое горячее чтение». Жак Фреско, дизайнер, инженер и автор «Проекта Венера» неоднократно проверял одного «прорицателя», собиравшего немалую толпу фанатов на свои концерты. В интервью корреспонденту он сказал следующее: «У меня был друг, инженер. Он сказал, что в Калифорнии есть преподобная Мэй Тэйлор, работающая в церкви, именуемой «Церковь живых мертвецов». Это название такое, я не придумал. Она рассказывала о каждом в зале: «Ваш сын погиб в автокатастрофе 8 февраля…». Не пропускала никого из присутствующих. Я отправился в ту церковь. Если это правда, тогда моя система ограничена. Я не отметился в гостевой книге, при входе в ней все писали свое имя. Такая книга есть у многих «телепатов». Как только вы отметились, вас просят присесть, а сами уходят проверить, есть ли у них что-нибудь на вас. Если порыться в архиве, да еще и в небольшом городке, то легко обнаружить специфические факты. Они переписывают себе данные из архива. Я не отметился в гостевой книге. Она сказала про каждого в зале, но пропустила меня. Но это не доказывало, что она неспособна на это. Тогда я попросил 10 своих друзей пойти в ту церковь, сесть порознь, но не отмечаться в книге. Она перескочила через всех десятерых. Преподобная Мэй Тэйлор сдалала на этом миллионы».

Такая же «честная» до мозга костей баба Ванга оказывала информационную помощь не только себе, но и Болгарскому КГБ. Было бы большой глупость поставлять информацию шарлатанке и не получать от неё еще больше интересных фактах о личной жизни видных людей, особенно политиков.

Для людей мыслящих все шарлатанство и фарисейство Ванги видно с первого взгляда. Достаточно привести здесь самые популярные её предсказания (или приписываемые ей поклонниками, с пометкой «миф»). Итак, Ванга предсказала:
• Смерть Сталина (миф)
• Аварию на Чернобыльской АЭС (миф)
• Победу Ельцина на выборах (миф)
• Победу Топалова на ЧМ по шахматам (миф)
• Гибель подлодки «Курск» (миф)
• Распад СССР (миф)
• Предсказание эстрадной карьеры Киркорова (миф)
• Связь с нами внеземной цивилизации (ошибка)
• Полное избавление от рака в начале 21 века с помощью железа (ошибка)
• Изобретение лекарства от старости на основе гормонов коня, черепахи и собаки (ошибка).
• В финале ЧМ по футболу будут бороться 2 команды, название которых начинается на «Б» (ошибка)
• Начало Мировой войны. Война начнётся в ноябре 2010 года и окончится в октябре 2014 года. Начнётся как обычная, затем будет применено сначала ядерное, а потом и химическое оружие (ошибка)
• В результате выпадения радиоактивных осадков в Северном полушарии не останется ни животных, ни растительности. Затем мусульмане начнут химическую войну против оставшихся в живых европейцев в 2011 году (ошибка).
• Большинство людей в 2014 году будет страдать гнойниками, раком кожи и другими кожными болезнями (следствие химической войны) (ошибка).
• Европа почти безлюдна в 2016 году (ошибка).
• В конце 1980-х годов в Волгограде в одно время пропали несколько детей, и два корреспондента из популярного журнала поехали к Ванге, которая им якобы сообщила, что дети живы и скоро будут найдены, но их так и не нашли (ошибка).
• Третьим случаем была история в 1991 году, когда во время войны в Хорватии пропали советские журналисты Виктор Ногин и Геннадий Куринной и Ванга заявила, что оба живы, хотя позднее выяснилось, что они были расстреляны по обвинению в шпионаже в пользу Хорватии (ошибка).
Видимо, нам остается только ждать появления цивилизации инопланетян через 200 лет… На более точное «предсказание» без посторонней помощи Ванга, похоже, была не способна.

Вместо заключения представлю Вашему вниманию высказывания подполковника КГБ в отставке Евгения Сергиенко: «Часто она ошибалась, но это было не принято разглашать…к ней направляли людей самого высокого полёта…способ добычи информации для чекистов..нельзя сказать, что Ванга работала на КГБ, но её помощники с нами сотрудничали…наши агенты получали нужную информацию…всячески способствовали формированию легенд о чудесных лекарях в массовом масштаба… знаю болгарского журналиста, которого спецслужбы нацелили на раскручивание популярности Ванги…это было выгодно и им, и КГБ»

argumind.livejournal.com

Горячее чтение. Мудрость психопатов [Чему можно научиться у безумных гениев и гениальных безумцев]

Горячее чтение

Бесстрашие и сосредоточенность психопатов традиционно списывают на дефицит обработки эмоций, а именно на дисфункцию миндалины. До недавнего времени это заставляло исследователей верить, что психопаты не испытывают не только страха, но и эмпатии. Однако исследование, проведенное в 2008 году Ширли Фекто и ее коллегами в Медицинском центре Бет-Исраэль в Бостоне, заставило взглянуть на вещи под совершенно новым углом зрения и предположить, что психопаты не только обладают способностью распознавать эмоции, но и делают это лучше обычных людей.

Фекто со своей группой воспользовались методом ТМС для стимуляции соматосенсорной коры (части головного мозга, занимающейся обработкой и регуляцией физических ощущений) в головном мозгу добровольцев с высокими показателями РРІ. Предварительные исследования показали, что наблюдение за тем, как что-то болезненное происходит с кем-то другим, ведет к умеренному торможению возбуждения нейронов в ответ на ТМС в области соматосенсорной коры, соответствующей области, пораженной болью: торможению работы высокоспециализированных мозговых структур, удивительно метко называемых зеркальными нейронами. Фекто предположила, что если психопаты лишены способности к эмпатии, затухание в реакции нейронов у индивидов с высокими показателями РРІ должно быть выражено слабее, чем у тех, у кого эти показатели низкие или средние. Точно так же психопаты по сравнению с нормальными членами общества демонстрируют сниженную подверженность заразительности зевоты.[30]

Однако исследователей ожидал сюрприз. К своему изумлению, Фекто и ее команда обнаружили прямо противоположное тому, что ожидали увидеть. На самом деле высокие показатели по результатам теста РРІ, а особенно по подшкале «бессердечие», которая имеет самое непосредственное отношение к эмпатии, были связаны с гораздо более сильным затуханием реагирования на TMD, чем то, которое наблюдалось у обладателей низких показателей. Это заставило предположить, что у психопатов нет нарушений в распознавании эмоций. Напротив, у них особый талант к этому, и проблема кроется не в распознавании эмоции как таковых, а в диссоциации сенсорного и аффективного компонентов: в разрыве между знанием, что такое эмоция, и ощущением того, на что она похожа.

Психолог Абигейл Бэйрд открыла нечто похожее. При выполнении задания на распознавание эмоций с одновременным применением функциональной МРТ она обнаружила, что хотя испытуемые с высокими показателями РРІ демонстрировали снижение активности миндалины по сравнению с добровольцами с низкими показателями, когда они выбирали лица со сходным выражением (что совпадает с дефицитом обработки эмоций), одновременно они демонстрировали усиление активности как зрительной, так и дорзолатеральной префронтальной коры — что указывает, по мнению Бэйрд и ее коллег, на то, что «при распознавании эмоций участники экспериментов с высокими показателями РРІ задействуют области головного мозга, связанные с восприятием (перцепцией) и мыслительными процессами».

Один из психопатов, с которыми мне довелось разговаривать, высказался в том же духе: «Даже те люди, которые не различают цветов, знают, когда нужно остановиться, если зажегся соответствующий сигнал светофора. Вы будете удивлены. У меня есть подводные камни».

Или давайте вспомним то, о чем напомнил нам ранее Гомер Симпсон: не обращать внимания и не понимать — это две совершенно разные вещи.

Конечно, выраженная способность психопатов распознавать эмоции других людей может иметь отношение к их дару убеждать окружающих и манипулировать ими либо к способности изображать фальшивые эмоции; об этом явлении мы уже говорили ранее в данной главе. Но способность отделять «холодную», сенсорную эмпатию от «горячей» эмоциональной эмпатии обладает также целым рядом других преимуществ, которые сильнее всего проявляются в тех сферах, где между исполнителем и его делом должна сохраняться определенная дистанция.

Например, в медицине.

Вот что говорит один из лучших хирургов Великобритании о том, что он чувствует перед тем, как войти в операционную: «Нервничаю ли я перед большой операцией? Я бы так не сказал. Это как любой спектакль. Вам надо настроиться. И вы должны оставаться сосредоточенным и сконцентрированным на предстоящей работе, не отвлекаясь на посторонние вещи. Вы должны сделать все правильно.

Знаете, вы тут упомянули в нашей беседе войска специального назначения. Да, действительно, ментальности хирурга и бойца элитного подразделения, готовящегося штурмовать здание или самолет, в чем-то сходны. В обоих случаях работа называется операцией. В обоих случаях вы используете различные орудия и надеваете маску. И в обоих случаях никакие годы практики и обучения не помогут полностью устранить элемент неопределенности, когда вы делаете свой первый разрез; к вдохновляющей доле секунды “силового проникновения”, когда вьі отбрасываете кожный лоскут и неожиданно понимаете: вы ВНУТРИ.

В чем разница между тем, чтобы быть в миллиметре от ошибки, означающей выстрел вам в голову, и тем, чтобы находиться в миллиметре от ошибки, пробираясь между двумя жизненно важными кровеносными сосудами? В обоих случаях вы держите жизнь и смерть в своих руках и должны принять решение, которое повлечет за собой или смерть, или славу. В хирургии вы ходите по краю ножа».

У этого нейрохирурга очень высокие показатели РРІ. И если вам странно слышать такие вещи об одном из лучших нейрохирургов в мире, хорошенько подумайте еще раз. Явей Чен с группой сотрудников из Национального университета Ян-Мин в Тайване исследовали группу врачей, имевших как минимум двухлетний опыт работы в области акупунктуры, и группу специалистов из областей, не связанных с медициной. Используя функциональную МРТ, исследователи смотрели, что происходит в головном мозге испытуемых, когда те видят, как людям в рот, кисти рук и ступни втыкают иглы. Когда добровольцам из контрольной группы показывали видеофильм, в котором людям вводили иглы, области соматосенсорной коры, отвечающие за соответствующую область тела, зажигались, как гирлянды на новогодней елке, так же как и другие участки головного мозга, например периакведуктальное серое вещество (координатор панической реакции) и передняя поясная кора (занимающаяся обработкой ошибок, аномалий и боли).

Напротив, в головном мозге экспертов по акупунктуре включались зоны, связанные с болевой активностью. У них наблюдалась повышенная активность медиальной и верхней предфронтальной коры, а также височно-теменного соединения: участков головного мозга, участвующих в регуляции эмоций и психического состояния человека.[31]

Более того, эксперты оценивали демонстрируемые им кадры лечения акупунктурой как гораздо менее неприятное зрелище, чем представители контрольной группы, — давайте вспомним о многочисленных лабораторных открытиях, указывающих на сниженные физиологические реакции (часоту сердцебиения, кожно-гальваническую реакцию (КГР) и уровень кортизола) у психопатов, которым предъявляли пугающие, отвратительные или эротические стимулы, и при прохождении тестов на жесткий социальный стресс (например, социального стресс-теста Триера).[32]

То, что эксперты приобретают благодаря своему опыту, психопаты имеют с самого начала.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru

Александр Невеев — Холодное чтение

Холодное чтение (cold reading) – это псевдофеномен (артефакт), демонстрируемый людьми, которые объявляют себя носителями особых способностей: экстрасенсорных, паранормальных и пр. На Западе (в США) холодное чтение – это элемент эстрадных шоу, зрители которых знают, что это фокус, или не знают об этом.

Холодное чтение проходит следующим образом.

Экстрасенс, менталист, телепат, ясновидящий, якобы не имея сенсорной информации о человеке (видит его впервые, не задает ему вопросов и пр.), тем не менее, формулирует об этом человеке выводы, которые сам этот человек считает соответствующими действительности, выражая согласие с ними, сопровождающееся удивлением и/или восхищением экстрасенсом, например такое: «ну, ничего себе! Как Вы это узнали?!». Экстрасенс, менталист при этом напоминает Шерлока Холмса, который мог многое рассказать о человеке, лишь взглянув на него.

Холодное чтение часто включается в шоу-программы фокусников и эстрадных гипнотизеров. Применяется холодное чтение  и сектантскими проповедниками, которым надо убедить вербуемых в том, что адепты секты обладают особыми способностями.

На чем же основано холодное чтение? Каким образом экстрасенсам удается получать информацию о человеке? Неужели тут, действительно, требуются особые способности?

Давайте начнем анализировать.

Во-первых, мы недооцениваем, как много информации можно получить о человеке, внимательно глядя на его одежду, руки, слушая его голос, анализируя его ответы на якобы совершенно неинформативные вопросы. А ведь таким образом, действительно, можно получить достаточно много информации.

Так, по одежде человека, его манере держаться можно сделать правильные выводы о его вкусах и предпочтениях. Более того, поскольку человек сам создает свой образ, в частности, подбирает одежду, чтобы выглядеть определенным образом, то если экстрасенс подтверждает этот образ, человек, подвергающийся холодному чтению, склонен с холодным чтецом соглашаться.

Вообще люди, становящиеся свидетелями холодного чтения, часто забывают, что объект холодного чтения, который соглашается с выводами экстрасенса, далеко не обязательно объективен и беспристрастен. Напротив, объект холодного чтения может (осознанно или нет) подыгрывать чтецу, чтобы подтвердить собственную личностную идентичность и предстать перед публикой в желаемом образе.

Кроме того не следует забывать о том, что холодный чтец может считывать менее явные сигналы, посылаемые человеком непроизвольно. Речь тут идет о так называемом «эффекте умного Ганса».

А что это за эффект такой?

Для ответа на этот вопрос мы отправимся в конец XIX — начало XX века и познакомимся с умным Гансом.

Итак. Жил был в конце XIX – начале XX века немецкий математик Вильгельм фон Остин, и был у него орловский рысак по кличке Ганс. И мог этот Ганс отстукивать копытом правильный результат вычислений – правильно «отвечать» на вопросы своего хозяина. И проверяли Вильгельма ученые, и не нашли никакого мошенничества в его действиях.

Однако позднее немецкий психолог Оскар Пфунгст доказал, что Ганс не в уме считает, а лишь считывает едва заметные признаки волнения того, кто задает вопрос: когда число ударов копытом приближалось к правильному, человек, знавший ответ на вопрос, так или иначе напрягался, а когда число полностью совпадало – расслаблялся. Пфунгст показал, что если человек, задавший Гансу вопрос, не знал ответа на него, то и Ганс не отстукивал копытом правильное число. Позднее сам Пфунгст научился искать таким способом ответы на вопросы и демонстрировал этот интересный навык.

Уж если лошадь оказалась способной считывать скрытые сигналы, невольно подаваемые человеком, то человек тем более способен на это. И в этом заключается один из механизмов холодного чтения. Наиболее легкий для понимания пример такого считывания – это случай, когда экстрасенс говорит клиенту примерно так: «в Вашей жизни в последнее время большую роль стал играть му…, нет-нет – женщина». Во время паузы, обозначенной троеточием, холодный чтец внимательно смотрит на человека и понимает, будучи не глупее Ганса, что догадка про мужчину не верна. Я называю этот «прием» холодного чтения прощупыванием.

Понятно, что как в случае чтения явных сигналов (выбор одежды, манера держаться), так и в случае чтения сигналов менее явных (напряжение и расслабление) речь идет о вполне сенсорном восприятии. А значит, имеет место не холодное чтение, а вполне себе теплое (warm reading).

Во-вторых, давайте зададимся более  сложным вопросом: «а получает ли экстрасенс информацию?»

И здесь я предлагаю вспомнить еще один психологический эффект – эффект Барнума (Форера). Cущность этого эффекта позволяет сделать однозначный вывод: если формулировать суждения о человеке определенным образом, то человек эти утверждения воспримет как действительно точно описывающие его. Такого рода утверждения, формулировки, кстати, так и называются «барнумские суждения» (barnum sentences).

Вот примеры барнумских суждений:

• «Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют веских доказательств».
• «Безопасность является одной из Ваших основных целей в жизни».
• «У Вас есть тайный недоброжелатель (тайный поклонник), который оказывает влияние на Вашу жизнь».
• «Иногда Вы совершаете аморальные поступки, за которые Вы вините себя, но в целом Вы человек нравственный».
• «В ряде случаев Вы говорите неправду, но в целом Вы человек правдивый».
• и т.д. и т.п.

Как видно, в барнумских суждениях описываются черты, присущие большинству людей. Это облегчает согласие с такого рода утверждениями. Но только очень проницательный человек может понять, что поскольку черты, описываемые барнумскими суждениями, присущи большинству людей, постольку не нужно обладать особыми способностями, чтобы сделать о человеке такого рода выводы.

Заметим в дополнение, что применение барнумских суждений фактически превращает холодное чтение в так называемое «теплое чтение» (warm reading), поскольку для формулировки такого рода суждений холодный чтец должен иметь информацию о том, какие черты присущи большинству людей. Понятно, что получение такой информации не требует наличия паранормальных способностей.

Кроме того, экстрасенс в процессе холодного чтения не только «выявляет» черты, известные человеку, но и «раскрывает» человеку то, что человеку якобы присуще, но о наличии чего этот человек не знает. Если при этом человек слышит о себе позитивную информацию, то он склонен согласиться с выводами экстрасенса. Например, многие согласились бы с таким выводом экстрасенса: «у тебя есть способности, которые ты не используешь, о которых не знаешь, но где-то подспудно чувствуешь их в себе», или: «есть то, что делает Вас не таким как все». Такого рода утверждения вызывают доверие к экстрасенсу, которое, в свою очередь, подталкивает человека и впоследствии соглашаться с его выводами.

Кстати, умение вызвать у человека доверие, желание сотрудничать с экстрасенсом, например, с благой целью «глубже познать себя», «познакомиться с аспектами, выходящими за рамки повседневного сознания» — это, вообще говоря, залог успешности холодного чтения.

В-третьих, холодный чтец применяет специальные «приемы», позволяющие создать иллюзию холодного чтения.

Хочу подчеркнуть: слово «приемы», не должно вводить в заблуждение, поскольку речь идет вовсе не о работающих минимум в 90% случаев приемах, созданных на основе достижений науки, а об эмпирически найденных ходах, которые иногда позволяют, а иногда и не позволяют обманывать доверчивых зрителей или клиентов. Ничего сложного в этих ходах нет. Нечто подобное делают даже дети.

Некоторые из таких приемов, а именно прощупывание и формулировку барнумских суждений мы уже рассмотрели. А сейчас мы рассмотрим такой «прием», как «стрельба из дробовика» (shotgunning).

Смысл этого «приема» в том, чтобы охватить все возможности, весь их спектр, когда масса утверждений-дробинок летит в сознание человека, и какая-то обязательно попадет в цель. Например, экстрасенс может обратиться к человеку с такими словами: «я не могу сказать точно, но я вижу, что в данной ситуации особую роль играл Ваш отец, дед, дядя, брат, или же родственница женского пола». Наивный объект холодного чтения скажет: на это, например: «Вы правы, это был мой дядя!» и будет восхищен «паранормальными» способностями холодного чтеца. Но понятно, что поскольку в этом перечислении названы практически все варианты родственников, постольку такое утверждение просто не могло не оказаться «истинным».

Конечно, охватить все аспекты или их большинство можно не только за счет перечисления множества аспектов, но и за счет введения в формулировку понятий, охватывающих все возможности, например, «Ваш отец умер из-за проблем в области живота или груди». Если вдуматься – большинство причин смерти связаны с областью живота (язва, почечная недостаточность, рак желудка, кишечника и пр.) или груди (сердечная недостаточность, инфаркт, рак легких, туберкулез, эмфизема и пр.). Разумеется, произнеся такую фразу, экстрасенс с высокой вероятностью попадет в цель. В этом случае, кстати, речь идет уже не о «стрельбе из дробовика», а о так называемой «радужной уловке» (rainbow ruse).

Кстати, и барнумские формулировки представляют собой утверждения, охватывающие все возможности, поскольку в них описаны черты, присущие большинству людей.

Еще один прием – это превентивная защита от разоблачения. Когда перед началом холодного чтения экстрасенс как бы прибедняется, снимает с себя ответственность за ошибки, говоря нечто такое:

«Сейчас мы соприкоснемся с более тонкой реальностью, чем повседневность… Я и сам часто сам не пониманию значения образов, которые ко мне приходят. Зачастую они имеют значение для Вас, а не для меня. Часто образы оказываются нечеткими, возникают помехи. Я буду рассказывать Вам о том, что вижу, а Вы поможете мне яснее понять то, что я вижу. Отнеситесь к предстоящему, как к путешествию в неведомое. Но это будет соприкосновение лишь с верхушкой айсберга…»

Такого рода преамбула снимает с экстрасенса ответственность за ошибки, но, в то же время, не лишает экстрасенса ореола таинственности: он остается загадочным сталкером, исследователем неведомого.

Кроме того, экстрасенс старается правдоподобно и убедительно снимать с себя ответственность за ошибки и по ходу холодного чтения. Такие «приемы» принадлежат широкому диапазону, простирающемуся от простых и спокойных самооправданий («а, ну да, вначале мне как раз и показалось, что это был Ваш отец, но потом возникли помехи и я решил сказать «дядя»») до самооправданий-обвинений: «Вы закрываетесь! Я не могу работать в атмосфере неверия и излишней критичности и предубежденности! Мы тут имеем дело с тонкими материями, а Вы прожженный материалист!»

Вообще, «приемов» холодно чтения очень много. Но мы описали, пожалуй, самые основные. Напомним, это были следующие:

• прощупывание,
• барнумские суждения (barnum sentences),
• стрельба из дробовика (shotgunning),
• радужная уловка (rainbow ruse),
• снятие с себя ответственности за ошибки.

Кстати, надо отметить, что очень наглядно способы и приемы холодного чтения показаны в фильме «Иллюзия обмана» – герой Вуди Харрельсона как раз эстрадный гипнотизер и менталист.

Наконец, в ряде случаев холодное чтение является на самом деле чтением горячим. А что такое «горячее чтение» (hot reading)? Горячее чтение – это применение информации о человеке, которая собрана скрытно, т.е. человек, о котором собрали информацию, не знает, что ее собрали.

По-видимому, именно в горячем чтении был секрет Ванги: спецслужбы, скорее всего, были заинтересованы в ее культе, собирали о ее «прихожанах» информацию и в регулярном режиме поставляли ее Ванге. Хочу заметить, что в современных условиях еще легче превентивно (перед холодным чтением) собрать о человеке информацию, например, благодаря Интернету, социальным сетям. Горячее чтение и его роль в выступлениях менталистов, экстрасенсов отлична показаны в фильме «Красные огни».

Итак, на самом деле, холодное чтение – это иллюзия. Никакого холодного чтения нет. Есть чтение теплое (экстрасенс владеет информацией о большинстве людей, которая доступна любому человеку) и чтение горячее (экстрасенс владеет информацией о конкретном человеке, но этот человек не знает об этом). И есть умение делать выводы по явным сигналам, распознавать сигналы менее явные в сочетании с несколькими «приемами», которые позволяют произвести впечатление на объект холодного чтения и на зрителей.

Заметим в порядке послесловия, что холодное чтение применяется не только экстрасенсами, не только людьми, ассоциирующими себя с мистикой и оккультизмом. Различные диагносты и типировщики тоже активно применяют холодное чтение, обманывая клиента, да и себя, и часто даже не осознавая, что производят именно холодное чтение, а не настоящую диагностику. Примерами такого рода являются процедуры выявления ведущей репрезентативной системы и метапрограмм в НЛП, собеседования, проводимые некоторыми рекрутерами и специалистами по персоналу, диагностические беседы неопытных и/или плохо подготовленных психологов-консультантов, и, конечно, соционическое типирование.

ЛИТЕРАТУРА

1. Dutton, Denis. The cold reading technique // Experientia. — 1988. — №44 (4). — Pp. 326–332.
2. Rowland, Ian. The Full Facts Book of Cold Reading: A Comprehensive Guide to the Most Persuasive Psychological Manipulation Technique in the World. —London: Ian Rowland Limited, 2008. — 240 pp.

neveev.ru

Горячее и холодное. Мозг прирученный: Что делает нас людьми?

Горячее и холодное

При рассмотрении роли префронтальной коры полезно различать горячие и холодные ОФ. В список горячих организующих функций входят импульсы и порывы, которые являются биологическими императивами или эмоционально заряженными стимулами, которые угрожают перехватить управление нашими мыслями и действиями. Холодные ОФ относятся к ситуациям логического выбора, который человеку приходится делать при решении задач, требующих рациональных размышлений. Мы пользуемся холодными ОФ, когда нам нужно запомнить телефонный номер или список продуктов для похода в магазин. Большинству из нас приходится повторять эту информацию раз за разом, чтобы сохранять ее в сознании свежей, в противном случае мы все забудем. Если список получается слишком длинным, мы успеваем забыть начало прежде, чем доберемся до конца. Задача становится сложнее, если нужно запомнить два номера или, еще хуже, если кто-нибудь начинает разговаривать с нами, когда мы пытаемся сосредоточиться. Холодные ОФ позволяют нам удерживать внимание на проблеме. Горячие ОФ, напротив, прерывают любые текущие события и заставляют поменять сиюминутные приоритеты. Они вступают в действие при появлении первых признаков опасности, чтобы защитить нас.

Специалист по нейробиологии развития Юко Мунаката предполагает, что префронтальная кора при обработке горячих и холодных решений действует по-разному. Во-первых, существует прямое подавление различных стимулов и импульсов посредством включения нервных путей, блокирующих активность и связанных с горячими, эмоциональными ОФ. Другие мысли и поведенческие схемы, представляющие холодные ОФ и образующие нормальную рутину обычного дня, регулируются непрямым торможением. Их тоже необходимо координировать, но при этом не обязательно полностью отсекать все остальные варианты, как делается при включении горячих ОФ. Мунаката утверждает, что такой контроль достигается путем временного усиления активности различных участков коры. Эти участки поддерживают все различные варианты, которые человек рассматривает, когда принимает решение. В таком состязании опции с максимальной активацией одерживают победу над менее активными, так что решение достигается путем сравнения вариантов по мощности. Торможение при этом не направлено на какой-то один вариант поведения, а возникает как попутный эффект выделения профилей одних вариантов по сравнению с другими.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

psy.wikireading.ru