Традиционный бизнес это – «Традиционный бизнес в России — это тупик. Будущего нет и у госзаказа», — Алексей Овакимян | АДИ

Традиционный бизнес

Линейный доход

Традиционный бизнес, то есть промышленность, торговля, сфера услуг, в подавляющем большинстве случаев могут предоставить человеку только линейный источник дохода. Это означает, что если Вы проработали на предприятии или фирме один месяц, то получили зарплату за один месяц, проработали год — получили двенадцать раз месячную зарплату.

Аналогично, при сдельной оплате труда: Вы изготовили одну деталь — Вам платят за одну деталь, изготовили десять — получили за десять.

В торговле и сервисе похожая ситуация: продали — получили, обслужили клиента — получили, не продали или не обслужили — не получаете ничего. Это все то, к чему мы привыкли и что хорошо знаем.

На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные, или они просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением отпусков и праздников, служащие получают деньги только за выполняемую работу, и, независимо от таланта, они не могут получить больше установленного предела.

В некоторых случаях линейный доход может быть очень большим — у владельцев и управляющих крупными предприятиями, банками, торговыми фирмами, деятелей шоу-бизнеса, крупных юристов, врачей и т.п. В настоящее время у нас в стране есть люди, которые имеют хорошие линейные доходы, что позволяет им покупать квартиры, машины, давать хорошее образование детям, заботиться о своем здоровье, отдыхать за границей и т.д., но для большинства линейный доход — это возможность прожить от зарплаты до зарплаты без реальных перспектив на ближайшие годы.
 

Собственный бизнес

Мечта многих целеустремленных людей — открыть свою фирму. Но, по данным статистики, 90% мелких фирм терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10% еще примерно 80% разорится в течение следующих 5 лет. Сколько Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет Вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. «Частники» — это безумно занятые люди — работают практически все время. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

 

Накопительный доход

Существует третий вид дохода — накопительный. Можно заработать достаточно большие деньги путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале необходимо иметь большой стартовый капитал.

Можно получать доход от сдачи недвижимости в аренду, или разместить средства в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах.

Очевидно, что этот источник дохода тоже не для всех. Большинство людей не имеет недвижимости и лишних больших денег. Кроме того, в наших экономических условиях существует большой риск вообще потерять все деньги, сделав неправильное вложение.
 

Существует другой путь.

Человек может создать какую-либо интеллектуальную собственность: изобрести что-то полезное, написать музыку, книгу и т.п. Автор получает доход всякий раз и до тех пор, пока используется его собственность. Этот вид дохода называется «авторский гонорар». Такой вариант позволяет зарабатывать, даже работая не каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые может получать певец еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего диска или альбома.

Подобный источник дохода предлагает Вам многоуровневый маркетинг. Сейчас это единственная легальная сфера бизнеса, где обычный человек (который даже не допускает мысли об участии в таком бизнесе) с низкой степенью риска, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста может достигнуть экстраординарных результатов и получить мультиплексный (множащийся) вид дохода и достичь, таким образом, финансовой независимости! Это реальный путь расстаться с идеей выживания и самому получить право контролировать свою жизнь! В этом основное его достоинство.

www.infopiter.ru

Традиционный бизнес или новый маркетинг

Привет, друзья! Вы когда-нибудь думали о том, чтобы начать свое дело не в интернете, а в реальной жизни? Если да, то вспомните, как много факторов останавливали Вас от принятия решения.. Что лучше? Открыть продуктовый киоск, парикмахерскую, автомойку…? Заниматься ремонтом оргтехники или производством визиток? В какой нише Вы специалист? Какова конкуренция в вашем городе или районе? Какие вопросы необходимо согласовать и с кем? Есть ли нужные связи, контакты и необходимая сумма денег для начала бизнеса? Каковы перспективы и риски? … И тд. и тп……

Не существует бизнеса, где не нужно прикладывать никаких усилий для его создания и развития, и традиционный бизнес до сих пор приносит хорошие доходы предпринимателям, которые им занимаются.. Но.. Создать и успешно развивать традиционный бизнес совсем не легко.. Если Вы владелец такого бизнеса, то понимаете, о чем речь…

По статистике, 95% всех начинающих предпринимателей терпят крах в течение первого года в любом бизнесе . Это относится и к традиционному бизнесу и к сетевому маркетингу. Обычно это происходит в тот момент, когда предприниматели начинают фокусироваться только на деньгах и проблемах, забывая о развитии бизнеса и отношениях с людьми…

Любой бизнес требует, в первую очередь, не возможностей и условий (хотя это важно), а определенных качеств и черт характера! Это ключевой и решающий фактор для успеха.. Традиционный бизнес требует хороших навыков, связей, больших вложений труда, времени и денег, и начать его не просто…

Сегодня уже все знают, что получить хорошую прибыль в традиционных «товарно-складских» сетевых компаниях, почти невозможно.. Уже невозможно.. если вы не начали свой бизнес «тогда».. Время 90-х годов ушло в прошлое безвозвратно…

Но сегодня есть очень много людей, зарабатывающих в новых МЛМ-компаниях огромные, просто невероятные деньги! ЗНАЧИТЕЛЬНО большие, чем 10 000 $ в месяц… И если Вы думаете, что это от Вас далеко, оглянитесь.. Возможность рядом с Вами!

Мы хотим показать вам всего один единственный бизнес, который пользуется очень большим успехом сегодня в мире! Его можно открыть за 15 минут, не выходя из собственного дома, имея только желание, телефон и подключенный интернет.. Где бы вы не жили, хоть в самой глухой деревне.. И дело даже не в деньгах, которые можно заработать в сетевом партнерском маркетинге (хотя Рэнди Гейдж считает по другому), а в том новом стиле жизни, который открывается перед Вами!

У нас есть секретное оружие, которое поможет проложить самый короткий путь к этой цели.. Если целеустремленно и настойчиво следовать системе, то на $10 000 долларов в месяц можно выйти примерно за 200 дней! И это далеко не предел заработка в этом бизнесе… Уже есть очень много примеров реальных людей, которые за короткое время получили более невероятный результат (можем познакомить)!

Но дело даже не в этом!

За один-три года хорошей работы Вы можете создать себе активы стоимостью 100-300 тысяч долларов, в виде работающего бизнеса, дающего стабильный остаточный доход, недвижимости и т.д..

Покажите другой бизнес, доступный для обычного человека, где это возможно!

Это абсолютно достижимый результат, при целеустремленных, ежедневных действиях! А успех зависит от Вас и Ваших действий! Выйти на $1000 в месяц дополнительного дохода (с перспективой роста) под силу даже школьнику..

И самое лучшее то, что дальше Ваш бизнес будет расти сам по себе (при минимальном участии с вашей стороны)! Знаете, почему предприимчивые люди приходят в сетевой маркетинг? Это самая лучшая в мире денежная машина, которая работает 24×7!
В конце концов, настоящий бизнес никогда не делается ради самого бизнеса или денег… Это возможность изменить свою жизнь, реализовать себя и привнести больше ценностей в реальный мир..

Действуйте!
__
Пост создан при поддержке vacilek.ru, где представлены самые лучшие няни для детей по самым приятным ценам для родителей.

gizn-biz.ru

Что выбрать? Традиционный бизнес или сетевой маркетинг. Часть 2

Продолжение к первой части поста…….

Оборотный капитал

Не для кого не секрет, что для развития бизнеса, нужен оборотный капитал. Это сумма, которую нужно инвестировать ежемесячно в бизнес, что бы он работал.

ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС

Если вы хотите увеличить прибыль, то вам нужно будет увеличивать оборотный капитал. И он в традиционном бизнесе пропорционален прибыли. Хотите удвоить прибыль? Нужно удвоить оборотный капитал. И суммы здесь не маленькие. Здесь потребуется единовременное вложение денег, для открытия новой «точки» или офиса, и для раскрутки этой «точки». Это как правило от 3000$ и до бесконечности. И в традиционном бизнесе чётко работает правило, хочешь больше получать, нужно больше вложить. Ещё раз обращаю ваше внимание, что я привожу ООООчень скромные цифры, да бы не пугать вас. Хотите зарабатывать миллионы, будьте готовы вложить миллионы.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Здесь всё на много проще. Для того, что бы увеличить прибыль и получать доходы нужно всего 100 – 300$ в месяц, оборотного капитала. И то, на эту сумму берётся товар, которым сами предприниматели пользуются. Хочешь зарабатывать 1000$, тебе всего нужно 100 – 300$ вкладывать. Хочешь зарабатывать миллионы, тебе нужно вкладывать в месяц 100 – 300$. Так, что разница в инвестициях и увеличении прибыли колоссальная.

Свободное время

ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС

В традиционном бизнесе есть две категории предпринимателей.

Предприниматели, работающие сами.

Бизнесмены, на которых работают специалисты и управляющие.

Если вы предприниматель, работающий сам, то «БИЗНЕС БУДЕТ ИМЕТЬ ВАС, А НЕ ВЫ БИЗНЕС». У вас не будет свободного времени, вы будете «как белка в колесе», денег возможно вы и будете хорошо зарабатывать. У вас будет хорошая машина, квартира, шмотки и т.д. НО ВРЕМЕНИ по быть с семьёй, отдохнуть, путешествовать, наслаждаться жизнью, у вас не будет. До тех пор, пока вы не переведёте свой бизнес, на самообслуживание. Когда на вас начнут работать люди, в место вас. Я знаю ТОЧНО, что есть категория предпринимателей, которая БОИТСЯ доверить свой бизнес, другим людям. Они уверенны, что без них, его развалят. Тогда плата за высокий социальный уровень жизни, будет ВРЕМЯ!. Не будет времени на семью, на детей, родных, друзей, отдых и т.д.

У бизнесмена, на которого работают специалисты и управляющие, дела обстоят на много лучше. Ему достаточно по работать  1 – 5 лет, «настроить» бизнес, и потом получать ПАССИВНЫЙ ДОХОД, изредка контролируя свой бизнес. А в свободное время, наслаждаться жизнью и семьёй.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Здесь тоже есть две категории предпринимателей.

Продавцы, которые обслуживают клиентов.

Лидеры, делающий товарооборот.

Продавцы так же могут иметь хороший доход, но они не могут оставить бизнес, и уехать отдыхать на два – шесть месяцев. Хотя сейчас благодаря интернету и быстрой доставке, это можно себе позволить. Нужно только поддерживать связь по телефону с клиентами. НО, ты всё равно должен держать «руку на пульсе». Это не есть финансовая свобода.

Лидеры, которые делают большой товарооборот для компании, им так же нужно по работать 2-5 лет, и потом наслаждаться свободным временем и деньгами. Им так же достаточно будет уделять некоторое время в год, что бы «быть в форме», но как правило, лидерам НРАВИТСЯ делать это, они ЛЮБЯТ СВОЁ ДЕЛО.

Но есть и те, которые достигли финансовой свободы ( их доходы составляют от 10 000$ и выше), но НЕ ЛЮБЯТ этот бизнес, процесс. Для таких людей, этот бизнес будет ТЯЖЁЛЫМ. И они ВСЕГДА будут жить в ИЛЮЗИИ, что ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА – это когда ты НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕШЬ, а деньги идут.

Таким людям, у меня только один совет. НАЙДИТЕ ДЕЛО, в котором вы, НЕ БУДЕТЕ ЗАМЕЧАТЬ, сколько времени вы тратите на эту деятельность. Которое вам будет приносить УДОВОЛЬСТВИЕ и финансовое, и материальное. Вот тогда вы обретёте ФИНАНСОВУЮ СВОБОДУ.

В заключении хочу сказать. Всё познаётся в сравнении. Можно долго спорить, что лучше. Но только, когда вы ПРОПУСТИТЕ ЧЕРЕЗ СЕБЯ что либо, только ТОГДА вы сможете сказать однозначно, что лучше. И  НЕ ЗАБУДЬТЕ упомянуть, что это ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС, данная деятельно лучше.

Я для себя сделал выбор, и это СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Там есть ВСЁ, что мне нужно. И если вы желаете научиться этому бизнесу, и научиться получать удовольствие от этой деятельности, то пишите мне на почту, возможно, мы будем работать вместе.

Удачи и успехов Вам, в ваших делах. Пока.

shlyakhovroman.ru

Традиционный бизнес или сетевой маркетинг. Что лучше?

На этом сайте уже много раз поднималась тема выбора между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом. Неоднократно говорилось, что сетевой маркетинг не требует капиталовложений (хотя обычно Вы тратите 2-3 тысячи долларов в первый год работы в МЛМ), а традиционный бизнес начинается от 10.000 долларов. Очень много рассуждалось о вероятности успеха. В этой статье мы также будем сравнивать традиционный и сетевой бизнес, но немного с другой стороны. Со стороны человека. Какими качествами характера должен обладать человек, чтоб работать в МЛМ и в частном бизнесе?

Навыки работы с людьми

Сетевой маркетинг строиться на работе с людьми. Вы должны уметь продавать знакомым и незнакомым людям, а также уметь заставлять (или вдохновлять) продавать людей из Вашей организации. Это очень сложно. Фактически, если в МЛМ Лидер умеет выращивать Лидеров, то он зарабатывает от 10.000 долларов в месяц. Много человек Вы знаете, которые столько зарабатывают? Вот именно столько и умеют вдохновлять других людей на работу в МЛМ.

В обычном бизнесе все проще. Вам не надо объяснять наемному работнику, зачем он должен вкалывать. Он сделал работу — получил зарпалту. Конечно уметь выстраивать отношения надо уметь и в обычном бизнесе, но это совсем не тот уровень, который требуется в МЛМ. По сути, пройти курсы управления персоналом организации достаточно для того, чтоб работать с людьми в рамках частного бизнеса.

Высокая обучаемость, постоянный поиск возможностей

В обычном бизнесе это необходимо, в МЛМ вообще не надо. Мои знакомые успешные сетевики умеют только продавать свою продукцию и совсем не ищут других возможностей. Во-первых, это мешает концентрации на цели, а, во-вторых, весь сетевой маркетинг в России построен таким образом, чтоб люди не искали лучших возможностей. И даже МЛМ Лидеры часто просто боятся новых возможностей.

Умение продавать

Продавать не только товар, но и себя, свою историю и опыт. Причем не только одному человеку, но зачастую и сотням сразу через вебинар или сцену. Частному бизнесмену это не надо. При налаженной системе частного бизнеса она продает сама себя. А вот сетевику это необходимо и этому надо постоянно учиться.

Высокая мотивация

Необходима и там и там, но в частном бизнесе помимо «пряника» (то есть, этой самой мотивации) у Вас есть еще и «кнут» — вероятность все потерять, если не работать. В сетевом маркетинге «кнута» обычно нет, потому что редко у какого сетевика бывает супер-классная команда. Обычно это 10-20 человек неудачников, которых не страшно и потерять 🙂

Именно поэтому сетевику надо постоянно находить себе мотивацию.

besuccess.ru

Виды бизнеса и что им не является

Что такое бизнес, и что бизнесом не является

Главное, что необходимо понять, чтобы отличать настоящий бизнес от финансовых пирамид и финансовых игр, это то, что бизнес всегда связан с производством и/или продвижением товаров и/или услуг.

Причём хороший, долгосрочный и стабильный бизнес предлагает только товары и услуги, имеющие реальную ценность для конечных потребителей, хорошее соотношение цены и качества. Отличный бизнес же вообще предлагает инновационные товары (услуги), приносящие покупателям недоступные ранее простоту и удобство.

Предпринимательство, предпринимательская деятельность — экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и/или продажи товаров, оказания услуг.
Википедия (полная статья по ссылке)

Если в деятельности нет товаров или услуг, то это однозначно не бизнес, по определению. Это либо финансовые пирамиды (вроде МММ), либо финансовые игры (казино, лотереи, игровые автоматы, фондовая и валютная биржа, форекс, являющийся по своей сути игрушечной электронной биржей).

Финансовая пирамида (также инвестиционная пирамида) — способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается и декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством.
Википедия (полная статья по ссылке)

Чувствуется разница? Бизнес – это экономическая деятельность, в результате которой удовлетворяются реальные потребности потребителей, клиентов (рынка), и как следствие создаётся добавочная стоимость, которая и служит источником дохода бизнесмена. Финансовые пирамиды – это просто перекладывание денег из одного кармана в другой, без создания добавочной стоимости и реальной ценности для рынка.

Важно знать, что участие в финансовых пирамидах не приносит ни пассивного дохода, ни хотя бы стабильного активного дохода (ибо все пирамиды через какое-то время закрываются). Участие в пирамидах приводит лишь к потере времени, денег, репутации, уважения окружающих и к разочарованию. Разве вам это нужно?

Финансовая пирамида ненадёжна и бесполезна, как карточный домик, быстро развалится	Финансовые игры не несут никакой пользы обществу, участников держат в постоянном напряжении и не дают им пассивного дохода	Настоящий бизнес приносит реальную пользу, ценность обществу и создаёт длительный пассивный доход бизнесмену

 

Виды бизнеса

Можно выделить три основных вида, этапа развития, бизнеса:

• линейный (традиционный)
• франчайзинг (франшиза)
• сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ)

Линейный бизнес – это и есть тот самый простой бизнес из определения выше. Т.е. владелец такого бизнеса сам с нуля создаёт предприятие по производству и/или продвижению каких-либо товаров и/или услуг. Для начала такого бизнеса как раз и нужен большой стартовый капитал и опыт создания бизнес систем, что и является непреодолимым препятствием для большинства людей, желающих создать свой бизнес. Это самый старый вид бизнеса.

Следующая ступень эволюции бизнеса – франчайзинг.

Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза, коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.
Википедия (полная статья по ссылке)

То есть покупка франшизы решает (частично) проблему нехватки опыта создания бизнес систем, предлагая готовую систему ”под ключ”. Но большой стартовый капитал всё же и тут требуется: кроме покупки самой франшизы, придётся вложить деньги в зарплаты сотрудникам, покупку оборудования, аренду помещений, покупку сырья, решение вопросов с госорганами.

Примеры франшиз: Макдональдс, СтарБакс, Новая Почта (Украина), Пузата Хата  (Украина). Многие сети заправок, магазинов, заведений питания, кофеен и т.д. используют метод франчайзинга. Франчайзинг зарекомендовал себя очень хорошо, показав на практике хорошую выживаемость бизнесов и большую скорость открытия представительств (заполнения рынка). Стоимость одной франшизы может достигать и 500 000 $ (за одно заведение Макдональдс, например), а начинается примерно с 10 000 $ (за какую-нибудь маленькую торговую точку, типа лотка, прилавка, будки).

После франшизы возник третий вид бизнеса, являющийся её логическим развитием — сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Википедия (полная статья по ссылке)

МЛМ решает и проблему нехватки опыта построения бизнеса, предлагая готовую систему создания собственного бизнеса, и убирает проблему стартового капитала: присоединение к бизнесу МЛМ обычно стоит в пределах 100$ — 1000$. Плюс в МЛМ всегда есть наставник, который финансово заинтересован (в хороших компаниях МЛМ) в том, чтобы ты, новичок в бизнесе, преуспел. Именно поэтому многие эксперты, гуру и специалисты называют МЛМ “последним бастионом свободного предпринимательства”. Сетевой маркетинг позволяет практически любому человеку построить свой бизнес, приносящий пассивный (возможно даже, постоянно растущий!) доход.

Таблица сравнения видов бизнеса:

Фактор	Линейный бизнес	Франшиза	Сетевой маркетинг
Необходимость значительного стартового капитала	нужен	нужен	не нужен
Обязательность наличия опыта создания бизнес систем	нужен	не нужен	не нужен

 

Как видно, сетевой маркетинг – самый доступный вид бизнеса, позволяющий большему числу людей достичь успеха и финансовой свободы.

olegverny.com

Сетевой маркетинг или МЛМ – это не серьезно.

Каждому человеку, решившему заняться сетевым маркетингом, приходилось по много раз слышать эту фразу. И неважно, что он делал при этом, обращался к потенциальным партнерам, говорил об этом с друзьями, или с просто знакомыми. Также, многие люди, занимающиеся традиционным бизнесом, считают сетевой маркетинг несерьезным и недостойным названия бизнес.

Несмотря на то, что десятки тысяч людей достигли успеха в сетевом маркетинге, многие считают его занятием для скучающих домохозяек или воспринимают его как бизнес-хобби и недостойным конкурировать с серьезными компаниями. Хотя, с каждым годом негативное отношение к МЛМ уменьшается.

 

 

А теперь давайте попробуем понять причины негативного восприятия некоторыми людьми сетевого маркетинга. Представим таких себе мастистых дядечек, которые длительное время просидели в институте, долго поднимались по карьерной лестнице, перешагивая через коллег и свои принципы, и в результате заняли кресло директора крупного предприятия.
Разве будут они серьезно воспринимать представителей сетевого маркетинга с их буклетами и портфелями, они смотрят на сетевиков как на пародию самих себя. Они не могут позволить себе серьезного отношения к людям, зарабатывающим деньги на том, что покупают товар и рекомендуют то же унылое занятие своим друзьям и родственникам, пытаясь на них заработать деньги. А также, поскольку сетевой маркетинг в постсоветских странах появился сравнительно недавно, можно сказать, что он только поднимается на ноги, то люди еще не полностью разобрались в нем, многого не понимают и не знают, и многое домысливают не в пользу МЛМ.

Таким образом, представителей сетевого маркетинга, независимо от того, каким маркетингом они занимаются – сетевым традиционным или же маркетингом новой волны, основанным на интернет продажах, воспринимают как неудачников или лентяев и относятся к ним скептически.

Печально в этой ситуации то, что такое отношение очень вредит сетевому бизнесу. Из-за этого становится сложно привлекать новых клиентов. Многие люди отказываются подписать контракт, боясь несерьезного отношения к ним окружающих, их насмешек и т.д.
Также, из-за такого отношения, многие сетевые компании ежегодно терпят большой процент неудач.

У человека, недавно заключившего контракт с сетевой компанией, еще не видя большого дохода от маркетинга, может возникнуть мысль, о том, что он наживается на своих друзьях и приятелях. Такие мысли беспочвенны и очень опасны для будущего сетевика.

А теперь попробуем разобраться, насколько серьезен или несерьезен сетевой маркетинг!
Давайте с вами попытаемся определить, какое место занимает сетевой маркетинг на мировом рынке, а также оценить масштаб и долю его влияния на рынок. Что является правдой, а что вымыслом основных отличий сетевого маркетинга от традиционного бизнеса?
Чем, на самом деле, является сетевой маркетинг– полноценным бизнесом или, как его некоторые считают, пародией на бизнес, занятием для домохозяек или хобби для некоторых? Здесь очень важно, чтобы человек не только сам разобрался в этих понятиях, но и смог донести их своим партнерам, чтобы у них не возникало малейших сомнений по поводу значимости МЛМ на мировом рынке.

Возникающие сомнения имеют негативные последствия для вас, так как они стопорят деятельность ваших партнеров и соответственно, влияют на ваш доход от продаж клиентов. Поэтому, насколько эффективно вы будете вести разъяснительную и мотивационную работу, зависит ваша прибыль и прибыль всей компании в целом.

Так чем же, все-таки, отличается сетевой маркетинг от традиционного бизнеса?

Рассмотрим процессы, которые включает в себя традиционный бизнес. Это – создание компании, выбор офисных и складских помещений, разработка стратегических планов, набор персонала и многое другое. При этом компания несет ряд затрат на выплату заработной платы, аренды, на содержание складских и офисных помещений и т.д.
В целом все эти расходы несут весомую нагрузку на деятельность предприятия, загружая по максимуму руководство и сотрудников компании, придавая их действиям серьезность и массивность, а компании придают вес и основательность. Все это является выгодным отличием людей традиционного бизнеса от сетевого маркетинга, в котором таким действиям просто нет места.

Многим людям кажется, что работа в сетевом маркетинге имеет рутинный характер. Так же, несерьезность к МЛМ придает и то что, к людям, желающим зарабатывать в сетевом маркетинге, не выдвигаются никакие требования по поводу определенного образования, здесь, чтобы зарабатывать достаточно желания. Именно такой подход выглядит в глазах обычных бизнесменов как ересь.

Выше мы уже говорили о том, что большинство обычных бизнесменов воспринимают сетевой маркетинг как пародию на бизнес. И такое отношение не удивительно, так как в сетевом маркетинге его участники не создают свое дело, они пользуются уже готовыми определенными инструментами, которые им предоставляет компания при подписании контракта.
Сетевой маркетинг – партнерский бизнес! Концепция сетевого маркетинга заключается не в создании своего дела, а в работе с партнерами. Можно смело сказать, что она схожа с концепцией франчайзинга. Сегодня многие люди придерживаются мнения, что современный сетевой маркетинг это не что иное, как интернет-франчайзинг.
И все-таки, является ли сетевой маркетинг полноценным серьезным бизнесом?
Главный принцип работы в сетевом маркетинге – это привлечение людей, то есть «подписался сам, подпиши людей». Не исключено, что найдутся люди, которые скажут, что это заработок на людях. Да, господа, и это действительно так. А традиционный бизнес – это разве не заработок на людях? По сути, весь бизнес построен так, что заработок одних зависит от усилий других, особенно директоров компаний. Просто в традиционном бизнесе этот процесс не так ясно виден, как в сетевом маркетинге, где все прозрачно, четко и ясно.

Рассмотрим пример:
Заработок Президента крупной компании в 1000 раз больше заработка дровосека, но это же не значит, что он работает в 1000 раз больше дровосека.
Почему так происходит? Да потому что руководитель компании получает доход от действий всех его подчиненных и от всех продаж своей компании. Точно также происходит и в сетевом маркетинге на высших уровнях.
Чтобы лучше это понять, процитируем фразу крупнейшего американского нефтяного магната Полла Гетти: «Лучше я буду получать один процент от работы 100 человек, чем сто процентов за свою собственную работу».
Когда Полл Гетти говорил эту фразу, он вовсе не имел в виду сетевой маркетинг, зато как он «попал в точку» в отношении сетевого бизнеса.

Здесь очень важно понять, что главное отличие сетевого бизнеса от традиционного, заключается в том, что в маркетинге почти полностью отсутствуют лицемерие и цинизм, и он не отягощен массой проблем инфраструктурного характера, а занимается только лишь решением одной задачи – продажей товаров и услуг на рынке!

Сетевой маркетинг – это один из видов бизнеса, который полностью исключает расходы на аренду складских помещений, торговых точек и т.д. Конечно, МЛМ бизнес не заменит предприятия, которые выпускают продукцию, но на рынке сбыта он является качественной альтернативой стандартным точкам розничной торговли. Сегодня многие крупные продавцы с целью экономии на торговых точках, предпочитают реализовывать продукцию, используя партнерские программы.

Миниатюра о двух бизнесменах, которые пытаются скрыть, что они из России. 🙂

metamlm.ru

Преимущества сетевого маркетинга млм

Все, что Вы прочитаете на этой странице, было кем-то опубликовано в Интернете, откуда я это однажды и скопировал. Статья не содержала подписи, поэтому сейчас установить авторство я не могу. Поэтому просто выражаю признательность неизвестному автору этой статьи за его труд по написанию того, что Вы сейчас читаете. Предисловие. Сегодня мы живем в стране, переживающей крупные политические, экономические и социальные изменения. Они самым непосредственным образом сказались на нашем экономическом положении. Жизненный опыт большинства из нас так или иначе складывался в статической системе твердой зарплаты и постепенного накопления сбережений. Теперь мы вынуждены приспосабливаться к жизни в условиях постоянной инфляции и нестабильности производства. Все чаще жизнь заставляет нас искать новые источники дохода или способы размещения сбережений. Однако, большинству людей достаточно трудно ориентироваться в незнакомых, быстро меняющихся экономических условиях. Миллионы «обманутых вкладчиков» — это не что иное, как горький результат полной экономической безграмотности и наивности одних и ловкого мошенничества и манипуляций других. Все это порождает в людях страшный негативизм. Они начинают относиться с недоверием ко всему, что им непонятно, зачастую лишая себя шанса на выход из финансового тупика. Сталкиваясь с непонятным явлением в бизнесе, экономике следовало бы сначала изучить его возможности и законы, а потом применять их в своих интересах.   Традиционный бизнес. Линейный доход: Традиционный бизнес, то есть промышленность, торговля, сфера услуг, в подавляющем большинстве случаев могут предоставить человеку только линейный источник дохода. Это означает, что если Вы проработали на предприятии или фирме один месяц, то получили зарплату за один месяц, проработали год — получили двенадцать раз месячную зарплату. Аналогично, при сдельной оплате труда: Вы изготовили одну деталь — Вам платят за одну деталь, изготовили десять — получили за десять. В торговле и сервисе похожая ситуация: продали — получили, обслужили клиента — получили, не продали или не обслужили — не получаете ничего. Это все то, к чему мы привыкли и что хорошо знаем. На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные, или они просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением отпусков и праздников, служащие получают деньги только за выполняемую работу, и, независимо от таланта, они не могут получить больше установленного предела. В некоторых случаях линейный доход может быть очень большим — у владельцев и управляющих крупными предприятиями, банками, торговыми фирмами, деятелей шоу-бизнеса, крупных юристов, врачей и т.п. В настоящее время у нас в стране есть люди, которые имеют хорошие линейные доходы, что позволяет им покупать квартиры, машины, давать хорошее образование детям, заботиться о своем здоровье, отдыхать за границей и т.д., но для большинства линейный доход — это возможность прожить от зарплаты до зарплаты без реальных перспектив на ближайшие годы. Собственный бизнес: Мечта многих целеустремленных людей — открыть свою фирму. Но, по данным статистики, 90% мелких фирм терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10% еще примерно 80% разорится в течение следующих 5 лет. Сколько Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет Вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. «Частники» — это безумно занятые люди — работают практически все время. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу. Накопительный доход: Существует третий вид дохода — накопительный. Можно заработать достаточно большие деньги путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале необходимо иметь большой стартовый капитал. Можно получать доход от сдачи недвижимости в аренду, или разместить средства в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах. Очевидно, что этот источник дохода тоже не для всех. Большинство людей не имеет недвижимости и лишних больших денег. Кроме того, в наших экономических условиях существует большой риск вообще потерять все деньги, сделав неправильное вложение. Существует другой путь: Человек может создать какую-либо интеллектуальную собственность: изобрести что-то полезное, написать музыку, книгу и т.п. Автор получает доход всякий раз и до тех пор, пока используется его собственность. Этот вид дохода называется «авторский гонорар». Такой вариант позволяет зарабатывать, даже работая не каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые может получать певец еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего диска или альбома. Подобный источник дохода предлагает Вам сетевой маркетинг. Сейчас это единственная легальная сфера бизнеса, где обычный человек (который даже не допускает мысли об участии в таком бизнесе) с низкой степенью риска, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста может достигнуть экстраординарных результатов и получить мультиплексный (множащийся) вид дохода и достичь, таким образом, финансовой независимости! Это реальный путь расстаться с идеей выживания и самому получить право контролировать свою жизнь! В этом основное его достоинство. Сетевой Маркетинг.   Сетевой маркетинг — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.   Три способа продвижения продукции: Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит. Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам. Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга:  компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая).  она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.     Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести. Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!» Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же. Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.   Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!     У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха. Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна. Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине. Дело в том, что фирмы сетевого маркетинга не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота! Высокая стоимость новых товаров.     Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали. Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы. Расходы на исследования и разработку — это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов! За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно! ейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал — огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль! Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!) В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы. Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов. Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию. Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой. Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое. Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов! Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает — она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать. По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта. В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости. Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге — он платит за все что угодно, кроме самого продукта!  Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем — у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок. А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга.  Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства. Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков. Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми. Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть. Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли. Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете. Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья — это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб. С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги — в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет. Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы. Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга. Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах: Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина. Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании. Концепция традиционного МЛМ.     Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес. В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка. Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы — частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними — частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании. Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было. Чем НЕ ЯВЛЯЕТСЯ МЛМ. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки «пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг. МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие. Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это «пирамида», то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: «Откуда деньги?» В так называемой «пирамиде» — деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно «пирамида», независимо от того, как это обставлено. «Пирамида» ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в «рулетку». В МЛМ — деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений. Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в «пирамиде», тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше. Более подробно отличие МЛМ от «пирамиды» будет описано ниже в главе «Отличие МЛМ от «пирамиды». Прошлое, настоящее и будущее сетевого маркетинга.     По данным Дж.Каленча, первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года. Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от нее и создали новую компанию, которую назвали «Amway Corporation» (Amway состоит из двух слов — American Way — «американская мечта»). Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов, ее годовой уровень продаж составляет 2 миллиарда долларов! В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение — «метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции». В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний. В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ. Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам. В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и цифра продолжает расти. Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год! Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list). Не думайте, что это исключительно американский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстроразвивающихся в Японии. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга! В России сетевой маркетинг еще почти не развит. Первой компанией, которая появилась на русском рынке, вероятно, была компания Herbalife International (поэтому ее в России почти все знают), а на данный момент их уже более 20. Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000! В настоящее время миллионы человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое. К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 — 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первый год работы. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. У некоторых из них не было денег, когда они начинали. Конечно не каждый человек может добиться таких высоких доходов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода может практически каждый. Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход, работают неполный день. Несмотря на то, что это звучит слишком хорошо — это действительно так! Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес. На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленнее, на других — быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема личных продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса! Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты не полный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно — эти люди не умнее Вас. Если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело. Отличие МЛМ от «пирамиды». Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию «пирамиды». Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной. Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания. Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала — сверху вниз, затем — снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет». Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется! Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона. Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической. Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.     Как же отличить фирму МЛМ от «пирамиды», которая маскируется по фирму МЛМ? Как уже упоминалось, в МЛМ — деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» — из взносов участников. Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование. Спонсирование — это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей. Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения). Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму — «раскручивают на покупку». Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее. Большинство замаскированных «пирамид», однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров. Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения — все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги. Что еще нужно знать вообще о «пирамидах»? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне. Почему в России так пышно расцвели «пирамиды»? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.» Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует — таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать! Организаторы «пирамиды» — специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс. Резюме о традиционных «пирамидах»: В «пирамиде» практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших. Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша! Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями. Признаки замаскированной «пирамиды»: Вступительный взнос. Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых — бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В «пирамидах» почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок. Предупреждение: «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д. Отказ от покупки товара назад. Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. Отсутствие потребителей товара. Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция? Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес’ Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции. Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре. Рекомендации при выборе компании МЛМ: Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

skybis.narod.ru